近日,看空手老師的《傳神文案》,get寫廣告文案的好方法:場景化。場景化方法的基礎是所有的消費都有場景。去餐廳,打王者榮耀,抽煙蹲坑,都是場景。有了場景,很容易被感知,也很容易扎心。

場景化這個詞有點專業。我的理解是,寫文案要有意義,把賣點或觀點揉進具體的生活中。它可以發生在某個場合,比如在燒烤店和朋友一起玩;也可以發生在特定的時間點,比如飯后嚼口香糖;也可以是習慣性的動作,比如張蹲坑后洗兩個手指。

但我有一種感覺,知道這些方法些方法,我可能寫不出場景文案。不是理論不好,而是在實際應用中,頭腦中的場景還不夠具體。如果找不到合適的場景,最后會堆積形容詞,把文案寫成一些空話。

因此,基于場景理論,寫好廣告文案,在生活中觀察和積累場景同樣重要。

具體來說,要制作洗發水產品,我們應該更加關注一些與頭發相關的場景。例如,戴帽子的同事可能不洗頭。文案可以嫁接控油洗發水嗎?

如果你玩江小白風格的文案,你應該多注意喝酒時談論的話題。比如鐵哥們追求新認識的女生,進展不是很順利,可能會跟江小白說話,這就是文案的材料。

寫汽車文案,買車.開車要敏感。比如初冬暴雪過后,我看到很多車主很難開門。你服務的車型有相關設計嗎?

更系統地說,我認為觀察可以分為觀察他人和觀察自己。

1.觀察別人

寫廣告文案往往是為了與讀者產生共鳴,所以我們應該盡可能地觀察和替代別人的生活。例如,他為什么要取笑他的工作?他為什么要換個新發型?背后的故事能與你的產品特點或價值觀相結合嗎?例如,新發型可能是為了告別前男友,而發型可以與定型化妝品相結合。

2.記錄自己

從問題的角度來看,別人和自己沒有本質的區別。但我們對自己的感情更深,遠離別人的喜怒哀樂,所以觀察和記錄自己的生活有自然的優勢。具體來說,可以分為兩個方面:

①日常生活正在進行中

為什么今天沒有按時下班?可能是工作沒有完成,家里沒有書房,回家后不能安心工作。當孩子回到家鄉時,他會想念她。但想到家鄉附近有一個公園,公園里有一個操場,她也可以玩得很開心。書房和公園是房地產廣告的關鍵點。

②嘗試新的生活

例如,上周末吃人均200蟹黃面,你會發現面條的味道.蟹黃的配料.姜湯的搭配非常精致,原來一碗面條也有這么多的努力。我以前總是覺得很貴,但事實上,我沒有找到它很貴的真相。這種情況適用于溢價廣告。

另一個例子是在周末陪孩子們去看藝術展覽。你會發現孩子們對藝術非常感興趣,但會擔心他們沒有為孩子創造條件,會埋葬她的亮點。這個場景適合在培訓學校做廣告。因為培訓學校可以探索和擴大孩子們的才能。

只有意識到場景的重要性,我們才能有意識地關注和積累場景,這可能是更好地寫文案的開始。其實,不僅僅是廣告,更是歷史性的轉折點。真正令人興奮的不是宏大的敘事,而是一些小場景。

例如,新中國的建立使每個中國人都非常興奮,寫什么被載入史冊,改變世界,往往沒有感覺。能感動每一個中國人的是毛主席在天安門廣場上的莊嚴宣告:中華人民共和國中央人民政府今天成立了!

所以,從現在開始,擁抱場景,發現和記錄場景。在生活的礦山里,你可以很容易地找到文案的寶藏。

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