4S店所謂的無息就是套路,貸款買車就是坑,多花錢不說還有各種限制,這里面貓膩可不少,買車最好全款,不然早晚要后悔。

賣車的銷售最怕聽到兩個字,那就是全款,很多銷售寧可賣不出去車,也不接待全款的客戶,就算賣不出去車,大不了不掙提成了,要是全款賣出去了,4S店可是要倒扣錢的,這個和其他行業有本質的不同,據我所知,除了汽車行業,幾乎沒有不喜歡全款的,巴不得你先給錢,再給你東西,那為什么反而4S店不要利息也要勸車主貸款呢?這里面的貓膩可太多了。

先來說說我買車的經歷吧,我18年的時候買了一輛大眾帕薩特,當時也是對比了好幾家4S店的價格,最后選了一家去看車,剛進展廳的時候,工作人員還是挺熱情的,因為我是提前就定好了要買帕薩特,所以一進去就直奔帕薩特的展車。

銷售看我想買帕薩特以后更熱情了,開始給我介紹有什么最新的活動,當時正好要換代了,我買的是17款1.8T尊榮,有4萬左右的優惠,這個價格我還是比較滿意的。

不過能要的贈品還是得要,本來我和銷售都說好送腳墊和貼膜什么的了,但是銷售隨口問了我一句準備怎么付款以后,就突然像變了一個人一樣,就因為我說了我想全款。

這下好了,銷售開始勸我貸款,還給我說了貸款買車的好處,什么不要利息,能給我減輕資金壓力什么的,可是我錢也夠啊,沒必要貸款,就算不要利息,每個月還得惦記還款的事情,也太麻煩了,而且貸款買車,登記證書都不在手里,總感覺不踏實,車不是自己的。

明確表示不想貸款以后,銷售見軟的不行,開始給我來硬的了,說剛才和我談的優惠都不算數了,那都是貸款的優惠,要是一定全款提車,那就只能優惠3萬,什么贈品都沒有,只有裸車。

而且現車數量有限,得先緊著貸款的客戶提車,也就是說我要是全款,還得等不知道多久,車都不一定能買上,花錢都不賣給東西,長這么大我還是第一次見識。

說完之后,銷售說讓我自己考慮考慮,然后就把我扔在那里去接待其他客戶了,前后的態度相差得也太大了,總之就是一副愛買不買的架勢。

這期間我想了半天,還是不想貸款,就找銷售商量,看能不能再多優惠一點,就算至少3萬,哪怕送個貼膜腳墊也可以,這個要求總不過分吧,結果銷售還是說不行,反正不貸款就免談。

之后我就在那坐著等了半天,中間也催了好幾次銷售,讓他去找領導申請一下,看能不能破個例,銷售就說還有客戶要接待,實在顧不上我,后來看我有點生氣了,估計也是怕我投訴,沒辦法了,就拉來另一個銷售,說讓他繼續和我談。

新來的銷售說他剛上班沒幾天,銷售的任務還都完成不了,所以他也不挑,全款貸款都可以,不過他還是勸我貸款,說全款買車優惠少,還少了那么多贈品,我圖什么,而且他也不好交差,就算給我辦了,還得等車,他湊過來小聲對我說,其實也不是沒車,總之你不全款就盡量拖著你。

見我為難,他給我出了個主意,說我可以少貸一些,1萬也行,剩下的全款付掉,這樣他和公司有個交代,我也能順利提走現車,而且就貸一萬,對我來說也沒什么影響。

我當時等了也半天的時間了,貸一萬就貸一萬吧,也沒什么大不了,然后就交了定金準備辦手續提車,誰知道交了錢以后,銷售又給了我一個單子,除了全款的錢之外,還有其他好幾項,看了上面的明細,這時候我才反應過來,怪不得一直讓我貸款,原來在這等著我呢。