做品牌為什么這么燒錢(為什么做品牌不能太狂)。做品牌等于燒錢打廣告!其實(shí)還有更有效率的品牌營銷方法

很多企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為做品牌就是做廣告,做品牌就是做宣傳,廣告是要燒錢的。那么在大家樸素的觀念里,就有這樣一個邏輯——做大品牌等于燒錢打廣告!其實(shí)這是個誤解。

做品牌等于燒錢打廣告!其實(shí)還有更有效率的品牌營銷方法

 品牌和廣告是兩個毫無關(guān)系的東西!很多理論不是教我們創(chuàng)業(yè)者如何白手起家,而是教我們從負(fù)數(shù)開始,甚至是大負(fù)數(shù)開始。換句話說,很多營銷專家不是教我們?nèi)绾纬晒?而是教我們?nèi)绾问?品牌運(yùn)營的基本方式有兩種:一是以廣泛的電視媒體廣告和高速建立知名度為特征的高成本方式。這種方式往往速度快,效率低,這也是大多數(shù)中國企業(yè)品牌失敗或者成本高的原因。

 另一種是不在電視上打廣告的快速高效的運(yùn)營方式,特點(diǎn)是主張品牌差異化。對于絕大多數(shù)中國企業(yè)來說,學(xué)習(xí)這種快速高效的品牌建設(shè)方式是很有必要的。所謂低成本打造品牌的方式,就是通過差異化切入市場,強(qiáng)化品牌表達(dá)的每一個環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者(顧客)在接觸到產(chǎn)品的任何信息時都被觸動或感動,激發(fā)有效客戶,快速促進(jìn)銷售,同時也使得品牌的積累和推廣。

 曾經(jīng)有人隨機(jī)采訪了華為十幾個資深企業(yè)營銷人員和專業(yè)人士。在你心目中,華為品牌意味著什么?幾乎是一致的回答“技術(shù)”。華為以技術(shù)為突破口,多方面整合其他資源,從不花錢打廣告,成為了享譽(yù)全球的民族品牌。與傳統(tǒng)觀點(diǎn)相反,這種品牌建設(shè)的方式一點(diǎn)也不慢。反而更容易讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,這是品牌成長的基石。

 投入了,可能沒有效果!或者投入產(chǎn)出嚴(yán)重不合理!如果不繼續(xù)投資,前面的錢會打到水漂;繼續(xù)投資,但是你不知道!企業(yè)往往陷入兩難境地。按道理,投入使用應(yīng)該是有效果的。如果投資不起作用,那肯定是在花錯上花錢?；ㄥe的錢有兩種:一是把錢花在了錯誤的目標(biāo)上,也就是說跟不相干的人說了不該說的話;第二,我把不相干的錢花在了正確的目標(biāo)上,就是把話說錯了或者說了一大堆廢話。在市場營銷中,大多數(shù)企業(yè)往往不自覺地犯這兩個錯誤。

做品牌為什么這么燒錢(為什么做品牌不能太狂)。 營銷中大多數(shù)投入和產(chǎn)出的失敗、低效或無效,都是由于缺乏人群切割造成的:我們不知道我們應(yīng)該努力服務(wù)的目標(biāo)群體是誰,不知道如何與他們交談,如何與他們交談。切割營銷告訴我們?nèi)绾伪苊鉄o效投資,找出我們的目標(biāo),專注于有限的資源,并與他們聯(lián)系起來。對于資源極其有限的中國企業(yè),有效細(xì)分人群,像切蛋糕一樣切,集中公司所有資源為他們服務(wù),獲得他們的認(rèn)可,讓他們在最短的時間內(nèi)接受我們的產(chǎn)品,以最高的頻率購買我們的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的有效投入和產(chǎn)出。

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