短視頻精準(zhǔn)獲客的方法(低成本獲客并找到大量精準(zhǔn)客戶)

首先,建立目標(biāo)客戶畫像。

了解你的目標(biāo)用戶是誰,喜歡什么,有什么樣的閱讀(觀看)習(xí)慣(閱讀高頻時(shí)間段、瀏覽偏好、內(nèi)容類型偏好、風(fēng)格偏好)。

其次,針對目標(biāo)客戶選擇合適的短視頻平臺。

當(dāng)前,抖音、快手是大家耳熟能詳?shù)亩桃曨l平臺。但二者的用戶特征大有不同。例如,從創(chuàng)作者地域分布上看:抖音一、二線創(chuàng)作者高度集中,快手創(chuàng)作者則相對下沉,三四線占比近半,更為貼合短視頻用戶畫像。從粉絲地域分布看,快手對于四線及以下市場覆蓋更深入,下沉市場的“老鐵”們更愿意圍繞在快手KOL身后深度活躍。

然后,根據(jù)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行短視頻賬號的人設(shè)搭建、內(nèi)容設(shè)計(jì)和變現(xiàn)設(shè)計(jì)。

去尋找目標(biāo)客戶群體與你一致的、做得好的(內(nèi)容好、流量好、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的)賬號,找到賬號之后,把這些賬號的爆款視頻找出來,選出數(shù)據(jù)最好的20個(gè),一對一拆解、分析,熟悉其中的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、內(nèi)容設(shè)計(jì)、流量熱點(diǎn)、人設(shè)貼合設(shè)計(jì)。拆解完之后,根據(jù)自己當(dāng)前的資金情況、內(nèi)容情況和團(tuán)隊(duì)情況,打造適合當(dāng)前團(tuán)隊(duì)能力和自己變現(xiàn)價(jià)值點(diǎn)的人設(shè)賬號,設(shè)計(jì)符合人設(shè)和變現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)容,做好內(nèi)容規(guī)劃。在此期間,一定要清楚自己的變現(xiàn)點(diǎn)(盈利點(diǎn)),內(nèi)容設(shè)計(jì)要符合盈利點(diǎn)變現(xiàn)的規(guī)則,充分發(fā)揮資源能力,突出自己的核心優(yōu)勢。

接著,有節(jié)奏、靈活地輸出、發(fā)布短視頻內(nèi)容。

前期可以先準(zhǔn)備好一定數(shù)量的內(nèi)容,每天或者隔幾天更新一次(注意發(fā)布時(shí)間),后期根據(jù)賬號數(shù)據(jù)、視頻內(nèi)容相關(guān)熱點(diǎn)再準(zhǔn)備更多的內(nèi)容擇時(shí)發(fā)布。注意視頻輸出節(jié)奏和追蹤熱點(diǎn)的效率。最重要的是保證視頻質(zhì)量。短期內(nèi)提高視頻質(zhì)量有點(diǎn)難,但絕不建議質(zhì)量下降。

最后,復(fù)盤。

根據(jù)視頻數(shù)據(jù)、賬號數(shù)據(jù),復(fù)盤內(nèi)容選題策劃、內(nèi)容制作、運(yùn)營策略等,提高視頻質(zhì)量和運(yùn)營效率。短視頻精準(zhǔn)獲客的方法(低成本獲客并找到大量精準(zhǔn)客戶)