在電子商務平臺上,選擇合適的產品成功了80%。我相信很多電子商務人士或多或少都有自己的理解和感受。在日常實施過程中,由于產品難以準確量化。運營等階段的效果,最終的能源和廣告投入沒有達到預測理想的收入指標。然而,這句話確實說明了電子商務行業在產品選擇過程中的重要性。筆者認為,只有對產品選擇有自己獨特的理解和市場預測能力,產品成功脫銷至少可以達到50%的成功概率。如果選擇錯誤,違反了產品選擇邏輯,那么迎接的肯定是100%的失敗結果。接下來,作者將從產品選擇中獲得常見的準確結果。很多想法>。踩坑,參考場景>,分析產品選擇的節奏,逐步分析選擇的三個維度。我希望你能學到一些東西!

 一、常見踩坑場景分析。

 在廣告主準備投放之前,盲目跟風選品是最致命的!

 以下是筆者總結的三大踩坑場景,商家應盡量避免選擇。

 場景1:跟風選品。

 廣告主:我朋友在騰訊跑滅蚊燈已經爆了四個月了,一定很賺錢,我馬上找貨源跑。

 結果:滅蚊燈已進入洗量末期,難以搶量,轉化成本很高,

 正確方法:應考慮產品應急和產品銷售生命周期長度,選擇相對合適的產品。

 場景2:主觀選擇。

 廣告商:我們家專門設計寵物投食機專利產品,我認為這是一個很好的創意產品,現在還沒有看到有人跑,我領先一步,可以賣!

 結果:發現產品潛在客戶群體狹窄,用戶群體定位與直接電子商務群體偏差大,無法曝光,轉化率低;

 正確方法:做好市場調研分析,挖掘產品賣點,確保突出同行優勢,然后選擇是否上架銷售。

 場景3:同質化選擇。

 廣告商:在電子商務平臺上銷售成熟、價格低廉的產品,如垃圾袋,想要提高價格。

 結果:產品同質化高,可替代性強,價格沒有競爭力,用戶更喜歡平臺電子商務或最近的線下超市購買。

 正確方法:如果選擇低單價產品銷售,應考慮利潤率是否比同行更有優勢,或關注優質產品的方向。

 二、選品參考思路。

 1.把握營銷節點。

 以日百家電為例,商家可根據年度營銷節點提前選擇產品參考,準備貨源。

 1~2月:除舊迎新、走訪親友、爆發家庭清潔產品需求、增加實用廚房用具和小家電送禮需求。

 春節期間:年度交通競爭低谷,交通便宜,容易搶,建議商家提前準備足夠的供應,增加春節交通的力度。

 3~5月:廚具家電銷售旺季。

 4~5月:春夏季節,制冷、防蟲、儲物需求增加;冷卻家紡、防蚊驅蟲小家電、制冷小家電、儲物產品逐漸增加。

 6~7月:夏季產品進入銷售旺季。

 8月:夏季產品開始進入清倉期。

 9~10月:秋冬換季,收納需求增加;收納產品熱銷。

 10月至11月:天氣越來越冷,保暖需求大幅增加;家紡保暖、小家電保溫及日用品熱銷。

 12月:臨近新年,對家庭清潔產品的需求逐漸增加。

 2.選擇參考維度。

 爆品思路的要點。

 產品季節性:考慮產品是否季節性,如:夏季:滅蚊燈。冬季:暖風機。

 產品周期性:如防護眼鏡,爆炸連續性可能不會太長,其他候補產品可能需要及時補充。

 產品突出賣點:產品能解決用戶的一些痛點嗎?例如:絞肉機,一機多用,8秒碎肉。

 受眾普遍性:受眾不宜過窄,如望遠鏡,產品周期也相對較短。

 價格競爭力:是否有折扣,接近用戶的心理預期。

 爆炸性產品屬性:是否已經驗證過爆炸性產品?如平臺歷史爆炸性產品、競爭性產品爆炸性產品,騰訊正在投資爆炸性產品。

 3.可參考的平臺路徑推薦。

 全網通用!電商行業爆款選品思路分析。

 B2C電子商務平臺:拼多多、淘寶天貓、唯品會、京東等平臺。

 B2B電商平臺:阿里巴巴.1688.中國制造網.敦煌網.TospinoB2B.全球資源.TradeKey等。

 第三方信息流平臺:米云.EDX等。

 其他主流廣告平臺:快手金牛.度小店.字節系(抖音.今日頭條...)

 騰訊平臺:一周TOP產品市場,大貨電商一周潛力產品看板等。

 4.選品參考決策評分。

 產品選擇決策評分維度。

 評分維度細節。

 權重比例

 產品市場需求。

 產品市場需求容量、季節性、周期性受眾覆蓋面等。

 20%

 產品的賣點

 用戶痛點、功能、材質、外形、使用場景、適用人群等。

 30%

 產品的爆炸性。

 無論是平臺歷史爆品,騰訊都在投爆品、競品爆品,還是類似爆品。

 25%

 產品的利潤空間。

 參考市場投資回報率和簽收情況,結合采購成本和定價計算利潤程度。

 20%

 庫存壓力

 產品的體積和重量、庫存面積、物流運費等。

 5%

 最終評分判別參考。

 90分~100分:最佳產品判斷,可確認最終貨源,全部資源位開通測試。

 80分~90分:判斷優質產品,看需要儲備貨源,選擇主流資源位廣告進行測試。

 70分~80分:有潛在產品判斷,少量貨源儲備。選擇主流資源廣告進行小測試。

 70分以下:可保留待儲備的參考產品,需進一步加強突出產品優勢,備用于下一期產品選擇參考。

 3.控制選品節奏。

 1.爆炸性生命周期規律。

 如果選擇的產品現在效果很好,以后不用再忙了嗎?

 不!爆款產品有生命周期,要提前控制節奏,準備下一款產品進行測試!

 根據產品是否有明顯的淡季,我們可以將爆款產品分為兩類:

 1.淡季(如季節性產品、需求性產品):相應策略:需提前預測,做好季節性產品承接工作;

 2.無淡季(如日用品、數碼家電等):相應策略:需要定期觀察廣告情況,及時選擇新產品;

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