大家好,我是鯊魚哥!

今天鯊魚哥給大家分享的核心主題是,“為什么我們有的人越混越差,有的人越混越好呢”?核心就是,沒有去做正向反饋的事情。

很多人在一個公司上班,上了十年二十年,工資也沒見漲多少,也沒升職,最后越干越心灰意冷,老板也覺得他沒能力,最后就這樣慢慢廢了。

正向反饋有多重要

正向反饋為什么很重要?鯊魚哥給大家舉幾個例子。

我有一個朋友,一年營業額也能做四五千萬。但是他這個公司有一個很大的痛苦,可以說是一個心病,公司一直培養不起來業務團隊,為什么呢?

因為他這個公司是做裝飾工裝的,就是大型的博物館,很多大型的項目,它只適合能力超強的人去做,也就是老板合伙人級別的這些人,去開拓業務的。

因為普通的業務員,根本拿不下這種,動不動幾百萬,幾千萬的項目。所以他不明白這一點,不停地去培養業務員,培養一批、流產一批,培養一批、流產一批。

我就告訴他,“我說你這個核心的原因,是因為你這個項目太大了,業務員去談,一年半載有可能才接洽上一個這樣的項目,更不用說搞定了,主要是因為周期太長了”。

他就是沒有正向反饋,所以他越干越沒勁,越覺得自己沒有價值,最后待不下去了,迫于生存壓力,最后就只能離職,就這樣一次一次培養,一次一次流產,這就是沒有正向反饋的例子。

正向反饋的案例

鯊魚哥20年前,在省級電視臺也是一個制作總監,當時有一個合作伙伴,他們和電視臺一直合作,買的時段去經營。

這個公司存在的問題,也是這樣的問題。他那個電視時段,動不動就是兩三分鐘,五分鐘十分鐘這樣的長度,這一個銷售大概就要高達幾十萬。

業務員干著沒勁,越干越沒勁,因為大家很難成交,成交一單可能花個三五個月,半年成交一單,最后等到黃花菜都涼了。

最后團隊士氣很差,到底是怎么把這個局面給轉變過來呢?我就給他出主意。

把電視臺這個時段切成小塊,比如說切成一個小塊,這個小塊專門是小微企業品牌展播,一頁貼片廣告上面就有七八個客戶,一個只收兩三千塊錢,高一點七八千塊錢。

這樣做了以后,業務員出去跑業務,成交不了大的單子,但是能成交三五千塊的單子,業務員也有了干勁。從小的成功,慢慢積累,最后幾萬塊的幾十萬的,最后業務團隊整個就盤活了。

這就是有正向反饋,團隊就能留得住,一定要去做那種小目標,快速能見效的項目。

你想一下,你公司招了一堆業務員,但這個業務員因為是剛到公司,能力也不強,你讓他去成交大型的單子,大型的項目其實是很難成交。

因為需要沉淀,也需要功力,所以你就應該讓小白業務員,去做小白性的項目,就是那種體量很小,成交很容易的業務,這樣你就能把業務人員留住,也能去建立他們的信心。

隨著能力的慢慢提升,你再有大型的項目,再有那種大宗的成交,再交給他們做,這是管理團隊的一個秘訣。

鯊魚哥自己的經歷

鯊魚哥自己親身的一個經歷,有兩個小的經歷,第一個經歷就是,我一直想去健身鍛煉身體,每一次定的目標就是,一年瘦幾十斤,最后都沒辦法達成。

自從我明白,正向反饋的原理以后,我就從去年開始,我每天跑三公里最多五公里,我也沒有心理壓力,我一跑我覺得我能堅持下來,因為很容易堅持,到現在,我真正的就把跑步這個習慣培養起來了。

每個星期鍛煉五六次,一次跑30分鐘到40分鐘,這就是因為正向反饋,因為我跑了我能堅持,我也產生效果了,我快速的就有這種正向反饋了,所以就堅持下來。

你像鯊魚哥做業務,在經營營銷咨詢公司十六七年期間,起初鯊魚哥開發業務的時候,就是跟大型的項目。

有時候一跟三個月到五個月,來來回回溝通,最夸張的有時候可能溝通二三十次,方案出幾十次,最后得到的結果,可能是預算不匹配,各種原因,最后還不合作,成交率很差。

但是我明白這個思維以后,從14年之后,我成交客戶我是怎么去成交的,事不過三,我不談第三次。

不管是做傳媒還是做營銷,我不談第三次,第一次跟客戶簡單地互相了解一下,把把脈,第二次就談合作,第三次就簽單,如果簽不了單,我就把這個客戶放棄了。

起初很多身邊的朋友,公司的人還認為鯊魚哥這樣太武斷了,但是最終我發現,凡是能成交的客戶,都是不超過三次的。

你有沒有想過,一個客戶如果他真認同你的話,溝通兩次你就搞定了,如果你搞不定,你可能談10次20次,最后發現各種不匹配。

你有這個時間,你還不如把精力,花在那些真正認同你的客戶上。

所以我每一次談判,我明確地告訴客戶,我不談第三次,第一次第二次搞定,搞不定,最多第三次之后就不談了,相反我的成交率翻了幾倍,最終我發現我那些大的客戶,重要的客戶,全是這樣的模式去成交的。

因為周期長,人的耐心就會慢慢地消磨完,再加上中間一些,你無法控制的一些變數,最后你發現,你花了九牛二虎之力,喇叭花開這么大花,最后結這么大個果。

最后你越干越沒動力,越沒動力越焦慮,最后舉步維艱,凡事一點就過,應無所住而生其心,一點就過,不行就下一個下一個。相反成交率提高了很多,這就是今天鯊魚哥,給大家分享的主題。

一定要去做正向反饋的事情,一定要去做離錢近的事情,千萬不要做反饋周期長事。

很多人定目標老想做很大的事情,最后你那個大事情,你可能一想你心里就有壓力。出了一點結果,你自己也覺得沒有啥成就感,最后相反,會產生這種焦慮感。

鯊魚哥現在自己做事情,包括我建議我身邊的朋友做事,一定要學會定小目標,小步快跑,去做正向反饋的事情,去做離錢近的事情,這樣你會越干越有動力。

不管任何事情,你最后都會走向一個,正向循環的良性周期,今天就分享到這里。覺得鯊魚哥分享的對你有啟發的話,關注、點贊、轉發,我是鯊魚哥。