今天，我們來聊一聊關于競價推廣開戶方面的話題。

首先，我們來詳細的介紹一下開戶渠道。

由于各個搜索引擎平臺的銷售政策不同，所以開戶渠道也不盡相同。

假如是初次開戶的用戶，建議選擇正規渠道開戶。

我們都知道前面提到過：目前，國內主流的四大搜索引擎平臺有百度、360、搜狗和神馬。

這四個搜索引擎平臺，他們的那個銷售政策是不一樣的，所以開戶也是不一樣。

下面，我用一個思維導圖，詳細的給大家描述一下：

首先，我們看一下競價推廣的開戶渠道。

它有3個開戶渠道：第1個渠道是企業戶；第2個渠道是非企業戶；第3個渠道是框架戶。

我們來詳細說一下企業戶：企業戶就是屬于各個搜索引擎平臺的直屬公司。

比如說：百度有旗下的北京分公司、上海分公司、廣州分公司和深圳分公司。當然，這是官方的一些開戶渠道。

還有官方的代理商，比如說：百度有盤古網絡。

這種企業戶是那種比較大的戶，我記得以前我開戶的時候是開的企業戶，找的是百度在深圳的一家分公司。

當時開戶的話，開戶費是由服務費和推廣費組成，當時花了有七八千塊錢吧！我記得那個賬戶里面的推廣余額有5000塊錢可以消費。

所以，關于企業戶，一般開通的時候要收取推廣費和服務費。

當然，這是官方的公司，那個優惠政策比較少。

我們再來說一說那個非企業戶。

非企業戶就是一些大的廣告公司跟百度簽訂的一個大框架。

比如：我有一家大型廣告代理公司，我的一年競價推廣費用大概需要花費一兩個億或者是幾千萬。

這么大的一個消費，然后你就可以跟搜索引擎平臺的官方去找他們簽訂一個協議，說是我們一年可以消費幾個億或幾千萬。

假如簽訂協議之后，我的平臺下面就有很多個賬戶，都可以去跑競價。

非企業有優勢和劣勢。它的優勢就是：1、不會像企業戶那樣需要服務費，服務費是免費的；2、返點高。

因為我們前面說到過，你去找官方的直屬公司開通企業戶，它的返點是很低的，沒有什么優惠。而這個非企業戶為了刺激消費，他會用一些高返點來誘惑你去促使你去消費。

所以說，這也是一個非企業戶的優勢。

非企業戶有1個劣勢就是：他們同行之間可能有競爭關系。

比如：有時候，我們在跑競價推廣的時候，他可能會利用機器人去點我們的廣告。

所以，非企業戶沒有企業戶那么正規，這也是它的一個劣勢。

第3個是框架戶，框架戶適合大型企業集團。

比如：我有一家大公司，每個月需要消費幾萬塊錢的推廣費用。假如每個月消費4萬，一年就得消費50萬左右。

像這種公司的話，就可以跟那個百度官方去簽訂一份協議。

框架戶的開通權限是消費大。

假如每個月消費5萬，我們就可以去那個總公司開通，按照那個季度消費，比如說第一季度前三個月消費多少萬，后三個月消費多少，一年按四季度來算。

如果你沒有達到他的那個消費要求，你可能交的保證金退不回來了。

因為你去開通簽訂協議必須要按照他的那個消費要求去消費，最少要達到他的那個最低值。

比如：我以前在公司的時候我們公司就開的那個框架戶，當時每天最少要消費2500塊錢，如果達不到這個要求的話，可能到年底的時候。你的返點或優惠就比較少了。

所以，這個框架戶的話，它的開通權限是消費比較大，當然一般的中小型企業可能不需要這個框架戶。

以上分別介紹了關于競價推廣的三個開戶渠道，假如是一般公司，就直接開通企業戶就可以了。

使用營業執照去認證，關于非企業戶，非企業戶一般適合個人開通競價推廣。

比如說像我以前，做競價的時候，當時做的是二類電商的競價推廣，就是賣產品或者是加粉類型。

因為我沒有公司的資質，所以就要去找非企業戶。

當然，它的返點是很高的！

我記得：當時，百度的話一般比較穩，首開或第1次去開通賬戶一般要2400，返點一般是5%-10%左右，它的返點比較低；假如你去開通360，它的首充是2200，但是返點它有50%-80%左右。

所以，各個搜索平臺的返點政策是不一樣的。

大家可以根據自己的產品或服務特性，去選擇各個搜索引擎的開戶渠道就可以了！

不過，根據我以往的一個經驗，雖然360首充是2200，它返點很高，有50%-80%。

但是，我跑了一段時間發現它的效果不好，同樣的物料效果沒有百度好，它那個跑進來的搜索詞都是很亂的，亂的一團糟。

所以說它的返點很高，也有劣勢，這個就要根據自己的實際情況去選擇吧！

以上，就是關于競價推廣的開戶渠道介紹。