“你問(wèn)，我答”的內(nèi)容選自營(yíng)銷(xiāo)君在線(xiàn)“2021千人成長(zhǎng)俱樂(lè)部”。如果你想加入，你想吸引更多偉大的神加入營(yíng)銷(xiāo)明軍豬:aiqijun14

我，SEM廣告投放q&a

營(yíng)銷(xiāo)軍先生回復(fù):

這種情況很常見(jiàn)。簡(jiǎn)單判斷，看看點(diǎn)擊數(shù)是否足夠，點(diǎn)擊數(shù)越多，轉(zhuǎn)換的概率就會(huì)越高；如果減少，轉(zhuǎn)化自然會(huì)減少或不穩(wěn)定。(因?yàn)槿绻c(diǎn)擊次數(shù)很少，對(duì)等點(diǎn)就會(huì)有一些惡意點(diǎn)擊。)

建議增加流量，同時(shí)不要注意單詞，以確保搜索詞與業(yè)務(wù)的相關(guān)性高度一致。這種轉(zhuǎn)化效果將相對(duì)穩(wěn)定。

總之，一個(gè)方向是找到交通方式。有效流動(dòng)。

問(wèn)2:在醫(yī)療美容行業(yè)，百度賬戶(hù)上的同一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)是高價(jià)計(jì)劃，另一個(gè)是低價(jià)計(jì)劃，會(huì)影響關(guān)鍵詞的呈現(xiàn)嗎？

營(yíng)銷(xiāo)君在線(xiàn)專(zhuān)家組答案:

無(wú)論是在醫(yī)療行業(yè)還是其他行業(yè)，在同一個(gè)賬戶(hù)中有兩個(gè)相同的計(jì)劃，但是關(guān)鍵詞的價(jià)格是不同的。以下是需要分析的情況。

1，只是價(jià)格不同，這樣，初始質(zhì)量會(huì)保持不變，但低價(jià)詞很難顯示出來(lái)，隨著時(shí)間的推移，低價(jià)詞的質(zhì)量肯定會(huì)比高價(jià)詞差。因此，將這樣的計(jì)劃添加到帳戶(hù)是沒(méi)有意義的，并且浪費(fèi)了計(jì)劃位置。

2、二的情況是，價(jià)格高而價(jià)格低，低價(jià)詞的范圍優(yōu)先于高價(jià)詞。正如我們從競(jìng)價(jià)中所知，當(dāng)競(jìng)價(jià)顯示時(shí)，屏幕將被切換(關(guān)閉)。低價(jià)詞將占據(jù)高價(jià)詞的部分顯示機(jī)會(huì)，這將減少賬戶(hù)高價(jià)計(jì)劃中其他單位關(guān)鍵詞的顯示機(jī)會(huì)。此外，低價(jià)計(jì)劃中的關(guān)鍵詞匹配模式將會(huì)放寬，搜索項(xiàng)的購(gòu)買(mǎi)意愿將會(huì)降低，這將實(shí)際上導(dǎo)致賬戶(hù)本身的競(jìng)爭(zhēng)。

3、the 三 case ，價(jià)格和另一個(gè)是相同的，從而表明兩個(gè)計(jì)劃具有相同概率的機(jī)制，也就是說(shuō)，減少分配給另一個(gè)計(jì)劃的部分流量，最終結(jié)果是兩個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量不高，但會(huì)增加整個(gè)賬戶(hù)的成本。

結(jié)論:建議在條件允許時(shí)開(kāi)立多少賬戶(hù)，兩個(gè)賬戶(hù)的方向不一致，網(wǎng)站內(nèi)容也不一致。業(yè)內(nèi)仍有許多競(jìng)價(jià)員工在努力省事。一個(gè)賬戶(hù)的副本，降價(jià)的一部分，和同一個(gè)網(wǎng)站將被用來(lái)占據(jù)排名。

最終的結(jié)果是訪(fǎng)問(wèn)者進(jìn)入了賬戶(hù)-賬戶(hù)-頁(yè)面，看到了他不想要的東西，關(guān)閉了它，點(diǎn)擊了另一個(gè)賬戶(hù)二 C或者進(jìn)入了賬戶(hù)-頁(yè)面。最后，窗口關(guān)閉了，因此實(shí)際上提供了兩次無(wú)效的點(diǎn)擊。賬戶(hù)2與賬戶(hù)1相反！此類(lèi)競(jìng)價(jià)必須由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)送.....

二，信息流廣告問(wèn)答

營(yíng)銷(xiāo)君在線(xiàn)專(zhuān)家組答案:

一個(gè)完整的信息流廣告包括:友好的廣告入口標(biāo)題+匹配圖片、集銷(xiāo)售于一體的登陸頁(yè)面、操作方便的交互設(shè)計(jì)。這些三項(xiàng)目的質(zhì)量將直接影響整個(gè)信息流中的廣告質(zhì)量。

然而，信息流廣告的質(zhì)量與大數(shù)據(jù)的發(fā)布質(zhì)量正相關(guān)。為了幫助我們?cè)诤Ａ康挠脩?hù)數(shù)據(jù)中找到匹配的用戶(hù)，在實(shí)現(xiàn)有效的發(fā)布之前，我們必須具備與用戶(hù)高度一致的信息流廣告創(chuàng)意。

然后問(wèn)題出現(xiàn)了，什么樣的創(chuàng)造力是可靠的？這是安利給你的。符合燒錢(qián)標(biāo)準(zhǔn)的信息流廣告創(chuàng)意至少需要以下特性:

特征1:需要指出當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作的主要挑戰(zhàn)

例如，用戶(hù)只是偶爾注意一些關(guān)于保持健康的信息，然后我們通過(guò)廣告創(chuàng)意提醒她:光看是沒(méi)用的，我們必須馬上行動(dòng)，否則會(huì)有嚴(yán)重的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)——一旦你成功地引起用戶(hù)的興趣，80%的營(yíng)銷(xiāo)工作就會(huì)完成。

功能2:能夠回答用戶(hù)在改變他們對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的認(rèn)知和行為的過(guò)程中遇到的障礙

例如，用戶(hù)已經(jīng)有減肥的愿望，但是他們擱置了這個(gè)計(jì)劃，因?yàn)樗麄儾恢廊绾胃菀赘】档販p肥。然后，我們通過(guò)廣告創(chuàng)意建議，她可以通過(guò)吃一些能量比以前低的食物來(lái)產(chǎn)生效果，用戶(hù)可以采取行動(dòng)來(lái)了解我們的產(chǎn)品/服務(wù)。

功能3:關(guān)注用戶(hù)，而不是產(chǎn)品/服務(wù)

當(dāng)我還是個(gè)學(xué)生的時(shí)候，我的作文老師經(jīng)常說(shuō)寫(xiě)作應(yīng)該有主人翁感，信息流也應(yīng)該有廣告創(chuàng)意。一個(gè)可靠的想法可以讓用戶(hù)感覺(jué)到“他們說(shuō)的是我”，并深入理解它。如果只談?wù)摦a(chǎn)品，用戶(hù)很難想到他們自己和產(chǎn)品之間的任何聯(lián)系。

此外，可靠思想的誕生需要四個(gè)步驟:

步驟1:查找目標(biāo)用戶(hù)

步驟2:了解目標(biāo)用戶(hù)的決策階段

步驟3:了解目標(biāo)用戶(hù)的默認(rèn)選擇

第四步:了解目標(biāo)用戶(hù)仍然缺少你想要他們做的事情。

我希望以上答案能對(duì)你有所幫助。

q2:在用戶(hù)通過(guò)廣告關(guān)注公眾數(shù)字后，他們?nèi)绾尾拍苁紫茸プ》劢z并降低點(diǎn)擊率？

專(zhuān)家組胡斗a: 建議充分利用公共號(hào)碼菜單功能~

1，自動(dòng)注意回復(fù):

1)強(qiáng)調(diào)對(duì)公眾數(shù)字特征的描述，突出形象，充分發(fā)揮粉絲聚集效應(yīng)；

2)定期更新自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容，使語(yǔ)氣符合公眾號(hào)碼創(chuàng)建的形象，結(jié)合節(jié)日+活動(dòng)等提高用戶(hù)體驗(yàn)。

3)也可以在自動(dòng)回復(fù)中引用與廣告相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行推送，以提高轉(zhuǎn)化率，并允許客戶(hù)減少搜索過(guò)程并下車(chē)。

2，菜單欄設(shè)計(jì):

1)完善公共號(hào)碼功能、查詢(xún)功能和導(dǎo)航功能，優(yōu)先顯示高質(zhì)量文章(可以選擇酷名)等。優(yōu)化粉絲閱讀體驗(yàn)，提高用戶(hù)粘度；

2)必須突出核心功能和服務(wù)，不得偏離它們。有必要體現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。例如，如果你需要買(mǎi)書(shū)，你應(yīng)該在菜單欄中設(shè)計(jì)微型商店鏈接。有必要把設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，不要太僵硬。

以上是本期《你問(wèn)我答》中每個(gè)人分享的內(nèi)容。如果您在推廣過(guò)程中有很多疑問(wèn)，請(qǐng)加入營(yíng)銷(xiāo)之王在線(xiàn)，組成一大群“2021千人成長(zhǎng)俱樂(lè)部”，進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)和交流。

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