百度推廣有哪些操作技巧?百度競(jìng)價(jià)推廣燒錢嗎?首先說一下我的感覺:

1、關(guān)于百度燒錢

百度推廣確實(shí)很燒錢,我們可以根據(jù)實(shí)際推廣情況合理的去控制。

有不燒錢的廣告嗎?品牌類廣告動(dòng)則幾十萬上千萬,百度推廣這種效果類廣告還是每個(gè)人都用得起的廣告平臺(tái)。

燒不燒錢關(guān)鍵是看能否收的回來。

2、關(guān)于用戶體驗(yàn)

作為日常接觸百度操作的人,其實(shí)百度推廣平臺(tái)后臺(tái)、工具各項(xiàng)功能、報(bào)表都算是最完善的,相對(duì)于其他的推廣平臺(tái)用戶體驗(yàn)也會(huì)好一些,不論是搜索引擎類還是信息流類。

接下來正式回答百度競(jìng)價(jià)推廣有哪些技巧給大家省點(diǎn)錢:

一、我的觀點(diǎn):

做推廣不管是否是百度推廣都要明確目的,省錢絕對(duì)不是我們的推廣目的,更有效的花掉所有的預(yù)算獲得更多的線索,轉(zhuǎn)化更多的客戶,賺更多錢,這才是我們的目的。

那么我們操作省錢的思維要轉(zhuǎn)變?yōu)樽屽X花的更有價(jià)值

二、省錢的前提:

不要影響現(xiàn)有的推廣效果

三、如何操作讓錢花的更有價(jià)值

百度推廣分為流量獲取和流量轉(zhuǎn)化2個(gè)大環(huán)節(jié),

流量獲取就是花錢買流量,我們現(xiàn)在要操作的環(huán)節(jié)是如何用更低的價(jià)格買到更有價(jià)值的流量。讓錢花的更值得,分3個(gè)方向

1)清除無用流量

無效流量方面:

通過對(duì)搜索詞分析用否詞處理無意向或者低意向搜索詞,精煉流量

創(chuàng)意是否有不合適的引導(dǎo),使用創(chuàng)意規(guī)避不適合的流量

流量按鈕獲取的流量是否合適

oCPC是否自動(dòng)添加無用的詞

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惡意流量方面:

通過針對(duì)訪客碼和IP的自動(dòng)屏蔽設(shè)置和周期性的手動(dòng)處理來規(guī)避

(詳細(xì)的可以看下我另一篇回答)

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2)通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)調(diào)整買到更高價(jià)值流量

流量方向緯度:時(shí)段、地域、設(shè)備

賬戶架構(gòu)緯度:關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、單元、計(jì)劃

另外還有:產(chǎn)品、廣告排名

分析每一個(gè)方向,將每個(gè)緯度的數(shù)據(jù)根據(jù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)化劃分為4象限,比如:高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化、低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化等

操作手法:

高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化:保持

低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化:加強(qiáng)

高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化:減弱

低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化:保持或加強(qiáng)

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3)在同等流量?jī)r(jià)值的情況下降低成本

不加價(jià)有哪些方式拓同等價(jià)值流量:

加詞:增加高中意向的關(guān)鍵詞,在流量范圍更寬的情況下再適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格獲取到同等數(shù)量的流量

放寬匹配:放寬匹配+否詞+降低,經(jīng)過一段時(shí)間后達(dá)流量質(zhì)量于現(xiàn)有流量質(zhì)量趨同

優(yōu)化創(chuàng)意:不搶原有的排名,降低1-2為排名后用優(yōu)質(zhì)大篇幅創(chuàng)意吸引客戶點(diǎn)擊

關(guān)鍵詞出價(jià)是否虛高:

根據(jù)數(shù)據(jù)判斷,

加價(jià)之后如果只是點(diǎn)擊單價(jià)提升,點(diǎn)擊并沒有增多,那么意義不大,可以適當(dāng)回降

降價(jià)之后如果只是點(diǎn)擊單價(jià)降低,點(diǎn)擊并沒有減少,可以保持

關(guān)鍵詞質(zhì)量度提升:

關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁(yè)都契合適配即可,提升用戶體驗(yàn)

-----------------------------以上是僅僅在操作上讓錢花的更值得---------------------------

下面這個(gè)部分也非常重要:

一個(gè)決定你能否實(shí)現(xiàn)以上操作,賬戶的架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)人員對(duì)賬戶對(duì)項(xiàng)目的理解

一個(gè)決定你是否真的能賺到錢,流量獲取后轉(zhuǎn)化端的能力

能否實(shí)現(xiàn)上述操作:

1. 首先要搭建一個(gè)易操作且邏輯清晰的賬戶,

賬戶搭建會(huì)決定賬戶后續(xù)流量的獲取和劃分。劃分計(jì)劃的方法大致有兩種:一、根據(jù)推廣業(yè)務(wù)劃分 二、根據(jù)詞性、流量的屬性劃分。好的計(jì)劃層級(jí)不但能夠清晰的劃分關(guān)鍵詞流量,還非常便于我們后續(xù)的管理調(diào)控。

2. 搭建賬戶前需要對(duì)項(xiàng)目做完整的分析:對(duì)受眾人群深入理解,我們要了解和分析自己的訪客需求之后才能把最合適的信息推送到他們的前面,訪客搜這些詞想做什么?他的意圖是什么?然后再對(duì)要推的產(chǎn)品或者服務(wù)的賣點(diǎn)做深入了解:認(rèn)真研究和分析推廣的產(chǎn)品或服務(wù),你的產(chǎn)品為什么有人買?他為什么會(huì)買你的產(chǎn)品?服務(wù)質(zhì)量,價(jià)格還是產(chǎn)品質(zhì)量,客戶在意的點(diǎn)有哪些?我們的這些價(jià)值能不能把賣出去?如果你是訪客你會(huì)愿意購(gòu)買嗎?你的顧慮點(diǎn)會(huì)是哪些?等等

3. 做競(jìng)品分析:可以查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放情況,搜什么關(guān)鍵詞能出現(xiàn),哪些時(shí)段能出現(xiàn),排在什么位置,創(chuàng)意、落地頁(yè)的水平如何等。了解別人的投放實(shí)力如何?

4.做好數(shù)據(jù)的追蹤工作,如何更高效的拉通數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)分析

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能否實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化:

假設(shè)你的流量獲取方面沒有問題,獲取到的都是精準(zhǔn)的行業(yè)流量,要怎么才能有效的轉(zhuǎn)化他們呢。

一、適當(dāng)做“減法”

如果頁(yè)面中展示信息過多,訪客容易找不到重點(diǎn)。應(yīng)適當(dāng)減少頁(yè)面里的內(nèi)容,提高訪客視覺集中度,將最想要傳遞的內(nèi)容傳遞給用戶。并且要注重訪客體驗(yàn):不要給訪客在操作上造成負(fù)擔(dān),減少讓訪客等待和思考的步驟,尤其在一些重要又復(fù)雜的功能上,比如填寫注冊(cè)信息表單,支付流程等。簡(jiǎn)化是降低用戶流失的有效方法之一。

二、優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容呈現(xiàn)

訪客對(duì)數(shù)量、時(shí)間的限制會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的緊迫感,促使他們進(jìn)行購(gòu)買,你應(yīng)適當(dāng)打造產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)效性、稀缺性,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

數(shù)量限制代表著只有一部分人才能夠擁有,這不僅讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買的競(jìng)爭(zhēng)感,并且讓用戶產(chǎn)生了想要區(qū)別于他人的欲望,他們會(huì)為了“與眾不同的感覺”,對(duì)數(shù)量限制產(chǎn)生更強(qiáng)的心理所有權(quán)。

比如有限的優(yōu)惠、時(shí)效性的提醒甚至廣告文字的語(yǔ)調(diào) ,可以提高用戶他們的緊迫感,增強(qiáng)他們消費(fèi)的動(dòng)力。

丁不二軟文平臺(tái)  +全網(wǎng)營(yíng)銷   新聞稿代寫代發(fā)——一對(duì)一服務(wù)三、落地頁(yè)與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意的一致性

訪客進(jìn)入落地頁(yè)必然是被外部的創(chuàng)意丁不二軟文平臺(tái)  +全網(wǎng)營(yíng)銷   新聞稿代寫代發(fā)——一對(duì)一服務(wù)或是標(biāo)題文案所吸引的,落地頁(yè)的內(nèi)容跟創(chuàng)意丁不二軟文平臺(tái)  +全網(wǎng)營(yíng)銷   新聞稿代寫代發(fā)——一對(duì)一服務(wù)文案應(yīng)該保持關(guān)聯(lián)性,才能更好的進(jìn)一步讓客戶產(chǎn)生興趣激發(fā)轉(zhuǎn)化行為。切記不要“牛頭不對(duì)馬嘴”除非你的banner真的做的很牛逼,讓訪客看一眼就想繼續(xù)往下瀏覽,不然訪客跳出的幾率會(huì)很大更別提轉(zhuǎn)化的。

四、咨詢轉(zhuǎn)化通道

我一般習(xí)慣把常見的咨詢轉(zhuǎn)化通道稱為營(yíng)銷三件套即電話,線上咨詢,表單留言,這個(gè)三個(gè)通道已經(jīng)基本滿足了絕大多數(shù)的商家需求,切記落地頁(yè)中一定要有足夠的轉(zhuǎn)化路徑,方便訪客在頁(yè)面的任意位置產(chǎn)生咨詢或購(gòu)買欲望時(shí)都能第一時(shí)間聯(lián)系到商家。

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五、專業(yè)的客服

一個(gè)好的客服可以成就一個(gè)公司,當(dāng)然這么說可能有些夸大,但是為什么這么說呢,如果問個(gè)問題,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷什么最難?90%的人會(huì)告訴你是成交。然而關(guān)于成交,客服的角色相當(dāng)重要,當(dāng)你想方設(shè)法帶來流量和資詢的時(shí)候,能否成功讓訪客留下他的聯(lián)系方式,能有后續(xù)的跟進(jìn)機(jī)會(huì)乃至成交就看客服的水平了。

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