有消息這幾天抖音在內(nèi)測一個東西,叫做心動外賣,聽著就是要殺入外賣市場的意思。因為沒有得到內(nèi)測的資格,所以目前還不確定這個心動外賣的形式是怎么樣的。

為此我還特地去問了抖音的朋友,結(jié)果朋友跟說:感謝路人甲,讓我知道了我們公司還有這個業(yè)務(wù)。剛剛?cè)柫讼?這個項目確實還在內(nèi)測,但是具體情況對方未透露。

未透露沒關(guān)系,我們來做一個簡單的分析:外賣業(yè)務(wù)經(jīng)歷過比較長的發(fā)展期,已經(jīng)是趨于成熟的業(yè)務(wù)了。

抖音要進入這個戰(zhàn)場的話,基本上有三種模式:

1、第一種以高德在打車市場的形式存在,不直接參與競爭,作為一個第三方的聚合平臺。

高德的模式就是把其他所有打車平臺放在高德地圖上,用戶可以在高德地圖一鍵叫所有平臺的打車功能。因為種類豐富,并且選擇多,所以高德地圖上打車的速度一般來說是比任何軟件都快的。

這里就要探討一個問題,為什么滴滴、曹操、首汽這些平臺愿意與高德地圖合作?

其實也要理解,因為高德地圖本身有很大的流量,按照QuestMobile的數(shù)據(jù)2023年高德地圖的月活躍數(shù)據(jù)五億多。

這么大的流量必然是能給這些網(wǎng)約車平臺輸入很多的訂單流量的。

而如果抖音的心動外賣以這種形式存在,無非就是和美團、餓了么合作,利用自己的流量和視頻的優(yōu)勢給外賣平臺導(dǎo)量。

在這種模式下,抖音的策略就是:我并不做外賣,我只是外賣的搬運工。

2、以競爭者的角度入場,在美團外賣和餓了么之間摻和一腳。

有一句話叫做,當代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三大變現(xiàn)方式是:廣告、電商和本地生活。抖音通過廣告可以說是已經(jīng)賺的流油了,在電商這一塊也吃下了很大的市場。

至此,抖音也一直在本地生活上下功夫,大家如果關(guān)注抖音的動作,應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn),其實抖音之前就做過心動團購和心動餐廳項目,都旨在進軍本地生活。

包括我前段時間在文章中提到的抖音的同城號,這個同城號的本意也是直指本地生活服務(wù)。

外賣同屬于本地生活的一部分,所以抖音是完全有可能進軍的。

但是肯定不是和美團和餓了么直接競爭的關(guān)系。

很多人分析說,因為抖音的流量大,所以抖音可以完全競爭者的角色進入外賣市場,這個說法是有問題的。

并不是流量多就能做任何事情,按照這樣的說法,其實抖音做任何事情,樹敵無數(shù)。況且,我還搜了一下,發(fā)現(xiàn)美團外賣和餓了么都有在抖音的信息流投放廣告,算是半個合作的關(guān)系。

并且,抖音做外賣沒什么絕對的優(yōu)勢,配送可不是一個好做的生意,也沒有絕對的場景,刷著抖音點外賣是有點搞笑的。

3、合作的方式,分一塊蛋糕,后期慢慢尋找變大的可能

因為之前積累下來的本地資源,抖音掌握很多的本地商家資源,這樣把這些資源進行整合,然后通過外賣的方式觸達用戶,利用美團外賣和餓了么的配送資源,與他們進行合作。

刷抖音的都知道,抖音上的美食一般來說都是一些較高品質(zhì)的店鋪或者網(wǎng)紅店鋪。

因此抖音上擁有的資源目前來說是是屬于外賣中的品質(zhì)商家,所以一定程度上與美團外賣和餓了么的競爭關(guān)系會弱不少。

先通過這些商家探探路,模式成熟了,后期再慢慢的擴大商家規(guī)模,這樣也算是一種彎道的方式。

寫完了這篇文章之后,我突然就想到一件好玩的事情。

美團在本地生活上算是絕對的老大哥,抖音一直都想在這塊摸索,想要吃吃這塊的市場。

一方面最近隨著滴滴的下架,美團打車又死灰復(fù)燃,迅速的鋪量擴大,甚至從滴滴直接挖司機。

你看,巨頭之間的競爭,從沒停止過。

當市場進入存量博弈,大家再也不能只堅守自己的一座城。

還會有更多好戲。