1

有的創(chuàng)業(yè)者被“產(chǎn)品”束縛

他們覺(jué)得自己沒(méi)有好的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售

其實(shí)這個(gè)世界最不缺的就是產(chǎn)品,無(wú)數(shù)的產(chǎn)品等著你去拿

只要你能夠賣(mài)得出去,任何產(chǎn)品都是可以為你所用的

我們不需要擁有某個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)作權(quán),我們只需要擁有這個(gè)產(chǎn)品的使用權(quán)

創(chuàng)業(yè)者的核心能力是銷(xiāo)售能力,產(chǎn)品都是可以合作的

2

有的創(chuàng)業(yè)者被“銷(xiāo)售”束縛

他們覺(jué)得自己沒(méi)有三寸不爛之舌做好銷(xiāo)售,無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)單

其實(shí)這個(gè)世界不缺銷(xiāo)售精英,反而是這些銷(xiāo)售精英缺好的產(chǎn)品

銷(xiāo)售為業(yè)績(jī)而生,銷(xiāo)售靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)

如果你的產(chǎn)品能夠讓這些銷(xiāo)售精英賺的更多,他們會(huì)求你合作

創(chuàng)業(yè)者如果自己沒(méi)銷(xiāo)售能力,直接找優(yōu)秀的銷(xiāo)售合作即可

3

有的創(chuàng)業(yè)者被“獲客渠道”束縛

他們不知道從哪里去獲取客戶(hù),從0到1構(gòu)建獲客渠道的確很難

其實(shí)這個(gè)世界不缺獲客渠道,你想要的任何客戶(hù)都已經(jīng)是別人的客戶(hù)

你所需要做的,就是提供一個(gè)理由,讓渠道跟你合作

清楚的知道你的目標(biāo)客戶(hù)是怎么樣一群人,然后跟已經(jīng)擁有這群客戶(hù)的渠道洽談合作

分更多的好處給對(duì)方,讓他們推送客戶(hù)給你,你就不需要自己構(gòu)建了

4

有的創(chuàng)業(yè)者被“品牌”束縛

一個(gè)有影響力的品牌是靠長(zhǎng)年累月沉淀出來(lái)的,你注冊(cè)一個(gè)商標(biāo),它還只是個(gè)商標(biāo),離品牌差十萬(wàn)八千里

品牌是一種“瞬時(shí)信任”的能力,客戶(hù)一看到品牌就相信

如果你自己沒(méi)有品牌,那你就跟有品牌的人合作

品牌也需要供應(yīng)鏈,你能否成為他們的供應(yīng)鏈

品牌也需要加盟商,你能否成為他們的加盟商

跟品牌方建立合作,你就擁有了品牌的力量

5

有的創(chuàng)業(yè)者被“人才”束縛

他們?yōu)椤罢心既瞬烹y”感到苦惱,為“用人成本高”承擔(dān)了巨大的壓力

這個(gè)世界不缺人才,只是他們不在你的公司而已

但你可以跟這些人才建立U盤(pán)式合作,即插即用

他們?yōu)槭裁匆愫献?因?yàn)樗麄兿胭嵉母?/p>

你為什么要跟他們合作?因?yàn)槟愕某杀究煽?可選的范圍更廣

不是所有的人才都需要親自招聘進(jìn)公司的

6

有的創(chuàng)業(yè)者被“管理”束縛

他們努力的想要管理好一家公司,一個(gè)團(tuán)隊(duì)

但是管理是科學(xué)更是藝術(shù),管理是跟事打交道更是跟人打交道

看過(guò)太多無(wú)能的管理者把一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搞的稀爛

如果你不會(huì)管理,那就找會(huì)管理的人來(lái)幫你

馬云創(chuàng)業(yè)初期不是太會(huì)管理,但是他找了關(guān)明生,阿里就會(huì)管理了

7

有的創(chuàng)業(yè)者被“商業(yè)模式”束縛

他們也聽(tīng)過(guò)商業(yè)模式的概念,也想要讓自己的企業(yè)蛻變

但是他們自己不懂如何設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式,只能拘泥于原有的盈利來(lái)源

其實(shí)社會(huì)上的智囊很多,老板要借助于外腦給自己出謀劃策

不同的專(zhuān)家會(huì)帶來(lái)不同的思路,組建自己的虛擬智囊團(tuán)

組織各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家通過(guò)頭腦風(fēng)暴給你想辦法

8

有的創(chuàng)業(yè)者被“錢(qián)”束縛

創(chuàng)業(yè)哪里都需要花錢(qián),做產(chǎn)品需要花錢(qián),營(yíng)銷(xiāo)推廣需要花錢(qián),招人需要花錢(qián)……

錢(qián)在哪里?錢(qián)在客戶(hù)口袋里,錢(qián)在供應(yīng)商口袋里,錢(qián)在代理商口袋里,錢(qián)在銀行口袋里,錢(qián)在投資機(jī)構(gòu)口袋里……

換種角度來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)者不缺錢(qián),缺的是融資的思維

別人為什么要把錢(qián)給你用,是因?yàn)槟阏餍艃?yōu)秀?是因?yàn)槟沩?xiàng)目盈利能力強(qiáng)?是因?yàn)槟阏\(chéng)實(shí)守信?是投資你ROI高?

我們沒(méi)有資金問(wèn)題,我們只有思維的問(wèn)題

9

創(chuàng)業(yè)是從零開(kāi)始構(gòu)建一套賺錢(qián)的模式

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值目標(biāo)

對(duì)于資源去追求使用權(quán)而不是所有權(quán)

好的思想結(jié)出好的果實(shí),壞的思想結(jié)出壞的果實(shí)

改變你狀況最快的方法就是改變你的思考方式

重新認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)這件事,換種角度看待身邊的一切資源

你想擁有的任何資源,都已經(jīng)存在,你需要的只是合作使用

10

如果只保留一種營(yíng)銷(xiāo)能力,那這種能力就是“聯(lián)盟合營(yíng)”的能力

任何推廣手段都會(huì)過(guò)時(shí),比如競(jìng)價(jià)廣告、信息流投放、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)……

唯有聯(lián)盟合營(yíng)可以永存,去跟有資源的人結(jié)成聯(lián)盟

你努力的方向是讓合作方得到他們想要的,從而讓你自己得到你想要的

聯(lián)盟合營(yíng)不是一種能力,而是一種思維習(xí)慣

創(chuàng)業(yè)者首先得給自己洗腦,然后才能轉(zhuǎn)變一直以來(lái)的思維習(xí)慣

但這種思維能夠讓你受益終身