開通抖音小店-綁定抖音號-巨量千川平臺創(chuàng)建廣告-視頻帶貨/直播間帶貨。也就是說抖音小店是基礎(chǔ),沒有小店,巨量千川電商廣告推廣無從說起。

1、開戶資格

①如商家已完成抖店官方賬號和店鋪綁定,在正常營業(yè)的狀態(tài)下,即可進入巨量千川平臺,直接開通巨量千川賬戶進行廣告投放。

②達人抖音賬號,如果已經(jīng)認證為抖店官方賬號,且店鋪狀態(tài)正常的,或已開通商品櫥窗且通過審核,即可進入巨量千川平臺。

③未認證官方賬號或未開通商品櫥窗的達人,需要在巨量百應(yīng)后臺或抖音app——小店隨心推完成實名認證和資質(zhì)審核,即可開通巨量千川賬戶進行投放廣告。

2、提升兩類商家

第一種是以魯班的商家為代表,會投放小店廣告形成鏈路交易,但不擅長做內(nèi)容;

第二種是部分商家在內(nèi)容營銷上很有經(jīng)驗,但很少投放商業(yè)廣告。

因此,下一個階段會做到“兩個互通”和“一個根基”

第一個互通是指內(nèi)容與廣告的互通,不僅可以讓內(nèi)容投放廣告更便捷,同時原生化的廣告也能為用戶提供最優(yōu)的體驗;

第二個互通是指自然流量與廣告流量的互通,廣告流量帶動商品售賣,而銷量好的視頻內(nèi)容同樣會獲得更多系統(tǒng)推薦,從而形成來良性循環(huán)。

而實現(xiàn)這兩個互通的“一個根基”是指抖音企業(yè)號,未來商家的優(yōu)秀創(chuàng)意內(nèi)容和廣告帶來的粉絲都可以沉淀在企業(yè)號陣地。這樣,在企業(yè)號上既能做到粉絲觸達、粉絲運營,引導(dǎo)復(fù)購等動作,又能使商家的交易形成一個完整的鏈路。

我們來高屋建瓴的拆分投放的三個階段:學(xué)習(xí)期階段、增速投放階段、計劃衰減階段。

學(xué)習(xí)期階段又分為冷啟動期和建模期,說到冷啟動,這里普及一下冷啟動通過的定義,在冷啟動階段積累的有效轉(zhuǎn)化數(shù)超過二十個,冷啟動核心是轉(zhuǎn)化數(shù),不是轉(zhuǎn)化成本,因為成本只要不是差別過大,通過后期的模型跑量,價格也會出現(xiàn)回落,因此盡可能快的讓新計劃投放出去,積累轉(zhuǎn)化數(shù)是關(guān)鍵。

過了冷啟動期的計劃仍然還需要繼續(xù)建模,一方面系統(tǒng)進一步嘗試摸索、擴大流量,另一方面投手衡量、預(yù)測后期帶來的轉(zhuǎn)化比,一旦過了學(xué)習(xí)期階段,整個計劃就會一個比較穩(wěn)定的階段,以三到五天為一個參考標準,作為一個有跑量就消耗無上限的階段,投手主要衡量的就是實際產(chǎn)出比。

但所有計劃都有生命周期,再好的計劃也會進入衰減階段,做賬戶只需要看兩個東西,就是成本或者是ROI,帶著考核的最終指標和消耗,當連續(xù)三天或連續(xù)時段內(nèi),呈現(xiàn)下滑的數(shù)據(jù)狀態(tài),無論如何放量、調(diào)價都無法補救,生命周期衰減期基本很難挽回,計劃壽終正寢。

可現(xiàn)實是,大多數(shù)新手團隊的投放,可能連學(xué)習(xí)期都過不了,接下來我們來講,千川投放過程中,大多數(shù)人在學(xué)習(xí)期階段就會遇到的問題。

一個賬戶最佳優(yōu)化狀態(tài),是一個計劃撐起整個賬戶,因此每條計劃的好壞或者說是否能夠培養(yǎng)出爆量計劃是關(guān)鍵。

所以作為一個投手,每天百分之九十的時間都應(yīng)該在建計劃上,目的就是為了找出那個最容易跑量的素材,如果不能在素材上取勝,最終都會落一個無盡負向循環(huán),這也是多數(shù)人都習(xí)慣通過大量上新去度過學(xué)習(xí)期的原因。

對于上新的計劃,做好前述所說的三駕馬車的因素是基礎(chǔ),沒有優(yōu)質(zhì)的人貨場作為支撐,再好的計劃也一定跑不出量,其次是合理化的計劃搭配結(jié)構(gòu),從基礎(chǔ)定向、自定義人群、徠卡、達人投放、放量、出價、創(chuàng)意等要素,進行多計劃測試,直至測出優(yōu)質(zhì)的跑量素材。