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一、市場分析

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

市場競爭環(huán)境分析

二、項(xiàng)目分析

項(xiàng)目所在區(qū)域情況

項(xiàng)目區(qū)域競爭對手情況

項(xiàng)目概況

項(xiàng)目SWOT分析

S:項(xiàng)目背臨風(fēng)景秀麗的龍泉山,自然環(huán)境優(yōu)美,區(qū)域功能定位于城市居住區(qū),適宜居住;項(xiàng)目周邊已陸續(xù)有多個小區(qū)入住,人流增加不斷提升項(xiàng)目潛在價值;

項(xiàng)目所在區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)完善,可達(dá)性高,極大提高本項(xiàng)目的交通便捷力;本項(xiàng)目為我國著名的開發(fā)商,有多個項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),積累了一定的客戶資源基礎(chǔ)。

W:本項(xiàng)目所在區(qū)域位于龍泉驛區(qū)柏合鎮(zhèn)的邊上,人流量較少導(dǎo)致商業(yè)氛圍差、人氣不足;公交路線少,輻射范圍小;周邊生活配套設(shè)施目前品質(zhì)不高,居民生活品質(zhì)受到一定的影響。

O:本項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展蓬勃,近年來多個車企進(jìn)駐附近,項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體不斷涌入,外來客戶區(qū)域認(rèn)同感逐漸增強(qiáng);

龍泉的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅速,由此所帶來的觀光投資客逐年增加;區(qū)域內(nèi)居民收入穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,市場需求可挖掘空間大。

T:區(qū)域內(nèi)的其他幾個競爭對手(龍城一號、格調(diào)成、格蘭鼎城等)已分流了部分客戶,并與本項(xiàng)目形成正面競爭;國家宏觀調(diào)控政策為未來成都樓市帶來不確定因素,從而影響到本項(xiàng)目發(fā)展。

三、市場定位(報告重點(diǎn),請深入細(xì)化)

目標(biāo)客戶設(shè)定

龍泉本地人、成都養(yǎng)老人士、部分休閑度假人群(5+2模式)

案名定位

xxx:xxx(使該項(xiàng)目在區(qū)域地段明顯占有優(yōu)勢,xxx周圍板塊的特性直接影響樓盤的特性),而后的xxx,“國際”二字讓人馬上就聯(lián)想起來尊貴、豪富,體現(xiàn)了樓盤的品質(zhì)非凡。

項(xiàng)目形象定位

項(xiàng)目地處龍泉山旁,可將該項(xiàng)目形象定位于與自然和諧相處,城市的山居生活。

主題廣告語定位

一生之城.東山xxx

價格定位

由于地處成都龍泉,本地居住人民生活水平適中,將價格定位至5000,根據(jù)其他因素不同進(jìn)行漲幅。

四、項(xiàng)目營銷策略建議(報告重點(diǎn),請深入細(xì)化)

總體推廣策略

公交站牌等的鋪排-----房交會客戶初步積累項(xiàng)目高調(diào)入市-----東山品質(zhì)塑造、市中心接待點(diǎn)正式開放、拓寬推廣渠道-----強(qiáng)勢推廣、產(chǎn)品預(yù)覽會進(jìn)一步緒客建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象-----住宅示范單位正式對外公開并公布首批房源價格------關(guān)鍵事件營銷、展示項(xiàng)目成熟配套

推廣策略

1)媒體推廣

主要以成都本土主流媒體(商報、華西報)為主,在重要營銷節(jié)點(diǎn)上輔以少量的晚報和早報。

4月-------產(chǎn)品亮相,高調(diào)入市

5、6月---形象的建立

7月--------挖掘項(xiàng)目價值

8月--------突出產(chǎn)品

9月--------產(chǎn)品價值體現(xiàn)

10月-------敘事開盤

11月-------活動造勢

2)事件營銷

主要手法:樓盤利用公益活動的影響力打響知名度,在產(chǎn)品預(yù)覽會上可甄別客戶、樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象。

4.20“再造成都之肺,乘直升機(jī)看東山”

5.21一生之城城市發(fā)展模式發(fā)布會

6.22“丁不二軟文平臺  新聞稿代寫 軟文代發(fā) 網(wǎng)絡(luò)推廣  引流推廣  關(guān)鍵詞排名 全網(wǎng)營銷公司  歡迎咨詢共建一生之城”交響音詩在住博會舉行

7.22“一生之城”大型音樂晚會

8.12產(chǎn)品預(yù)覽會

9.21與拆遷農(nóng)民共慶中秋、國慶

10.21一期A區(qū)開盤

11.18“亞洲婚慶活動”

3)概念營銷

“一生之城”是一個宜居型、產(chǎn)業(yè)型、生態(tài)型、休閑型、成長型的可持續(xù)可發(fā)展的城市區(qū)域,營銷文案怎么寫具有以下顯著特征:

?位于大都市邊緣

?容積率和密度適中,產(chǎn)品種類多樣

?生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展

?居住、產(chǎn)業(yè)功能復(fù)合

?極強(qiáng)的城市歸屬感

項(xiàng)目以最根本的人居為核心,所有的商務(wù)、商業(yè)等城市功能都成為居住的配套,即可以滿足居住者一生的居住所需。

在環(huán)境配置、社區(qū)配置、產(chǎn)品形態(tài)上賦予其可“自我成長”的特質(zhì),滿足居住者不同生活階段不斷變化的需求。

3、核心營銷戰(zhàn)略

營銷節(jié)奏:從大型公益活動著手,高調(diào)入市,迅速打響知名度,并通過產(chǎn)品預(yù)覽會等提高項(xiàng)目形象,開盤前通過報廣等多渠道的強(qiáng)勢宣傳,為項(xiàng)目的開盤熱銷打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),開盤后大型活動為項(xiàng)目錦上添花。

營銷風(fēng)格:現(xiàn)場展示社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié),并通過主題公園、藝術(shù)中心等配套設(shè)施共同超前的呈現(xiàn)出生活情調(diào)和場景,從而形成本項(xiàng)目的核心營銷驅(qū)動力。

營銷主題:推廣語從亮相之初一直延續(xù)開盤熱銷后一直圍繞“一生之城一座國際化。森林公園城”展開,并通過“一生之城”概念炒作擴(kuò)大有影響力。

營銷占位:因?yàn)轫?xiàng)目位置較遠(yuǎn),采用臨時接待點(diǎn)、市內(nèi)接待點(diǎn)與現(xiàn)場接待點(diǎn)相結(jié)合的方式,充分的把握客戶,并通過主訴求項(xiàng)目配套、社區(qū)規(guī)劃、建筑產(chǎn)品打動客戶,此外通過大型營銷活動造成體驗(yàn)感受,樹立形象。

以上就是房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案的全部內(nèi)容,不知道這篇營銷模板范文對您有幫助。

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