進(jìn)入多媒體,自媒體時(shí)代,傳統(tǒng)的電視廣告營銷已經(jīng)落伍了,很少有人在家看電視了,地產(chǎn)行業(yè)下半場,找客戶難度加大了。

第一,全方位整合客戶資源。發(fā)動全國知名分銷商客戶資源,本地異地同時(shí)推廣宣傳。注重宣傳效應(yīng)。買不買不要緊,重要的是知道。

第二,動態(tài)調(diào)整,根據(jù)營銷效果調(diào)整策略,如郊區(qū)大盤來訪客戶較少,置業(yè)顧問就業(yè)走出去拓客,在市區(qū)多設(shè)立分銷點(diǎn)。

第三,將常規(guī)手段用到極致,并創(chuàng)新。如,把信息印在購物袋上派發(fā)取代傳統(tǒng)的派單,現(xiàn)在購物袋都是收費(fèi)的,每個(gè)袋可以起到長期的廣告效應(yīng),不至于被人隨意扔掉。

第四,路口廣告,車輛廣告宣傳,與重點(diǎn)客戶群所在的商場合作。

第五,建立專職的接待團(tuán)隊(duì),多樣獎(jiǎng)勵(lì)提升銷售人員的積極性。

總之,分銷自渠,前端終端,兩手抓,兩方面,都要硬。