近日,一名小紅書生態的服務商透露,自8月2日起,小紅書將關閉帶貨筆記中的商品外鏈權限,包括小紅書商城和淘寶天貓商品鏈接,直播帶貨的外鏈功能不變。這一消息得到阿里和小紅書內部人士確認,但兩家公司均拒絕回應。

小紅書早前打通外鏈,意在收復電商“失地”,實現變現需求。原以為背靠大樹好乘涼,實際上卻所獲甚微。

打通外鏈給了淘寶商家和小紅書博主一次雙向選擇的好機會,交易基本是博主與品牌方自行對接,交易的形式、流程等也都是自主溝通,小紅書只是一個免費中介平臺。由此導致了筆記代寫代發、軟文泛濫、虛假種草等問題,即使是后來小紅書向品牌收取平臺服務費也沒有改變多少。

一直以來,小紅書對于外鏈態度一直比較曖昧,不想破壞內容種草型平臺的生態,也不想錯過淘寶這一變現通道。現在,小紅書計劃切掉外鏈,一方面既表明其在商業和平臺屬性之間選擇了后者,也表明它在商業上獨立行走的決心。

近幾年來小紅書作為種草平臺被廣為人知,但它一直空有流量池子,商業變現較弱。

目前小紅書的營收由廣告、電商兩部分組成,2023年其廣告達到6-8億美金,電商收入僅10億美金。對于小紅書來說,這一結構顯然是不健康的:一方面,廣告占比太大,破壞平臺生態,不利于平臺長遠發展;另一方面,電商占比太低,顯示其閉環交易生態有待提升。

今年4月,小紅書被傳將在年中赴美IPO,雖然最新消息顯示赴美計劃暫停,但其上市之心顯然是不死的,很可能將目標轉向香港。而要想上市,小紅書第一步要做的就是提升自己自己的商業變現能力,此次關閉外鏈可能是斷尾求生,畢竟外鏈再多也不及內部一筆交易。

留住流量,完善內部交易閉環,當然不是只關閉外鏈那么簡單。用戶為何要棄商品更多、價格更有優勢的其他電商平臺,要選擇小紅書?哪怕這些用戶留住了,小紅書又做好承接的準備了嗎?內容變現,從來不是一片坦途。