短就有力

只要能夠濃縮想傳達的重點,并說得簡短有力,傳達到對方內心的速度就會加快許多。也因如此,刺進接收方心坎的可能性便會提升,甚至讓對方念念不忘。請各位想想看,如何才能將想說的話歸納并縮短。

下面的案例是粘貼在小餐廳店門口傳單上的文案。

普通:我們準備了冰冷的啤酒,等待各位的光臨。改善:生啤透心涼

猛然一看,能夠刺激五感的應該還是改善后的文案。在盛夏的傍晚,看到寫有上述文案的海報,應該有很多人會不自覺地晃進店里吧!為什么會這樣呢?

這是因為這句話有“Sizuru 感”。Sizuru(sizzle)意指煎牛排時會發出的“滋滋”聲響。由此延伸,只要是通過生理或感覺呈現五感的文案全都稱作Sizu經常使用有“Sizuru感”的形容方式。

據說,這一詞源自一位相當活躍的美國經營顧問 Elmer Wheeler的一部距今70年以上的著作。他曾在著作里提及:“不要只賣牛排,也要賣滋滋作響聲。”

大部分人看到肉煎到滋滋作響的模樣,會比看到生肉塊更能產生食欲。推銷牛排肉就是要“讓顧客聯想到煎得滋滋作響時的牛排的模樣、聲音及香味”,如此銷售額便能大幅增長。

這就代表銷售并不只是純粹賣東西而已,而是要通過刺激接收方的情感來進行銷售。

這不僅適用于牛排等食物,其他像是追求“安心”的保險或“地位象征”的高級車都是可訴諸“Sizuru感”的商品。

一句“透心涼”的生啤酒文案對啤酒愛好者來說就相當具有“Sizuru 感”。雖然簡單,但也正因為簡單明了,才能夠直接刺激顧客“想喝啤酒!”的情感。

再來看一個濃縮表達重點、簡短有力的案例吧!

普通:語言借由習慣內化范例:語言是習慣

此范例取自與本書同系列的《基本的文章力》(阿部纮久著)一書中的標題。雖然普通版的意思無誤,但作為標題來說卻過于冗長,反而是簡短有力地說明語言是習慣才能成功突顯該項目的整體意義。

簡短有力地說明企業的經營理念,理念的內容也會更加清楚。不過,現今社會卻有許多經營理念因為過于冗長而令人難以掌握核心重點。

普通:敝公司希望通過先進的技術和最高質量的服

務,確立與顧客之間豐富的溝通管道,進而對社會文化有所貢獻。

改善:溝通是愛

我們會發現,改善后的文案簡短有力,較容易留在他人心中。也就是說,“培養簡短有力的表達習慣”能夠立即提升撰寫文案的能力,特別是在各位想要突顯自己的意見時更加有效。

因此,在會議等場合發言,請大家一定要培養說話簡短有力的習慣。如果想要提升公眾號、博客等的瀏覽人數,請務必停止曖昧的表達方式,想個簡短有力的題目。又或是想在Twitter(推特)上引起大家的注意,也需要以最少的字數,寫出最簡短有力的語句。做到這種程度,便能寫出刺進對方心坎里的文案。

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