中小微企業的品牌管理誤區(如何對中小企業進行品牌營銷策略方案處理)，中小微企業的品牌管理誤區

對于大多數中小微企業來講,談品牌是一件奢侈的事,頂多那只是商標。

品牌資產管理的有效性存在一個門檻或者說閾值,低于這個值,等于沒人關注你,沒人會在乎它是什么,不是什么。沒人在乎你的品牌傳遞出什么理念,什么文化,消費者只是在購買他需要的產品。就像你聽不到螞蟻發出的聲音,聲音再動聽也沒用。

如果你無法成為公眾矚目的品牌,其實你的品牌定位只是給自己看的,品牌甲方的自我中心導致,以為外界都在關注自己,實際上不是。年復一年堆砌的文案和新包裝最終淪為自嗨型營銷。

品牌存在于顧客頭腦 ,不是廠商和員工。

對品牌的關注度也與行業品類有關,某些品類的品牌即使顧客沒有能力消費,依然會記住品牌并津津樂道比如勞力士手表、法拉利跑車。

在另一些食品行業,產地和品種比企業品牌更有說服力,比如陽澄湖大閘蟹,五常大米,所以產品包裝上按照品牌營銷的邏輯把強調企業品牌不一定正確。

要扎根顧客的頭腦,聯合利華的某位高管都說消費者教育這是營銷最大的開支,不是一般企業可承受的。

同時還需要時間的沉淀。比如同仁堂這種百年老字號。

這就引發下面一個命題,在中小微企業,品牌營銷的重心可能是服務于銷售渠道。圍繞銷售渠道布局產品,和營銷策略。

而不是為了品牌而做品牌。

從組織效率的角度,大公司大品牌樂于以最少的產品去完成最大銷量,單一品牌對應單一產品,比如王老吉紅罐,農夫山泉,飛天茅臺,老干媽辣醬,據說湖北著名大米國寶橋米熊貓圖案的單款占到整個銷售比重的80%。

然而對于中小微企業而言,卻可能是新的陷阱。

何謂服務于渠道,不同的渠道為了利益獨占,需要不同的產品線,而這種不同很可能僅僅是包裝,品名上的不同,就像門牌號一樣,僅此而已。

不存在更多的細分理由,就渠道細分。客戶的要求可能就是單純價格上的,與自己的收入和采購預算相匹配。

袋裝米是典型的這種行業,數萬品牌供應商從相同來源的產地采購原糧,進行分裝,運用個不同的名稱和包裝。

大部分小企業最終還是采用包圍產品線的”機海戰略”,爭取更大陳列面,讓顧客挑選幾率更大。即使如華為和金龍魚這種企業也在使用多產品線戰術,從而形成一系列長尾商品。

企業為什么能夠實現單款爆品或者需要更多產品線,目前看來,既有客戶需求,渠道特征,產品類別原因,也有復雜的歷史原因,很難一概而論。

注意,不是爆品不重要,爆品是相對概念,是指相對銷售排名靠前的單品,任何企業的產品線都是這種分布趨勢,分為爆品和長尾商品。但像可口可樂單一明星款并不多見。

單一品牌運作還有另一個弊端,使用單一品牌的產品線運用系統化VI,高中低端的產品線大同小異,看上去有氣磅礴,陳列抓眼球,但忽略了品牌對于消費者最基本的價值是識別價值,簡單講,消費者需要根據品牌來挑選符合自己的產品區間,并保持這種效用的一致性。

低端產品會破壞高端產品的商譽,中小微企業根本沒有大品牌強大的自證魅力,在消費意識里很難以價格去解釋產品差異。

小品牌也沒有定價權,只能以不同的價格區間去增加顧客選項。單一產品很容易被價格鎖死。

最后,中小微企業干營銷往往像一個盲目的病人,沒有找到真正的病因。

企業經營有不同的維度,如戰略,體制,品牌,產品,宣傳,渠道等。

低維度的改變解決不了高維度的問題。

他們的問題通常不在中、低維度,比如戰略維度的問題,產品核心價值的問題,換個包裝,重新裝修,起個好名字,解決不了戰略層面的問題。武漢貓人內衣曾經空降知名外企的品牌經理當年預算一千萬重換VI系統,從代言人,賣場陳列到一個手提袋,結果沒有任何改善。

運用好營銷工具,中小微企業還有很長的

實踐探索之路。

中小微企業的品牌管理誤區(如何對中小企業進行品牌營銷策略方案處理)，不要在還沒有成為大企業前先患上了大企業病。