01

計(jì)劃組合的分類：

基礎(chǔ)定向+行為興趣

基礎(chǔ)定向+抖音達(dá)人

基礎(chǔ)定向+達(dá)人分類

基礎(chǔ)定向+人群包

基礎(chǔ)定向+行為興趣+抖音達(dá)人（這條計(jì)劃很精準(zhǔn)但是容易跑不出來(lái)）

基礎(chǔ)定向+系統(tǒng)推薦

支付ROI

成本穩(wěn)投

02

營(yíng)銷場(chǎng)景

前期不建議投搜索廣告，要以通投廣告為主。

雖然最近平臺(tái)也在扶持搜索流量，這個(gè)偏向于抖音商城，少量搜索廣告可以打打標(biāo)簽，不要大量投放，雖然精準(zhǔn)但是很容易把搜索流量投起來(lái)，會(huì)嚴(yán)重影響直播推薦

如果你賣(mài)的是比較窄的類目，比如牙刷牙膏需要短視頻去打的，直播推薦是比較難賣(mài)的，你可以投搜索廣告

如果你賣(mài)類似女裝這樣的比較靠感官刺激的，你通投就會(huì)比較好

03

推廣方式

我們既要保證我的人群比較精準(zhǔn)，還要保證我的計(jì)劃能夠跑出去，在你提前期不會(huì)投放不會(huì)搭建的情況下，投專業(yè)推廣人群建太窄的話，很容易根本跑不出來(lái)，消耗不動(dòng)，人群太寬泛又會(huì)導(dǎo)致我的投產(chǎn)很低，效果很差

前期我們的賬號(hào)模型沒(méi)有跑出來(lái)、直播間也還沒(méi)有做起來(lái)，一開(kāi)始建議優(yōu)先投放一條極速推廣的計(jì)劃

極速推廣計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)在于能夠幫助我們快速起量，簡(jiǎn)單設(shè)置智能型投放，不用設(shè)置那么精準(zhǔn)

我的關(guān)鍵詞設(shè)得少了，意味著我的人群覆蓋量大了，就更容易跑，平臺(tái)會(huì)智能化幫你匹配人群

04

推廣預(yù)期

成本穩(wěn)投說(shuō)白了就是通過(guò)出價(jià)來(lái)控制我的轉(zhuǎn)化成本，也可以去設(shè)置我的支付ROI，成本穩(wěn)投和控成本投放里的支付ROI很相似

在中后期模型跑出來(lái)的時(shí)候，成本穩(wěn)投能幫助我們?nèi)シ€(wěn)投產(chǎn)和放大投產(chǎn)，把投產(chǎn)拉得很大

但是成本穩(wěn)投不能批量復(fù)制，如果你批量復(fù)制，即便計(jì)劃建得是一模一樣的，定向是一樣的，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)不穩(wěn)定，有一些計(jì)劃跑得好，有一些計(jì)劃投產(chǎn)很低，不能批量復(fù)制，復(fù)制個(gè)5-6條是可以的

相對(duì)來(lái)說(shuō)，快速推是我們前期比較好的選擇

05

根據(jù)不同類目選擇直播間畫(huà)面或者視頻進(jìn)行推廣

如果你賣(mài)的是普通的服裝產(chǎn)品或者是一些展示起來(lái)比較方便的產(chǎn)品，你可以直接選擇直播間畫(huà)面直投

如果是賣(mài)的是一些功效類的產(chǎn)品，比如護(hù)膚品，只有你使用完之后才能看到效果，不像服裝展示好看面料講一下就可以了，那么需要通過(guò)素材提前剪輯好展示效果，讓用戶更容易發(fā)現(xiàn)它的效果從而進(jìn)去直播間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

06

控成本投放控的是我們的轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本是什么意思？比如，我們單條計(jì)劃消耗了300元出了10單，意味著我每成交一個(gè)用戶要花30塊錢(qián)

出價(jià)是為了控制我的轉(zhuǎn)化成本，從而獲取流量，讓我的流速、推流以及人群都穩(wěn)定起來(lái)

很多人為了搶量把出價(jià)特別高，其實(shí)沒(méi)有任何意義，如果你的轉(zhuǎn)化成本前期特別的高，很容易導(dǎo)致你的計(jì)劃跑飛掉

07

放量投放在跑的時(shí)候，前面剛開(kāi)始的消耗會(huì)特別快，很容易跑起來(lái)，并且不容易出單，因?yàn)樗霓D(zhuǎn)化成本是從低往上拉高的，不像控成本投放是一條平線

放量投放的計(jì)劃跑得極為不穩(wěn)定，但是當(dāng)達(dá)到一個(gè)臨界值，當(dāng)系統(tǒng)探索到我們直播間人群的時(shí)候，會(huì)給我們更多的精準(zhǔn)用戶來(lái)，他會(huì)給我們轉(zhuǎn)化成本平穩(wěn)下來(lái)之后，我直播間探索到的人群的轉(zhuǎn)化數(shù)越來(lái)越高

前期我們按利潤(rùn)出價(jià)或者轉(zhuǎn)化成本出價(jià)，去控成本投放跑不動(dòng)的時(shí)候，我們直接可以投——放量投放，先幫我們?nèi)テ鹌鹆浚囊幌拢屜到y(tǒng)幫我們?nèi)ヌ剿魈剿魅巳海詈笤偃タ爻杀就斗?/p>

08

不建議大量投進(jìn)入直播間，在整個(gè)大盤(pán)里這個(gè)屬于人氣內(nèi)容用戶，他們只要進(jìn)來(lái)幫你看一看就夠了

無(wú)論通過(guò)定向萊卡還是人群包去投都會(huì)發(fā)現(xiàn)這群人投得很泛，還夾著泛流量、假人，很容易把直播間投廢，即便你想用憋單的方法去拉在線也不能投，至少千川是不能投的，隨心推可以投

千川的預(yù)算很高，300的預(yù)算起步，你投控成本預(yù)算和放量投放都容易把計(jì)劃跑飛掉，稍不留神花個(gè)100塊錢(qián)你的人就很多，不太好用

直播間商品點(diǎn)擊前期也不要去投放，和進(jìn)入直播間很相似，前期曝光太大了，場(chǎng)觀太大了，而且也有假人

什么時(shí)候投直播間商品點(diǎn)擊呢？

前期計(jì)劃掉量的情況下，計(jì)劃跑不動(dòng)的情況下可以去投放一筆，但是必須通過(guò)徠卡或者達(dá)人相似幫助我們把人群給框死，能幫助我們成交和下單的快速起量

09

直播間下單比直播間成交更容易消耗，缺點(diǎn)是人群更泛

如果你的類目屬于通品、大眾品類，受眾人群很廣的可以投下單，比如T恤、牛仔褲、口罩之類的東西

還有就是你主播的催單能力要強(qiáng)，不然你投下單盡是一些下單不付款的人群

前期我也不太建議商家投下單，可能會(huì)空跑空燒，除非你是賣(mài)通品，有點(diǎn)設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品盡量投直播間成交

10

除了支付ROI之外，投直播間成交是最精準(zhǔn)的流量，前期投成交更容易幫助我們獲取數(shù)據(jù)打標(biāo)簽

后期我們標(biāo)簽比較準(zhǔn)的時(shí)候，我們?cè)偃ネ断聠?支付ROI，幫助我們?nèi)シ糯笸懂a(chǎn)，穩(wěn)定投產(chǎn)

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如何投放支付ROI？

首先支付ROI是根據(jù)我們以往的投產(chǎn)進(jìn)行放大的，打個(gè)比方，我們投下單或者成交的投產(chǎn)能穩(wěn)定在1:9左右，這個(gè)時(shí)候我們投支付ROI能幫助我們放大投產(chǎn)以及穩(wěn)定投產(chǎn)，非常好用

比如支付ROI目標(biāo)在1:3左右，即使我不賺錢(qián)也沒(méi)有關(guān)系，也可以幫助我們?nèi)シ糯笠约胺€(wěn)定投產(chǎn)

但是如果前期我們就去投支付ROI的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果比較差，因?yàn)槟氵B模型都沒(méi)有投出來(lái)，肯定效果很差

總之：前期投成交，中后期可以投下單+支付ROI

支付ROI不能單獨(dú)去投他，有些人覺(jué)得支付ROI比較好就全部投它，這個(gè)是不對(duì)的， 他是根據(jù)下單去放大的，所以 你的下單必須要保證每天有穩(wěn)定的消耗

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不管任何時(shí)候都不建議投直播間粉絲提升和直播間評(píng)論，這兩波人群都是特別泛的，羊毛黨、假人、做任務(wù)的人群

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前期跑極速推廣和放量投放的時(shí)候，設(shè)置一個(gè)300-500-600的預(yù)算都可以的

等到跑專業(yè)版的人群比較窄的計(jì)劃的時(shí)候 ，可以把預(yù)算拉高一點(diǎn)9999.9都可以，提高我們的消耗排名

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關(guān)于控成本投放的出價(jià)，如果前期我們按照利潤(rùn)出價(jià)還是跑不動(dòng)的情況下，說(shuō)明我的賬戶模型沒(méi)有拉出來(lái)或者我直播間數(shù)據(jù)反饋比較慢存在問(wèn)題，ECPM排名比價(jià)低，這個(gè)時(shí)候就不要去出太高了，沒(méi)有任何意義，前期直接跑放量投放就可以了

利潤(rùn)出價(jià)就是核算好我們的利潤(rùn)，后續(xù)通過(guò)放量投放能測(cè)出我們的轉(zhuǎn)化成本的話就能夠按照這個(gè)去出價(jià)

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投放時(shí)長(zhǎng)一定要比自己的直播時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)，比如我們播2個(gè)小時(shí) ，我們投放時(shí)長(zhǎng)會(huì)比我們的直播時(shí)長(zhǎng)多1-2個(gè)小時(shí)

千萬(wàn)不要“投放時(shí)長(zhǎng)與實(shí)際直播時(shí)長(zhǎng)越接近效果越好”，這樣會(huì)導(dǎo)致我們的計(jì)劃在投放過(guò)程中容易跑飛掉，流速過(guò)快，主播很難承接，并且沒(méi)有更多的時(shí)候去探索我們的直播間的人群模型，這樣很難打標(biāo)簽很難做成交

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智能推薦可以投，但是我們主力計(jì)劃不能以通投為主

因?yàn)槭撬歉鶕?jù)賬號(hào)已經(jīng)有的人群畫(huà)像去探索的，如果我們前期賬號(hào)畫(huà)像都沒(méi)有，你去智能推薦主投會(huì)把人群跑得特別泛、特別偏，

所以前期少量的計(jì)劃幫助我們?nèi)ヅ芰浚?跑出去，消耗出去，可以去投通投，或者你跑一些素材也可以跑一兩次通投，但是主力的計(jì)劃還是自定義

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定向自定義

人群地域一般不怎么選，除非是你有些地方發(fā)不了貨，比如港澳臺(tái)都可以關(guān)掉

性別、年齡根據(jù)成交畫(huà)像來(lái)選擇

因?yàn)楹芏嗌碳叶兑暨_(dá)人不太會(huì)投放，認(rèn)為跑不動(dòng)或者人群很泛，其實(shí)不然——抖音達(dá)人是非常好用的！

抖音達(dá)人有兩項(xiàng)：一個(gè)是互動(dòng)行為，一個(gè)是達(dá)人分類

一個(gè)是我們定向產(chǎn)生的互動(dòng)行為，決定的是我們計(jì)劃流量獲取的精準(zhǔn)度，如果你全選肯定流量不精準(zhǔn)

一般我們選擇四項(xiàng)與直播間相關(guān)的深層行為：直播互動(dòng)-直播商品點(diǎn)擊、直播互動(dòng)-直播商品下單、商品互動(dòng)-購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊、商品互動(dòng)-購(gòu)物車(chē)下單，互動(dòng)行為不要全選，流量會(huì)太泛

如果賣(mài)的是核心人群用戶比較少的，比如家電，那么可以加上關(guān)注

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抖音達(dá)人可以選擇30個(gè)，但是不建議選那么多，比如你其中一個(gè)達(dá)人覆蓋人數(shù)100萬(wàn)，另外一個(gè)比較精準(zhǔn)的覆蓋人數(shù)10萬(wàn)，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先覆蓋100萬(wàn)的那個(gè)，你很難去做承接

所以前期盡量不要選擇太多對(duì)標(biāo)，3-5個(gè)就可以了，幫助我們?nèi)ヌ剿魅巳海且话悴荒芴暨x覆蓋20萬(wàn)人以上的人設(shè)號(hào)，而且不要選擇賣(mài)得比別人貴的賬號(hào)，不然你無(wú)法形成轉(zhuǎn)化成交

很多人擔(dān)心投抖音達(dá)人的話，如果對(duì)方粉絲粘性很強(qiáng)，其實(shí)不是去投的別人的粉絲，只要不選擇行為互動(dòng)里的關(guān)注就好了，選擇其他的互動(dòng)行為，那么投的就是XX天之內(nèi)在他直播間產(chǎn)生行為的人而已

越窄的類目，因?yàn)楦采w人群不夠，那么可以選擇互動(dòng)行為里的關(guān)注

一定要選擇一個(gè)達(dá)人分類，不然你只選擇抖音達(dá)人你的覆蓋太窄了是跑不動(dòng)的

達(dá)人分類里時(shí)尚適合女包、女裝、飾品之類，生活適合所有百貨類目

投流只是放大，自然流才是頂流！

——拿思維導(dǎo)圖?愛(ài)你的壯哥