【重要】親拍短視頻商品卡片-數據說明手冊

發了短視頻但沒什么流量?手把手教你診斷和優化!

(以下描述中,涉及的短視頻,如無特殊標注,均為淘寶公域全屏頁視頻。不包含頭圖短視頻,微淘,訂閱,微詳情等私域短視頻)

1、最值得做短視頻的商品:親拍首頁商品卡片

此部分是根據店鋪商品在首頁猜你喜歡能獲得的曝光能力進行排序,官方給您推薦最適合做短視頻的商品,發布推薦商品相關的優質短視頻,有助于獲得手淘的流量和點擊。

1)曝光點擊率:是指單商品短視頻,在淘寶首頁推薦雙列流中曝光后,用戶點擊后進入短視頻詳情頁的點擊率。

2)商品點擊率:是指進入短視頻全屏頁后,點擊左下方商品卡片,進入商品詳情頁的點擊率。

3)同類視頻熱榜:是指商品卡片單個商品,相似度較高的淘寶商品中,優質視頻帶貨能力排行榜,便于商家進行學習和參考。

不知道怎么拍,拍什么,看這里就對了!

2、視頻流量問題診斷:商品短視頻詳情頁【點擊首頁查看更多數據即可進入】

此部分是展示掛載了商家單個商品的全屏頁視頻的相關數據,明確分出短視頻發布后核心要關注的三個階段。

在每一個階段商家可以關注影響本階段視頻獲取流量能力的數據,來判定視頻是否優質及效果不好的原因,進行短視頻生產的優化提升。

①審核期:發布后24小時內

核心考核:內容符合基礎安全性要求

流量分配:審核通過后有機會獲得淘寶免費啟動期流量

時間:1天

審核中:機器審核和人工審核,機器審核時效是分鐘級別,人工審核時效是24小時內。

不通過:視頻審核沒有通過,無法獲得任何公域流量。

審核通過后就可以去7天內發布里查看視頻投放數據啦!

提升要點:影響審核通過率三大要素:

1)視頻重復發布造成的重復

2)視頻本身的清晰度不符合要求

3)視頻中對商品的表達不夠生動直接

如果不符合可以點擊查看詳細原因,并進行修改優化。

審核不通過原因詳解及優化建議

②發布后7天內

流量分配:會給到一定量的曝光

時間:發布后7天內,視頻足夠優質的話會越快獲取大量曝光流量

要求:視頻是商品核心賣點呈現

核心考核及提升要點:

在這個階段,重點看兩個數據,一個是曝光點擊率,一個是商品點擊率。

1)曝光點擊率:視頻封面和標題對曝光點擊率影響較大,請商家寶寶們務必提高對封面和標題的重視程度,做到第一步就吸引消費者,拿下流量的第一道門檻。

提升要點:

封面:注意選取清晰且明確表達商品特征和賣點的視頻關聯圖片。后續我們會提供優質封面排行榜給大家參照,敬請期待。

標題優化公式:商品面向的人群+商品使用的場景+品類特征+商品最大的效果賣點+價格優惠

例子:比手掌還大的蝦,幾十塊就能買一箱

雪紡波點套裝裙女夏,收腰顯瘦A字裙兩件套

如何看數據:按照曝光點擊率對視頻做排序,分析數值較高的視頻,看看自己效果好的視頻封面標題的特征是什么,進行復刻運用到新發布視頻中。

2)商品點擊率:商家寶寶們可以充分挖掘自己商品的賣點,用視頻的方式講解和展示出來。

淘寶短視頻最大的特征就是,目標非常明確,引導消費者購買商品,本質上是對圖文詳情頁的視頻化升級。

提升要點:

根據商品的人群定位,找到合適的場景,充分表達商品的外觀材質、質感細節、使用過程、核心達成的效果賣點、價格優勢。

讓消費者“親眼”看到非常直觀的商品特寫及其使用效果,營造商家導購氛圍。

1)賣點可視化(建議15秒內),讓使用效果具有沖擊力;

2)不夠可視化的賣點高信息密度的導購講解(建議30秒內),營造強氛圍。

以女裝行業為例:曝光點擊率的達標值為5%,優質目標要往10%努力。

商品點擊率達達標值為30%,優質目標要往40%努力。

如何看數據:按照商品點擊率對視頻做排序,分析數值較高的視頻,看看自己效果好的視頻賣點展示和講解的特征是什么,進行復刻運用到新發布視頻中,進行內容生產的優化。

③發布后7天以上

流量分配:無上限,效率越高流量越大

時間可持續1個月以上,跟隨產品生命周期

核心考核及提升要點: 商品導購效率

除了前面兩個階段需要去核心關注的曝光點擊率和商品點擊率之外,在這個階段視頻的引導購買效率決定了是否能夠獲取更大流量。

3)引導加購率:加購件數/商品點擊次數,體現的是視頻的導購帶貨能力。

提升要點:

增加價格優惠錨點,吸引消費者加購下單。

以女裝行業為例:引導加購率的達標值為8%,優秀目標要往10%努力。

診斷案例:

3、其他常見問題

為什么發布7天后流量突然下降

? 從“小河”游入“大海” 競爭變大

? 在“大?！?數據積累的過程是新的一個考核階段

目前算法持續優化中,讓優質視頻不要有過大的降幅

竅門:助推期給到的曝光次數推測算法對視頻潛力的評判。