一直說互聯(lián)網(wǎng)都是飄在線上的,為何疫情之下也難過,機(jī)會(huì)又在哪里?

這個(gè)話題就比較大了,并不是我這等級(jí)別的人士去考究并且很有權(quán)威性的了,畢竟互聯(lián)網(wǎng)的玩法之多,產(chǎn)品類型行業(yè)覆蓋面積大,除了常年聚焦研究行業(yè)趨勢(shì)的專業(yè)咨詢類型公司,或者行業(yè)頭部大咖以外,很難說有比較權(quán)威的說法的。特別最近兩年,也很少看到說有什么現(xiàn)象級(jí)的C端產(chǎn)品出來了,一來是很多互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)的壟斷效應(yīng)越來越大,想在某個(gè)領(lǐng)域去做新的C端頭部市場(chǎng),機(jī)會(huì)不是沒有,據(jù)我了解,還真的是有的。只不過門檻真的高,其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的門檻并不比實(shí)體的門檻低。對(duì)于人才團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)要求很高,因?yàn)槟愕膽?zhàn)場(chǎng)是在看不見的線上,不像你實(shí)體門店一開,人流量擺在那里,流量是等于開了店就有。這也是很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打不開局面的原因。

那么雖然我沒辦法預(yù)測(cè)下一波風(fēng)口,或者大的機(jī)會(huì)在哪里,但是有個(gè)邏輯,并且相對(duì)來說,只要做到一定程度,所帶來的效果還是很可觀的了。這個(gè)我認(rèn)為就是強(qiáng)技術(shù)+強(qiáng)流量的雙結(jié)合,去做的APP或者小程序平臺(tái)出來,目標(biāo)可以不用定太高,比如年GMV放在千萬級(jí)別,先從小做起,把護(hù)城河搭建好,而不是一下子眼光就瞄準(zhǔn)一炮而紅,三年上市。

其實(shí)這個(gè)思路比較適合一定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)并且有一定成果的。一來互相已經(jīng)有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)了,都不是小白,并且是有過結(jié)果的。那么雙方討論的內(nèi)容很容易磨合,省掉了信任環(huán)節(jié)。(有句說法就是,學(xué)霸總是喜歡和學(xué)霸做朋友,因?yàn)槲乙粋€(gè)眼神,你都秒懂,這就是信任基礎(chǔ))

那么展開來說,如何去構(gòu)建這個(gè)護(hù)城河。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的狀態(tài),已經(jīng)演變成了本質(zhì)的流量成本的競(jìng)爭(zhēng)了,你的流量成本比別人的低,流量來源量級(jí)大,你就是很核心的優(yōu)勢(shì),這時(shí)候才是需要一款好的APP或者小程序產(chǎn)品,才把流量效益發(fā)揮效益最大化。所以護(hù)城河就應(yīng)該是,你作為運(yùn)營(yíng)者角色,有沒掌握了低成本引流方法,或者你本身企業(yè)原有的業(yè)務(wù),是不是就有自帶流量屬性。舉個(gè)例子,你是一家擁有幾十家區(qū)域連鎖實(shí)體門店的企業(yè),不管是什么業(yè)態(tài),都有個(gè)特點(diǎn),你門店是自帶每日流量的,只是多少問題,那么有沒想過如何讓自己的這些門店流量,帶來二次變現(xiàn),或者用這些流量來去孵化一個(gè)APP或者小程序產(chǎn)品出來呢。(巨頭是很喜歡做產(chǎn)品矩陣的,就是因?yàn)榫揞^有一款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品每日有巨量日活的,然后就把這些日活流量不斷做好用戶標(biāo)簽分層,用來孵化出N多款不同屬性的產(chǎn)品。比如字節(jié)系就很明顯了,一開始今日頭條,再到西瓜視頻,抖音,以及后來的懂車帝等一系列的APP產(chǎn)品,都是因?yàn)榍懊嬗辛说统杀玖髁恐?才孵化出來更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的。)

同理,現(xiàn)在線上流量的飽和競(jìng)爭(zhēng),獲取成本居高不下的情況下,應(yīng)該把眼光放在線下流量反哺到線上的做法去做研究。當(dāng)然,假如你掌握了線上的相對(duì)精細(xì)的技術(shù)獲流量方法,每日APP新增能做到幾千量級(jí),那是可以無視線下流量的。但是這種技術(shù)水平的,不是一般團(tuán)隊(duì)具備的,多少需要和黑客技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘等黑技術(shù)或者更精細(xì)的流量運(yùn)營(yíng)手段掛鉤才行的。

說到這,總結(jié)一下,就是新的機(jī)會(huì),是那些已有每日不錯(cuò)的流量池的線下具備規(guī)模的企業(yè),再來發(fā)起反哺線上,這樣的護(hù)城河才比較強(qiáng),一來流量入口是你企業(yè)自己的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是挖不走的,而來流量成本低了,有利于把資金放在APP或者小程序的產(chǎn)品打磨,不斷優(yōu)化迭代。心不要太大,有時(shí)候先把一個(gè)區(qū)域做好做精后,再去想全國(guó)化,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)一樣需要講究本地化、精細(xì)化的了。今天到這,SeeU Everybody。