百度信息流、鳳凰網(wǎng)、今日頭條、快手、抖音、騰訊廣點(diǎn)通、一點(diǎn)資訊等，平臺(tái)眾多，只要打開基本上都能看到各類電商廣告。各個(gè)平臺(tái)上出現(xiàn)的暴利項(xiàng)目案例也是層出不窮，實(shí)打?qū)嵶C明了二類電商的暴利，以及可持續(xù)性。

廣告平臺(tái)以廣告為生，電商又是廣告行業(yè)的最大金主之一，消耗能力強(qiáng)勁且因?yàn)闆]有中間商掙差價(jià)，愿意支付的廣告費(fèi)用較其他廣告主更高，且有利于廣告平臺(tái)發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)。因此廣告平臺(tái)也愿意扶持二類電商的發(fā)展。

二類電商也有痛點(diǎn)，其推廣方式?jīng)Q定了無法和消費(fèi)者保持長時(shí)間的消費(fèi)關(guān)系，即天然的用戶重復(fù)購買率低。因此二類電商在對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的把控上便沒有很高的熱情。

以下具體介紹下主流信息流渠道的簡介、優(yōu)缺點(diǎn)以及一些投放建議，供各位二類電商的廣告主參考。各位廣告主可以根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的特性，選出符合自己產(chǎn)品的平臺(tái)做廣告推廣，效果會(huì)更加顯著。

1、廣點(diǎn)通

騰訊是社交行業(yè)的龍頭，成立時(shí)間最早，并且憑借QQ和微信兩大超級(jí)平臺(tái)，擁有龐大的流量，可以說基本覆蓋全網(wǎng)用戶。

旗下的廣告產(chǎn)品主要有：騰訊視頻、朋友圈、騰訊新聞、QQ空間及瀏覽器、移動(dòng)原生、QQ、微信公眾號(hào)、天天快報(bào)。

優(yōu)勢：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合二類電商新手，二類電商爆款多發(fā)地，年輕用戶集中，支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。

缺點(diǎn)：因?yàn)榇笃脚_(tái)，流量競爭就會(huì)大，對(duì)選品要求高，

投放建議：如果新手的話建議在建議找專業(yè)代運(yùn)營操作賬戶。在選品和素材和賬戶優(yōu)化上，會(huì)更精準(zhǔn)的確認(rèn)自己產(chǎn)品的用戶群，明確產(chǎn)品調(diào)性，定向投放到目標(biāo)人群，減少測試風(fēng)險(xiǎn)。

2、百度信息流

手百的改版以及百度在信息流廣告方面的技術(shù)和流量投入，百度信息流的表現(xiàn)也越來越好，整合了手百、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。

旗下主要產(chǎn)品：手機(jī)百度、百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器

優(yōu)點(diǎn)：有搜索基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞定向更精準(zhǔn)，更定向貼吧

缺點(diǎn)：投放系統(tǒng)與sem相似，投放操作較為復(fù)雜，需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營操盤

投放建議：用戶覆蓋面廣，二類電商，鞋服類，百貨類，茶葉白酒這些跑的居多，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達(dá)目標(biāo)用戶

3、今日頭條廣告

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，依然是目前最大的信息流廣告平臺(tái)之一。

主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲

用戶特征：群體廣泛，二三線及以下城市偏多

優(yōu)勢：算法成熟，定向選項(xiàng)精細(xì)，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果還行

缺點(diǎn)：門檻高，需要保證金，開戶資質(zhì)難，頭條流量極不穩(wěn)定，出了放心購和值點(diǎn)電商后，死掉大批電商客戶，廣告成本高，簽收率普遍很低，新手和新戶95%都是頭條炮灰。

投放建議：建議有跑過頭條操作經(jīng)驗(yàn)的人來做，新手不建議跑

4、視頻類平臺(tái)

視頻類平臺(tái)以愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷為主。

用戶特征：愛奇藝與騰訊都比較偏年輕化，追求潮流。而優(yōu)酷會(huì)比較偏生活化，像一些即時(shí)熱點(diǎn)等。

優(yōu)勢：資源豐富，人群范圍較廣

投放建議：可進(jìn)行品牌認(rèn)知、強(qiáng)化，或促銷信息告知，提高出價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)流量有時(shí)候反而能提高roi

5、陌陌信息流

基于陌陌海量的用戶數(shù)據(jù)，廣告引擎智能匹配目標(biāo)受眾，商家可以與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)話，開展新客源，維系老客戶。

用戶特征：主要為80后和90后，19到32歲的用戶已經(jīng)占比85%，年輕群體數(shù)量十分龐大。同時(shí)，陌陌的男性群體比例偏多，陌陌用戶也大多來自安卓用戶，可以說安卓用戶是陌陌的主力用戶。

優(yōu)勢：二三線城市滲透率高，用戶消費(fèi)潛力大，門檻低，返點(diǎn)高

投放建議：可投放二類電商、男性用品，高大上裝備類產(chǎn)品(如沙金首飾)和化妝品祛痘，祛斑，食品類，海參 人參，蜂蜜加粉等

6、快手廣告

國民短視頻社交App快手，1.3億日活，用戶粘性大，10月30日正式發(fā)布快手營銷平臺(tái)。

用戶特征：中國三四線城市及農(nóng)村用戶居多，用戶年齡層主要集中在12~35歲

優(yōu)勢：流量巨大，區(qū)域滲透優(yōu)勢，覆蓋了三四線流量紅利區(qū)域;80%都是年輕用戶，同時(shí)有海量的下沉的腰部用戶;

劣勢：廣告審核較嚴(yán)格，剛開通二類電商行業(yè)，很多產(chǎn)品不能投

投放建議：根據(jù)興趣、行為定向，采用ocpb、ocpd穩(wěn)定投放，找能投放的產(chǎn)品測試。