【CNMO】沒有一個(gè)“剁手族”,能在雙十一的狂歡之夜按捺裝買買買”的心思;也沒有一個(gè)剁手族,能十年如一日重復(fù)往日的消費(fèi)激情。在經(jīng)歷過十幾場雙十一消費(fèi)大戰(zhàn)后,圍觀者和參與者大概都會(huì)由衷感嘆:雙十一變了,套路玩法變多了,價(jià)格買不動(dòng)了。不過,當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的硝煙散去,雙十一存在的意義又在哪?

意義需要不斷去填補(bǔ),用新的內(nèi)容為其注入活力,因此雙十一的直播帶貨也將擁有更多新玩法。去年雙十一,李佳琦和薇婭的直播銷售額取到了斷層式的領(lǐng)先。如今,薇婭跌倒,李佳琦復(fù)出不久,帶貨主播雙寡頭格局已然缺失一角。與此同時(shí),東方甄選的俞敏洪、交個(gè)朋友的羅永浩等頭部主播將引領(lǐng)新玩法,多平臺(tái)直播或許會(huì)在電商直播江湖中熱鬧一時(shí)。

說起雙十一的過往,曾經(jīng)在電商平臺(tái)上火爆一時(shí)的小游戲如今已無人問津,但類似的游戲式營銷并未消失,取而代之的是聽起來更為宏大的元宇宙版雙十一。而在線下,雙十一的觸角已經(jīng)伸到了本地生活市場,抖音、快手等都在招兵買馬,一場蓄勢(shì)待發(fā)的流量之爭正在短視頻平臺(tái)之間暗流涌動(dòng)。

這些跡象表明,電商正在迅速闖進(jìn)各行各業(yè)。在此過程中,雙十一這個(gè)僅有十幾年歷史的購物節(jié)會(huì)不斷刷新定義。在今年雙十一購物節(jié)開啟之際,CNMO將圍繞新變局下的雙十一展開觀察,圍繞各個(gè)話題進(jìn)行深度探討,本文聚焦的話題為“元宇宙加入雙十一”。

近年來,元宇宙是互聯(lián)網(wǎng)最熱的概念之一,而今年的雙十一,不少商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī),在營銷上加入“頂流”元宇宙,來蹭一波熱度,吸引更多的消費(fèi)者前來消費(fèi)。不過,元宇宙是一個(gè)相對(duì)虛幻的概念,怎么樣才能將元宇宙和電商結(jié)合在一起呢?企業(yè)也絞盡了腦汁。下面,就一起來看看企業(yè)是如何運(yùn)用元宇宙來吸睛的吧。

元宇宙加入戰(zhàn)場

10月20日晚,隨著京東率先“出招”開啟預(yù)售,今年的雙十一大戰(zhàn)正式展開。作為一年中最大的購物節(jié),即便跨過14個(gè)年頭,雙十一依然備受關(guān)注。每年的雙十一無疑是商家們提高商品銷量的最佳時(shí)機(jī),為此商家都會(huì)千方百計(jì)激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

今年雙十一前夕,阿里打出“新招”,其平臺(tái)營銷策劃中心最新宣布今年雙十一將加入想象力創(chuàng)新,首次引入新的人貨場體驗(yàn)——元宇宙大陸“曼塔沃斯”。

乍一看,大家可能不太理解這是個(gè)什么東西。“曼塔沃斯”來自元宇宙英文“Metaverse”的音譯,可以看出,阿里選擇了最直接的方式來命名元宇宙平臺(tái)。據(jù)悉,消費(fèi)者可以在曼塔沃斯上直接創(chuàng)造自己的虛擬形象,成為第一批登陸元宇宙的原住民,這無疑將帶來體驗(yàn)上的巨大革新。

其實(shí)早在去年,阿里就布局元宇宙,相中了燃麥科技創(chuàng)造的超寫實(shí)數(shù)字人——AYAYI,這位有著超高顏值的潮酷小姐姐成為了天貓超級(jí)品牌日的數(shù)字主理人。今年5月,阿里又推出超寫實(shí)數(shù)字人男性偶像锘亞Noah,隨后這位帥哥也開啟了與不少品牌的代言合作。

去年雙十一,天貓超品日推出超過百件數(shù)字藏品,彼時(shí)AYAYI就曾與巴寶莉、保時(shí)捷、LV等多個(gè)大牌合作,在數(shù)字藏館中實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng),化身流量密碼,展現(xiàn)出了來自元宇宙的特別力量,進(jìn)一步拓展行業(yè)的想象邊界。如今,AYAYI已躥升為商業(yè)價(jià)值熱度最高的超寫實(shí)數(shù)字人之一,超高的人氣也為阿里帶來了巨大的商業(yè)價(jià)值。

除此之外,阿里在數(shù)字藏品方面也付出了不少努力。其計(jì)劃在今年雙十一期間在上海舉辦數(shù)字藏品展,包括海外知名數(shù)字藏品,以及數(shù)字互動(dòng)裝置,邀請(qǐng)消費(fèi)者一同參與數(shù)字藏品的創(chuàng)造,打造不一樣的購物盛典。

虛擬人主播登場

眾所周知,元宇宙是目前最熱流行趨勢(shì)之一,各行各業(yè)都希望踏著這股浪潮更上一層樓,電商行業(yè)也不例外。并且業(yè)內(nèi)也認(rèn)為,電商可能是元宇宙率先落地的領(lǐng)域。此前,Meta大中華區(qū)CEO梁幼莓指出,元宇宙的商機(jī)將從電商起步,亞太地區(qū)有超過三分之二的潛在社交媒體購物人群,希望借助虛擬技術(shù)不出家門就能選購商品。

簡單來看,元宇宙和電商就好比技術(shù)與商業(yè)兩大領(lǐng)域,而虛擬人是目前將這兩大領(lǐng)域融合的最好的方式之一。目前國內(nèi)已形成了抖音、快手、微博、嗶哩嗶哩四大虛擬數(shù)字人商業(yè)化平臺(tái),形成了直播打賞、電商帶貨、短視頻廣告、品牌代言、線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)等變現(xiàn)方式。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2023年9月,我國虛擬數(shù)字人賽道投融資金額達(dá)到24.9億元,這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了去年全年的金額,可見賽道火爆程度之高。

相較于真人主播,商家都更偏向?qū)で笠粋€(gè)不會(huì)塌房、可操縱空間大的主播,而這些要求,虛擬人都非常符合。不僅如此,虛擬人IP運(yùn)營得當(dāng),理論上確實(shí)可以接近永生的狀態(tài),算得上是一門比較劃算的買賣。

如今在各大平臺(tái)上,涌現(xiàn)出了一批虛擬主播。在淘寶、京東、快手等平臺(tái)的直播間里,有虛擬人挑起大梁獨(dú)自直播的,也有虛擬人物搭配真人主播組合直播的,不少用戶被其吸引,前來觀看下單。不管哪種方式,都給直播間吸了一波粉。

為了給消費(fèi)者帶來更真實(shí)、有趣的購物體驗(yàn),企業(yè)也都在想盡辦法改進(jìn)。例如,近日抖音“直播間展示方法、裝置、電子設(shè)備及存儲(chǔ)介質(zhì)”專利公布。通過這項(xiàng)技術(shù),可以豐富直播間的展現(xiàn)形式,增加直播間的趣味性,進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)感。

虛擬購物真實(shí)下單

在今年雙十一之后,元宇宙在電商領(lǐng)域還將帶來哪些新玩法呢?業(yè)內(nèi)人士指出,這取決于技術(shù)的進(jìn)步速度。目前,元宇宙還是一個(gè)“非常遙遠(yuǎn)的概念”,但通過VR/AR技術(shù),能加速元宇宙在多個(gè)場景的落地應(yīng)用。調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的報(bào)告指出,到2024年,元宇宙設(shè)備的市場存量將從目前的5000萬臺(tái)翻一番,達(dá)到1億臺(tái)。

如果技術(shù)足夠成熟,消費(fèi)者就可以戴著VR等設(shè)備,親臨元宇宙平臺(tái)并在其中下單消費(fèi),這是不是讓你感到非常不可思議呢?

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在已有不少國內(nèi)外企業(yè)加碼布局VR領(lǐng)域。在過去的2023年里,中國VR/AR內(nèi)容及服務(wù)市場規(guī)模約為217億元;預(yù)計(jì)到2025年市場規(guī)模有望達(dá)到1028億元,年均復(fù)合增長率為48.6%,產(chǎn)業(yè)處于高速發(fā)展期。

目前已有企業(yè)拿出了令人眼前一亮的成果。不久之前,字節(jié)跳動(dòng)旗下公司發(fā)布了新品VR眼鏡PICO 4,聯(lián)想則推出首款消費(fèi)級(jí)VR一體機(jī)拯救者VR700,而全力沖擊元宇宙的Meta公司也發(fā)布了VR新品Quest Pro,這些產(chǎn)品在交互感上更進(jìn)一步,可以帶來更加“沉浸式的”體驗(yàn)。可以預(yù)見,未來人們通過VR設(shè)備進(jìn)入元宇宙進(jìn)行購物消費(fèi)是非常有可能的。

另外,電商可以通過這些設(shè)備讓消費(fèi)者進(jìn)入元宇宙平臺(tái),參觀虛擬商店和展覽,體驗(yàn)虛擬試穿、試用等一系列便捷服務(wù),幫助消費(fèi)者選擇更適合自己的商品,人們足不出戶也能享受到所有需要的體驗(yàn)和服務(wù),讓購物變得更加便利。

寫在最后

從虛擬人,到數(shù)字藏品,再到元宇宙平臺(tái),商家已經(jīng)對(duì)元宇宙的應(yīng)用場景進(jìn)行了不少嘗試,其中有成功、有失敗,但這些都是必不可少的步驟。隨著時(shí)間的推移,元宇宙將逐漸融合虛擬和現(xiàn)實(shí),電商全面進(jìn)軍元宇宙或許只是時(shí)間問題,那么誰將成為元宇宙場景下的電商新巨頭呢?