如何成功引流到微信呢,你知道嗎?

 給你分享2個精準引流的方法!

精準引流的方法推薦精準引流推廣方法有哪些?kol營銷推廣 | 達人營銷。 引流的方法太多了,比如說付費引流,百度競價,公眾號派單,自媒體內容引流,混群引流,裂變引流,互推引流,贈品引流 等等

 個人覺得最適合普通人并且值得長期去做的,就是自媒體內容引流!

 自媒體內容引流主要是有積累,前期辛苦了,內容布局好了,后期每天都會有源源不斷的精準客戶主動找

 什么是自媒體內容引流?

 就是通過 視頻號,抖音,知乎,頭條,喜馬拉雅 等等這些流量大的平臺,去輸出你的目標客戶關心的內容,吸引你的目標客戶!

 具體怎么做呢?

 第一步:測試適合你的并且引流效果好的引流平臺

 個人的話,最好是做1~3個平臺就可以了

 如果每個平臺都去操作的話,你的時間精力完全不夠用,而且你每個平臺都是一知半解,反而引流效果不好!

 怎么知道哪個平臺更適合你去引流并且引流效果更好呢?

 這個你不能光看別人在哪個平臺做出引流結果,你就去做,因為每個平臺的粉絲的質量調性都是不一樣的,適合他的產品項目,不一定適合你!

 最好的方法就是通過引流數據來說話!!!

 1,給自己半個月左右的時間來測試

 比如說你弄50篇文章,順便把文章做成音頻視頻的形式,發布到這些流量大的平臺上

 2,分析數據,看每個平臺的內容的閱讀量播放量點贊量,以及有多少粉絲關注你

 3,如果每個平臺的數據都很差的話,說明你的內容有問題…

 你可以關注同行的賬號,把同行點贊評論多的內容雜交改編一下,再發到這些自媒體平臺上去測試,再去觀察數據

 通過半個月左右的數據觀察,就可以開始做減法,把那些你覺得不適合你的,實在做不下去了,數據很差的平臺砍掉,只專注1~3個你覺得適合你并且引流數據效果好的平臺

 第二步,放大操作,把有效的平臺疊加放大

 比如說,你經過半個月左右時間測試,你發現知乎和頭條更適合你

 你之前都是1個號在做,現在3個號做,之前1天發1個內容,現在1天發5個內容

 這樣的話,你的流量是不是就倍增了?

 也就是把剩下的平臺挑選1~3個,流量最大的,最適合你的,用多賬號多內容去操作。

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本文關鍵詞:kol營銷推廣、達人營銷、找達人、蟬圈圈

根據《2023 influencer marketing benchmark report》報告顯示,78%的企業選擇達人是個難題,34%的企業認為尋找達人是達人營銷面臨的第一大挑戰。

△圖片來自網絡

找達人難,難在哪里?

一方面,難在篩選的達人不匹配,找達人并非“唯大是從”,曝光量高的達人不代表帶貨能力就強,找達人最核心的是,合作可以滿足品牌營銷的目的,足夠精準契合。如果找游戲類達人合作美妝產品,試問這能有多少轉化?達人不匹配,效果撲街,預算白花,費時費力!

另一方面,難在篩選達人效率低,找達人并非大海撈針,而是有方法有捷徑的。

青銅找達人:打開平臺(例如抖音)后臺搜索;

鉆石找達人:挨個注冊、充值商業合作平臺的會員來篩選,例如抖音用巨量,小紅書用蒲公英等;

王者找達人:多平臺達人一站式篩選,按達人信息、按往期合作、按競品合作等方式找達人,篩選達人又快又準!

今天,蟬圓圓分享如何精準且快速找達人,成為找達人王者!(文末還有福利,記得看到最后)

本文內容包括:

1.輸出高匹配度的達人畫像

2.篩選匹配達人的渠道

3.快速篩選高匹配度達人的方式

輸出高匹配度的達人畫像

每個品牌做達人營銷的目的不一,有的是為了品牌聲量,有的是為了產品銷量,隨之產生的策略、合作方式也會不一樣,有的做直播帶貨,有的做內容種草,但不管哪種都是為了滿足自己的營銷目的,如何根據營銷目的,輸出匹配度高的達人畫像?可以從以下維度考慮:

1.達人與品牌的粉絲畫像匹配度

品牌為什么找達人合作,就是看中達人的影響力,達人背后的粉絲群體,這是品牌營銷想要攻略的人群。所以品牌要關注達人的粉絲畫像與品牌自身的用戶畫像匹不匹配。

如果是直播帶貨,需要關注“品牌歷史廣告人群、店鋪購買人群、相關品類的購買人群”和“達人粉絲”的匹配度;如果是內容種草,則需要關注“品牌歷史廣告人群、興趣圈層人群”和“達人粉絲”的匹配度。

匹配度主要從以下維度考量:

粉絲屬性:性別、年齡、活躍度等,例如品牌的目標客戶集中在25-32歲年齡層,那么品牌篩選達人時,需要考慮其粉絲年齡占比是否跟目標客戶年齡一致。

地區分布:了解粉絲的地域分布,占比最多城市,例如品牌想在西安地區做推廣,那么達人的粉絲也要集中在西安地區,這樣才能有效精準投放并達到預期目標。

興趣特征:例如關注美妝、熱愛烹飪等。

2.達人合作效果

達人合作效果包括已有合作達人效果和達人與其他品牌合作效果。查看已有達人合作,合作效果滿意的就可以繼續合作,減少二次對接環節,更省事;達人與其他品牌合作效果,就要看達人的歷史表現如何,判斷達人帶貨水平。

直播帶貨主要看:帶貨指數、開播指數、看播指數等;

內容種草主要看:曝光數/播放數、互動數、完播率、爆款率等。

△丁不二網絡推廣平臺 新聞稿代寫 軟文發布  全網營銷達人詳情頁

3.數據的真實性

這是比較難通過一次篩選就能得出完整結論的篩選標準。看數據真實性,可以看:

數據是否穩定,如果不同直播/視頻的數據相差過大,數據不穩定,需慎重選擇合作;

是否有刪除數據較差的內容;

是否是依靠某種手段提升數據(如dou+、抽獎等);

粉絲是否活躍等。

4.達人性價比

這點適合內容種草和有坑位費的直播帶貨合作,因為不像傭金抽成的形式,效果越好,結算費越高,所以需要在合作前考慮好達人合作的投入產出比。

一般而言,達人賬號CPM(千人成本)、CPE(用戶互動費用)達優秀以上更適合合作。

抖音優秀指標參考:CPM≤100、CPE≤15;小紅書優秀指標參考:圖文筆記CPE≤10,視頻筆記CPE≤15。

5.品牌調性與達人輿情

達人風格不一,尤其是對于抱著品牌曝光為主要目的的品牌,在進行達人合作時,優先選擇和自己品牌調性相符合的達人。

達人輿情即考察達人近期的輿論情況,達人魚龍混雜,做好達人背調是品牌與達人合作不可忽略的考慮因素。

除此之外,內容種草還看重達人內容質量與相關性。

一般而言,達人內容越是垂直,越能抓住產品的核心,粉絲畫像也更清晰,也就是說更精準,投入產出比就越有優勢。例如@程十安在美妝領域足夠垂直,專業性比較強,而@郝凡就相對于寬泛,帶貨類型比較多樣。

以美妝為例,內容是否垂直可劃分為:美妝測評類>美妝分享類>好物分享類>時尚類>生活類。

而直播帶貨更看重達人的量級。

很多品牌對頭部達人趨之若鶩,往往是不惜重金要與頭部達人合作,因為與頭部達人的合作,對銷量和聲量都具有極強的帶動效應,這時候頭部達人反而握有合作決定權。

篩選匹配達人的渠道

1.達人營銷平臺

即打開抖音、小紅書、快手等平臺,通過關鍵詞搜索達人,這種方法猶如大海撈針,盲目且效率低。

2.官方商業平臺

例如小紅書的蒲公英,抖音的巨量、抖店后臺,知乎的芝士平臺等,由于是官方的平臺,所以數據是非常準確的,但缺點在于,靈活性不足,且如果品牌營銷涉及多個平臺的話,還需要來回切換,才能找全達人。

3.第三方機構

典型是蟬媽媽、蟬圈圈,通過官方平臺(抖音、快手等)數據授權,以使用場景的需求為導向,開發一站式多平臺的篩選功能,自動化工作流程,效果好,效率高,但也需要注冊會員。

4.轉介紹

長期做達人營銷的品牌手上都積累了不少的達人資源,積極結交從事達人營銷的同行或加入品牌相關的達人營銷社群,達人合作也具備口碑,雖然這樣無法大批量找準達人,但速度和效果是相對可以保證的。

快速篩選匹配達人的方式

有了達人畫像,知道自己要找什么樣的達人后,品牌要如何快速且精準的找達人呢?方法有:

1.根據達人信息篩選達人

例如某品牌的策略是,找出200位美妝領域、粉絲主要在24-30歲年齡段的中腰部達人進行直播帶貨。那么在篩選達人的時候可以選擇相應的信息匹配:

達人分類-美妝;

帶貨分類-美妝護膚;

帶貨信息:直播帶貨為主;10-100萬粉絲的中腰部達人;

達人信息:粉絲年齡在24-30歲;

△丁不二網絡推廣平臺 新聞稿代寫 軟文發布  全網營銷按達人信息找達人

2.根據往期合作篩選達人

回顧品牌之前的活動,看看相關達人的帶貨效果,歷史合作商品、歷史成交金額、歷史銷售量等,由此判斷是否進行二次合作。

△丁不二網絡推廣平臺 新聞稿代寫 軟文發布  全網營銷達人合作列表

3.根據競品合作篩選達人

分析競品合作的達人,看哪個達人的效果好。這邊以雅詩蘭黛為例,搜索雅詩蘭黛,可以看到近期合作的達人有瘋狂的小楊哥、曹穎、賈乃亮等達人,再查看這些達人與之合作的效果:直播場次、銷量、銷售額等等,從而篩選適合自己的達人,取他人之精華,吸收他人的實踐結果,大幅提高找達人效率。

△丁不二網絡推廣平臺 新聞稿代寫 軟文發布  全網營銷按品牌找達人

以上就是今天分享的快速篩選精準達人的方式,本文配圖絕大多數來自蟬圈圈內部截圖。蟬圈圈是一款支持抖音、小紅書、快手等多平臺的達人營銷管理工具,一站式幫助您篩選達人、管理達人合作流程、追蹤營銷效果,助力品牌商家高效經營達人圈,實現業務增長。