近來出圈的品牌不少,他們有自己的梗,有出色的產品,不斷打破圈層,擴大知名度。因此,也有些企業想要建立屬于自己的品牌,但拆解成可落地方案時,卻發現事情好像沒有這么簡單。本文作者圍繞這個話題發表了自己的看法,與你分享。

大環境這么差,做品牌找死,不做品牌等死,咋辦?到底要不要做品牌?

這兩年競爭內卷,新消費品牌融資遇冷,很多企業都把解決生意增長困境、提高流量獲客效率、應對經濟下行的解決方案簡單的歸因為“品牌”,仿佛救命稻草都落到了“回歸品牌”、“品牌升級”上。

傳統上來說,很多老板對品牌都有一些樸素感性的認知,大概知道建立品牌的好處,諸如差異化、建立認知度、好識別等等,但將品牌戰略拆解為一個個具體的、可落地執行的、可衡量效果的策略方案,很多企業老板又是沒有概念的,很不嚴謹。

所以,當你“自以為是”要做品牌的時候,我要給你潑一盆冷水:你未必需要做品牌。

所以今天我們不聊一些高大上的東西,就聊聊常識,今天來嘮嘮品牌常識。

01

如果你對做品牌的認知,等同于VI或者包裝的升級,講好一個品牌故事,我勸你不要做品牌。

最近幾年的品牌升級熱,背后仔細想想還蠻有意思。因為大多數品牌升級其實是沒有想清楚的,或者說是受限于生意增長問題被裹挾著升級的,少部分是跟風甚至盲目的。

我知道的一個品牌花了重金請咨詢公司重新對品牌做了整體的升級,想要把品牌向年輕化靠攏的創始人,因為代理商的一句”這包裝我覺得不行”,瞬間把品牌的包裝設計打回原型,驚呆了我。

這個品牌創始人最大的問題是什么呢?

他在戰略問題還沒有達成共識,就急于通過換VI、換包裝來改變企業的整盤棋,但是因為沒有高度明確戰略命題和目標,沒有對自己即將進入到的下一個戰略階段做出非常系統的診斷:

比如你的品牌理念,品牌代表了什么;

你的產品線,如何針對人群去做調整;

你的溝通矩陣,用戶溝通語言和傳播方式是什么樣的;

你的戰略目標,品牌要去到哪里?

沒有清晰的主線,所有的品牌升級都是“偽升級”,為了升級而升級,就很盲目。

需要明確的一點是,品牌升級不僅僅是改vi、si的事,講好品牌故事就行了,它還包括產品研發升維,體驗升級,流程升級、審美升級、營銷升級、品牌角色轉變等。

不是你一時的拍腦袋,說我要升級。這中間,沒有一項工作不是長周期,高難度的,而且還需放棄靠一次大動作就完成品牌升級的期待。它從不是1+1=2的事情。而是0.1+0.1+0.1+0.1+無限=0.1或者無窮大。

所以為什么說做品牌很難,因為打造品牌就是一場持久戰。品牌定義好之后,一定會有取舍,取舍就“要有所為,有所不為”。否則可能最后這個“品牌”出來就是個四不像,什么都不是。