如何寫一條1秒鐘就能吸引客戶注意的短信,一年前的我也非常苦惱,如今我已經找到了其中的竅門,當年最后的一輪短信測試中,發出的40條短信,竟收到了10個回復,發掘了8個潛在客戶,最終達成6筆大單交易。現在跟大家分享,這獨門四要點,如何讓你的推廣短信達到目的:

1. 按照創作文案的基本思路

計劃——受眾——賣點——渠道——文案——修飾——完成

大家先看看以下這條短信:

【X金所】贈送您100元投資紅包,1萬元以上投資可用!現在投資X金所項目,立享12%年化收益率,XXX擔保,資金安全有保障,詳情登陸XXX。

這條短信看上去是一條推銷短信,可是類似的短信很容易被人忽略。因為它的信息量太大了,短信最終的目的無非就是要吸引客戶點擊進你的網頁,是引起注意。

好了,我們現在來幫助它修改,首先我們來分析一下,這條短信的目的,它無非目的可以理解為:登錄網站—登錄——存錢——選擇項目——購買產品。

改為:

您在X金所的錢包中還有100元余額,將于7日后到期。到期后這100元將不能再體現,立刻登錄X金所查看如何提現:http:*****

改了之后,這樣是不是讓你更有欲望點開網址呢?

2. 最短時間讓用戶產生“這個短信我得看看”的想法

現在很多手機都會有即時顯示短信的功能,但是用戶只會用1s的時間留意短信,如何在1s之內,成功吸引客戶,并讓客戶繼續閱讀。

你可以嘗試以下寫法:

• 【品牌】……(如果客戶有用開你的品牌,他會打開你的短信來看)

• 【用戶名】(會吸引客戶的注意,讓客戶誤認為是重要短信,繼而點下查看)

• XX的紅包即將到期(利用人對財物的謹慎和注意吸引用戶查看)

……

避免以下寫法:

• XXX慶典

• 老用戶大回饋

• 恭喜你獲得

• 我們做出了一個非常艱難的決定

……

這些說法,跟客戶沒有半毛錢關系,會直接被忽略為垃圾短信,所以一定不要用!!

3. 你需要清楚手機能干什么,不能干什么

手機能干什么?

• 可以回短信;

• 可以打電話

• 可以點開移動端的網站;

• 可以打開APP……

手機不能干什么?

手機不能打開網絡端的網站;

手機不能馬上到你的店鋪……

所以你需要客戶做出的動作一定是簡單,快捷,而且客戶可以用手機操作的。例如我一年前發的一條短信:

***您好!

我是某某公司的***(全名),我們公司是國內最大、最專業的***,我們專業生產***。我聽朋友說您那邊****,我想加您微信/給您發資料,可以嗎?

客戶一般會簡單的進行回復,可以或者不需要。不會花費客戶過多的思考時間,所以不要讓你的客戶覺得回復你是一件非常麻煩的事!

4. 根據用戶群體來發短息

其實這個也是在重復“定位用戶“,你需要清楚知道你的客戶需要什么?喜歡什么?比方她是一個未婚的年輕女孩,你就不要給她推送關于育兒、孕婦的相關信息了;比方你的客戶是一個剛出來工作的年輕人,你就不能給他推送高檔住房、奢侈品等廣告信息。對客戶群體進行一個劃分,這也是文案人必備的自我修養。

最后,希望大家多練習,多思考,多總結,多模仿,多練習!