也許你沒聽說過他的名字,但你指定用過他的產(chǎn)品。他的名字叫做杜國(guó)楹,一位年少有為的現(xiàn)代營(yíng)銷大師。

杜大師

杜大師在1994年的時(shí)候,辭去了人民教師這個(gè)鐵飯碗,揣著151塊錢下海經(jīng)商,經(jīng)過了4年的打拼。

1998年創(chuàng)建了背背佳這個(gè)品牌。

2003年,創(chuàng)立“好記星”品牌;

2009年,創(chuàng)立“E人E本”品牌;

2023年,創(chuàng)立“8848”品牌。

2023年,帶領(lǐng)小罐茶產(chǎn)品正式上市并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)茶業(yè)零售第一品牌。就這5個(gè)產(chǎn)品,造就了杜大師的億萬(wàn)身家。

咋一看,杜大師只是做了5個(gè)產(chǎn)品,你細(xì)細(xì)一品,杜大師收遍了小學(xué)生,中學(xué)生,大學(xué)生,企業(yè)老板的錢。

杜大師創(chuàng)建了5個(gè)赫赫有名的品牌,但你回顧他的營(yíng)銷內(nèi)幕,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的營(yíng)銷思路就4個(gè)步驟。

第1步就是請(qǐng)明星代言

請(qǐng)明星代言背后的原理很簡(jiǎn)單,因?yàn)槊餍浅洚?dāng)了意見領(lǐng)袖的作用,某個(gè)大牌明星說這個(gè)東西好,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)東西好。

比如說好記星的代言人是大山,E人E本的代言人是馮小剛和葛優(yōu),8848鈦金手機(jī)的代言人是王石。

王石代言8848手機(jī)

這就說明一個(gè)營(yíng)銷原理:提升一個(gè)品牌,知名度最快的方法就是請(qǐng)明星代言!

第2步就是打造品牌的核心賣點(diǎn)

杜大師打造的每一個(gè)品牌,都會(huì)有一個(gè)新老師的廣告詞,從而在消費(fèi)者的大腦當(dāng)中形成深層記憶。

就拿我曾經(jīng)用過的好記星來說吧,當(dāng)時(shí)因?yàn)橛⒄Z(yǔ)成績(jī)不大好,然后聽到了這么一句話:一臺(tái)好記星,天下父母情。

加上當(dāng)時(shí)也有好記星的銷售人員,到我們學(xué)校來推廣,于是苦苦央求父母買了一臺(tái)好記星學(xué)習(xí)機(jī)。

這里說明了第2個(gè)營(yíng)銷原理:品牌的核心賣點(diǎn)既要覆蓋產(chǎn)品的受益者,同時(shí)還要覆蓋產(chǎn)品的買單者。

第3步就是廣告轟炸

可以說杜大師的每一個(gè)產(chǎn)品都經(jīng)過了央視的“大力推廣”,為什么每次杜大師做品牌宣傳的時(shí)候,只選擇央視而不選擇其他的地方電視臺(tái)。

這里面有第三個(gè)營(yíng)銷原理:

1,以前的人都挺喜歡看電視,注意力在哪里,財(cái)富就在哪里。

2,人們認(rèn)為能夠上央視的品牌,才是正兒八經(jīng)的大品牌,大品牌質(zhì)量好,價(jià)格公道。

3,央視是最具有信任背書的,和其他地方電視臺(tái)比起來,就是正規(guī)軍和游擊隊(duì)的區(qū)別。

中央電視臺(tái)

第4步就是終端布局

杜大師操盤的這5個(gè)品牌,終端布局都是非常的大氣,B格很高的。

走進(jìn)每一家實(shí)體店,無不體現(xiàn)著品牌的獨(dú)特魅力。

這里面有一個(gè)深刻的營(yíng)銷原理:高端大氣的門店形象是產(chǎn)品的第1件衣服,產(chǎn)品好不好先放在一邊,一定要先把形象搞起來。

總結(jié):產(chǎn)品是道,營(yíng)銷是術(shù)。所有的營(yíng)銷一定是為好的產(chǎn)品和服務(wù)而生的。而杜大師,悄悄是靠營(yíng)銷致勝的一位心靈捕手。

不過,我有一句話想對(duì)杜大師說,你能不能換一群人,老盯著70后干啥!