如果賬戶結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)如何調(diào)整？如果點(diǎn)擊率低且效果不穩(wěn)定，我該怎么辦？這次，營(yíng)銷經(jīng)理組織了9個(gè)關(guān)于賬戶實(shí)際操作的問答SEM，希望能對(duì)您有所幫助。

1、(結(jié)構(gòu)不合理)新賬戶的結(jié)構(gòu)分組不合理。應(yīng)該如何調(diào)整？

回答:

事實(shí)上，每個(gè)人的發(fā)布策略都是不同的，所以每個(gè)人管理的賬戶結(jié)構(gòu)也會(huì)不同。

如果經(jīng)常項(xiàng)目無效，將堅(jiān)決推倒重建。如果效果好，可以保守地進(jìn)行優(yōu)化，從最差的轉(zhuǎn)換計(jì)劃或關(guān)鍵詞開始。同時(shí)，研究其賬戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換效果為何良好，然后考慮是否可以更好地優(yōu)化。當(dāng)再次優(yōu)化時(shí)，做一些小動(dòng)作，分析許多點(diǎn)，比較前后的效果，并逐步糾正它們。

2、(關(guān)鍵詞分類)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中可擴(kuò)展的關(guān)鍵詞維度相對(duì)較少，所以可以將所有業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞放在一個(gè)單元中？?jī)?yōu)化此操作時(shí)有什么要注意的嗎？

回答:

這種操作屬于粗放式管理，建議將不同類型的單詞放入不同的單元，而不是全部放入一個(gè)單元。例如，詢問報(bào)價(jià)單位、制造商單位和有區(qū)域的單位。

此外，對(duì)于不同類型的詞，建議寫相應(yīng)的想法，如關(guān)注價(jià)格的網(wǎng)民，以突出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。關(guān)注地區(qū)客戶，突出本地化等。

將關(guān)鍵詞分成計(jì)劃和單元的主要目的之一是流量篩選，它允許不同的流量通過“結(jié)構(gòu)設(shè)置”匹配不同的想法，并通過想法進(jìn)入相應(yīng)的登錄頁面。此外，“結(jié)構(gòu)設(shè)置”可以幫助優(yōu)化器快速分析帳戶并管理帳戶。

3，(創(chuàng)造力)一個(gè)單位有多少個(gè)想法更好？如果創(chuàng)意被刪除，賬戶流量會(huì)突然下降嗎？

回答:

搜索頻道的黃金法則:3-5。大多數(shù)SEM賬戶平均每單位有5-10個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目，但實(shí)際上有3-5個(gè)項(xiàng)目顯示消費(fèi)。太多的想法會(huì)使賬戶資料太大，這將影響助手上傳和下載資料的速度。

刪除想法會(huì)對(duì)賬戶流量產(chǎn)生一定的影響。新想法需要在提交后進(jìn)入審查渠道，舊想法已經(jīng)積累了歷史點(diǎn)擊率。關(guān)鍵字展示將根據(jù)估計(jì)的點(diǎn)擊率進(jìn)行預(yù)先判斷。因此，建議不要先刪除原始材料，并且在新材料累積一段時(shí)間后再操作。

4，(通用演示文稿)將單元a的創(chuàng)意復(fù)制并添加到新單元b中，通配符中的關(guān)鍵字或單元a中的關(guān)鍵字，如果單元b中的關(guān)鍵字是由搜索觸發(fā)的，創(chuàng)意能否成功替換？

回答:

可以成功替換！只要替換是正常的并且想法不太長(zhǎng)，替換將被截?cái)嗖⑶姨鎿Q將失敗。關(guān)鍵字能否被成功替換與通配符中的關(guān)鍵字是否是單位中的單詞無關(guān)。首先檢查通配符的含義，然后才能掌握它的用法。

5、(低點(diǎn)擊率)低點(diǎn)擊率怎么辦？

回答:

給出幾個(gè)思考方向，即影響點(diǎn)擊率的因素:

1)品牌意識(shí)，做一些品牌推廣信息

2)高低排序，如提高關(guān)鍵詞價(jià)格

3)創(chuàng)意吸引力的程度，如增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息、創(chuàng)意布局和使用新的創(chuàng)意風(fēng)格

4)關(guān)鍵詞匹配，如縮小匹配方法

6、(顯示突然下降)賬戶流量突然非常低，價(jià)格上漲后仍然很低，原因是什么？

回答:

(1)首先檢查材料是否處于有效交付狀態(tài)；

(2)查看關(guān)鍵詞排名，是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者要壓制的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

(3)檢查歷史操作記錄中是否有不正確的操作，如刪除想法、暫停材料等

7、如果賬戶效應(yīng)不穩(wěn)定怎么辦？例如，演示、點(diǎn)擊和消費(fèi)幾乎沒有波動(dòng)，但對(duì)話量或多或少。如何通過調(diào)整來穩(wěn)定賬戶效應(yīng)？

回答:

顯示、點(diǎn)擊和消費(fèi)波動(dòng)很小，可以從賬戶內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行檢查:

(1)查看搜索詞和業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性；

(2)查看關(guān)鍵詞方向是否有誤，如是否有業(yè)務(wù)相關(guān)性差的詞；

(3)檢查較低高消費(fèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換效果是否波動(dòng)較大；

(4)檢查是否存在惡意點(diǎn)擊，以及對(duì)等攻擊是否占所有點(diǎn)擊的很大比例；

⑤檢查市場(chǎng)需求。如果市場(chǎng)需求小，意向搜索低，效果會(huì)頻繁波動(dòng)。

⑥同行的分階段交付策略也會(huì)導(dǎo)致效果波動(dòng)；

要解決這個(gè)問題，我們必須從高質(zhì)量的流量入手，引入大量的有意流量:增加預(yù)算、增加詞語、擴(kuò)大匹配等。如果預(yù)算有限，我們也可以降低出價(jià)以獲得更多的流量。

8、(轉(zhuǎn)型優(yōu)化)賬戶預(yù)算有限，關(guān)鍵詞主要匹配準(zhǔn)確，但賬戶CPC太高，流量小，影響不大。我們應(yīng)該從哪些方面著手解決？

回答:

優(yōu)化賬戶推廣效果是四話:開源節(jié)流。開源意味著大量的流量。節(jié)流意味著阻止垃圾的流動(dòng)。

目前存在的問題是CPC太高，交通量太小，所以我們應(yīng)該盡量先做交通量，放寬匹配方法，降低投標(biāo)價(jià)格，以便在預(yù)算不變的前提下獲得更多的交通量。有流量后，判斷流量(見搜索詞報(bào)告)和垃圾流量(比較搜索詞和推廣業(yè)務(wù)的符合度)，及時(shí)攔截和拒絕垃圾流量。這是一個(gè)相對(duì)良性的優(yōu)化想法，許多優(yōu)化專家稱之為“黃金組合”。

當(dāng)然，除了放松匹配方法之外，增加流量還可以通過擴(kuò)展大量關(guān)鍵詞在一定程度上增加流量。當(dāng)關(guān)鍵詞的數(shù)量足夠大時(shí)，匹配方法也很廣泛，你想增加流量，然后適當(dāng)提高出價(jià)。

9，(新賬戶策略)半年小預(yù)算的新賬戶如何應(yīng)對(duì)四年大預(yù)算的舊賬戶？

回答:

半年后，老年家庭的比重肯定會(huì)高于新家庭，但我們可以從競(jìng)爭(zhēng)分析入手，逐一比較，看看哪些方面可以突破。

由于在關(guān)鍵詞質(zhì)量和價(jià)格方面沒有優(yōu)勢(shì)，我們可以在創(chuàng)意、登陸頁面規(guī)劃和產(chǎn)品服務(wù)方面做出一些不同。目標(biāo)是盡可能在每個(gè)級(jí)別轉(zhuǎn)換流量，提高點(diǎn)擊率，提高頁面轉(zhuǎn)換率，提高客戶服務(wù)客戶獲取率，等等。

以上是本期分享SEM賬戶的問答。我希望他們會(huì)對(duì)你有所幫助。

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