社會研究專家三浦展在其著作《第四消費時代》中將2005年至2034年定義為第四消費時代,在這一時期,人們將更注重簡約與環保、注重精神體驗與人際情感聯結。而這一消費社會特征,也正契合當下以“達人”為代表群體的新型互聯網交易模式。

“君?不器,成?達?”,抖音電商副總裁木青在生態大會上表示,電商達人們在全域興趣電商生態構建中起著重要的作用。他們通過真實可信、專業有趣的知識和講解,為消費者精選優價好物,為電商生態帶來增量價值。2023年5月至2023年4月是電商達人經濟的飛速發展期,短短一年間,抖音電商GMV達到去年同期的3.2倍,吸引180萬新商家入駐,386萬電商達人在抖音電商實現自己的滾燙事業,超2萬家服務商和MCN機構在抖音電商蓬勃發展。

蓬勃發展的電商行業中,新的達人不斷涌現,競爭著消費者稀缺的注意力。因此,電商達人需要在內容創作、人群洞察、選品策略等方面提升能力,增強競爭力。應運而生、全面升級的抖音電商羅盤·達人,則可作為達人與消費者之間的優秀媒介,以直觀的數據產品形式幫助達人了解市場趨勢、消費者需求等重要信息,從而構建更成熟的電商經營體系。

一

人群×內容×商品,抖音電商羅盤靶向驅動助力精準轉化

抖音電商羅盤是抖音電商官方推出的數據產品,幫助品牌、商家及達人以數據分析深度研判形勢,助推生意增長。升級后的抖音電商羅盤具備了更加多維的產品矩陣,面向品牌、商家、達人推出羅盤·策略、羅盤·經營與羅盤·達人三大產品,差異化支持用戶訴求。以數據引領多方成長,構建激發生意增長的數測生態。

其中,羅盤·達人作為“達人成長領航者”,是抖音電商官方針對電商達人設計的一款多視角全方位的數據產品,旨在幫助達人以數據引領生意增長。羅盤·達人以粉絲運營策略、內容創作、選品策略三個維度出發,幫助達人看清從粉絲資產、內容創作、商品趨勢到電商交易構成全鏈路,實現人群×內容×商品的精準匹配,提高帶貨效率。

粉絲資產協助運營,以粉絲畫像分析精準確定目標人群,包括核心用戶是誰、消費力如何等,并通過用戶資產分層,并制定相應打法策略,促進內容粉絲的轉化與成交。

內容創作有效輸出,以平臺熱點挖掘、內容互動/成交轉化效果分析、分鐘級直播流量監測等形式幫助達人提升短視頻與直播流量,最終提升私域用戶購買意向。

選品組貨精益求精,選品階段高效感知線上市場熱點變化,預測粉絲需求偏好,達到商品效用高度契合用戶需求的目的;成交后及時進行數據復盤,提煉商品核心賣點,提升成交粉絲復購率與滿意度。

二

全場景數據智能化剖解,羅盤·達人功能升級增提獲客效率

抖音電商羅盤·達人幫助達人優化私域流量運營,精準把控內容方向、提升投產效率,從消費人群、短視頻內容運營、直播管理、商品選擇及成交能力等多個場景為達人加持助力,助推達人生意增長。

在經營過程中,達人常見問題包括粉絲量級過小,轉化率受限;流量投放靶向不清,高投入、低回報;直播帶貨止步于冷啟動階段等。全新升級的羅盤·達人版具備多場景數據分析能力,為電商達人帶來全方位、多維度提供的智能化數據指導與分析支持。

(圖片為產品示意圖,

真實效果請登陸抖音電商羅盤·達人查看)