丁不二:企業(yè)如何做節(jié)日短視頻推廣?七夕節(jié)有效的營銷套路有哪些?一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日——七夕節(jié)。這一天,不僅是戀愛中的人互表情意的好日子,更是各大商家紛紛使出“殺手锏”的營銷之日。那么,在這樣的日子,企業(yè)該如何行使營銷策略得以“出圈”呢?

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如何選擇短視頻平臺

隨著5G時代的到來,移動社交電商便以更加豐富主流的形式進入廣大用戶的視野,短視頻營銷所花費的成本和預算相對低廉,尤其適合資源有限的中小企業(yè)。作為視覺營銷的一種形式,短視頻營銷更契合人類作為視覺動物的信息接受習慣。除此之外,還有更適用于移動端、有利于搜索引擎優(yōu)化、分享便捷反饋即時等優(yōu)勢。

那么,各短視頻平臺的特點如何,我們該如何選擇呢?

抖音

年輕化受眾、強大內容生產力對于功能性食飲類目來說,可以結合不同類型的達人實現(xiàn)品牌與用戶在多場景、多元化和趣味性下的交互。

快手

更關注私域內容和粉絲關系,有著相對公平的推薦機制,針對不同需求的用戶視頻內容分配展現(xiàn)概率提升,KOL和粉絲之間具有強紐帶關系和強烈認同感,用戶留存和忠誠度高。

小紅書

強大的女性用戶流量池,天然內容分享的社媒土壤,讓種草到拔草成為一氣呵成的行動,小紅書依靠其強大的分享性質,擁有眾多美食品類和品牌的用戶,成為年輕女性最為信任和請來的美食推薦平臺,為功能性食飲品牌有效觸達提供路徑。

B站

次元文化發(fā)酵場,捕獲Z世代年輕用戶心智,通過對自由表達、破次元壁等文化的尊崇,配合B站獨特的小眾圈層,功能性食飲對Z世代消費者一擊即中。

微視

擁有著12億月活用戶的微信平臺,已然成為人們生活方式的一部分,微信平臺也基于社交屏障,在私域體系內打造品牌營銷一體化鏈路。

知乎

成熟的搜索和內容問答平臺,深度玩家的輿論場。

短視頻營銷的5種打造方式

下面為大家介紹5種常用的短視頻營銷方式,不僅適用于七夕,其它的節(jié)假日也都能借鑒使用。

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情感驅動的KOL原創(chuàng)故事

品牌可以通過KOL原創(chuàng)劇情的方式,軟植入品牌產品,將強烈分明的感情因素帶入劇情當中,制造驚喜浪漫的氛圍,或笑到瘋狂,或感動到哭,勾起用戶往日的記憶和回想。

原創(chuàng)故事型的短視頻劇情,一是場景清晰,代入感強烈,情節(jié)內容演繹把控的好壞對傳播效果起著關鍵性作用。二是視頻的創(chuàng)作功底深厚程度及背后粉絲畫像群體的粘性程度。三是,廣告植入的恰當時機,什么樣的產品何時亮相,以何種方式植入。

這種玩法,相對而言主要面向的是情人之間互送禮物的品牌產品,比如花卉類,美妝類的口紅、香水,珠寶首飾發(fā)飾類,代表愛情的巧克力,女士鐘愛的包包,男士用品類的剃須刀,男士專用面膜,服飾類,智能手機等品牌產品都可以根據產品特性發(fā)散故事性思維。

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官方話題挑戰(zhàn),流量大V帶動

情人節(jié)的關鍵詞包括浪漫、甜蜜、愛心、感動等,由此可以激發(fā)出多樣化的話題。短視頻中比較權威的一種玩法,話題挑戰(zhàn)賽,就是由品牌官方發(fā)布話題,流量大V示范帶動,吸引海量UGC用戶參與,在短視頻平臺掀起一股模仿風潮。

諸如CP大挑戰(zhàn)、真心話大冒險、拆禮物挑戰(zhàn)、搞笑情侶拍照等話題都是美妝、時尚、美食等行業(yè)的品牌可以考慮的。

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好物清單,達人帶貨提銷量

目前,風靡抖音的一大短視頻玩法就是好物清單推薦,它是以產品清單軟性植入產品/品牌/店鋪等信息,通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶,以培養(yǎng)用戶購買欲。這種玩法尤其適用于各大送禮的時間節(jié)點,比如即將到來的七夕情人節(jié)。

情人節(jié)前期,好物清單推薦的種草功效是不容小覷的。因為一開始,用戶在選擇禮物上尚處于觀察期,品牌可以利用清單形式曝光產品,由多位達人輪番推薦,為產品打上“值得推薦的好物”的標簽,迅速鎖定主流消費者,激發(fā)用戶的好感,高效促成下單。

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第三方街邊隨機采訪+真實用戶回答

外出約會,這是大部分情侶會采用的聯(lián)絡情感的方式。品牌可以借助這一點,由第三方“采訪機構”以街邊隨機采訪的形式,向情侶一族或單身狗發(fā)出提問,在其回答中巧妙植入產品,向用戶傳達品牌聲音。

街訪的形式,真實可靠,或通過周邊的建筑物環(huán)境,植入店鋪背景,或干脆簡單粗暴的回答使用產品名稱,或委婉表達自己觀點?？偠灾?更愿意站在用戶的視角,打造一種“產品隨處可在”的既視感。

值得一提的是,七夕情人節(jié)并非完全是屬于情侶的節(jié)日。近幾年,單身狗過情人節(jié)的意識也更為強烈,他們會更愿意為自己奢侈一把購買心愛好物,或贈送給閨蜜、兄弟。品牌可以抓住這個機會,為這個群體策劃一場有趣的營銷活動,來提升產品的知名度。

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網紅線上打卡所到地點+引流線下消費

吃飯、住宿、旅行、購物,是情人節(jié)的另一個聚會休閑的途徑。借由流量型的KOL,拍攝線下就餐、住宿等消費細節(jié),強調種草的搭配美食,住宿的設施環(huán)境等,引發(fā)用戶評論,同時定位標識或留言出所到地點,實現(xiàn)引流線下消費的目的。這種玩法比較常用于旅游、酒店、餐飲、商超等行業(yè)。

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