亞馬遜銷售排名,代表的是賣家的產(chǎn)品在某一類目中的相對(duì)銷售業(yè)績(jī),該排名可以在大多數(shù)亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面下的產(chǎn)品細(xì)節(jié)(product details)中找到。

一、影響亞馬遜銷售排名的因素有哪些?

1.FBA:如果有條件的話,主推產(chǎn)品一定要用FBA發(fā)貨,除了會(huì)有得到Buy Box(括號(hào)解釋一下這是什么?)的機(jī)會(huì)外,產(chǎn)品的排名也會(huì)大大地提升。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化:除在標(biāo)題、描述、賣點(diǎn)等地方要做關(guān)鍵詞優(yōu)化外,還需要在亞馬遜后臺(tái)做付費(fèi)的關(guān)鍵詞廣告,增加產(chǎn)品展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

3.價(jià)格:設(shè)置最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,也是提高排名必不可少的方法。定價(jià)要略低于亞馬遜首頁(yè)展現(xiàn)的相同類產(chǎn)品價(jià)格。一旦排名迅速靠前,再逐步小幅度地提升產(chǎn)品的價(jià)格。

4.好評(píng):提升店鋪的星級(jí)等級(jí)和產(chǎn)品好評(píng)。這需要在銷售過(guò)程中持續(xù)提供給買家優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、縮短運(yùn)送時(shí)間、邀請(qǐng)每個(gè)下單的買家留好評(píng)等。

5.站外引流:通過(guò)社交媒體,比如Facebook、Twitter等,發(fā)布一些軟文,推廣自己的產(chǎn)品和品牌。也就是說(shuō),通過(guò)這些社交媒體來(lái)把外部流量引入到你的亞馬遜店鋪,以提升自己的產(chǎn)品排名。

二、提升產(chǎn)品排名的方法有哪些呢?

1.提高店鋪銷量

賣家銷售額越多,排名就越高。

2.拿下亞馬遜Buy Box

拿下產(chǎn)品詳情頁(yè)的Buy Box是每位賣家目標(biāo),擁有購(gòu)物車的賣家=擁有讓客戶一鍵加購(gòu)的入口。

3.保持良好的銷售歷史

賣家銷售歷史會(huì)影響賣家搜索排名和拿下Buy Box的能力。而要保持良好的銷售,所做的事情包括提供高效、快速的交付服務(wù),關(guān)注庫(kù)存水平,將訂單缺陷率維持在規(guī)定水平、降低交付前訂單取消率和延遲發(fā)貨率,以及細(xì)心迅速回應(yīng)消費(fèi)者詢問(wèn)等。

4.使用站外渠道引流

由于亞馬遜站內(nèi)賣家眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,一些不具備足夠?qū)嵙Φ闹行≠u家很難在站內(nèi)推廣中脫穎而出。因此,獲取站外流量也是非常重要的。

5. 拿下更多消費(fèi)者真實(shí)的評(píng)論

訂單越多,評(píng)論數(shù)數(shù)量就越多,兩者屬于相輔相成之態(tài)。與此同時(shí),賣家也可通過(guò)Amazon Vine、真人測(cè)評(píng)等方式獲得好評(píng)。

6. 提供Prime會(huì)員服務(wù)

龐大的亞馬遜Prime會(huì)員群體是賣家不能失去的消費(fèi)群。Prime會(huì)員是可以過(guò)濾掉非Prime商品的,如果不提供Prime服務(wù),賣家產(chǎn)品就失去了一個(gè)重要的“出場(chǎng)機(jī)會(huì)”。要獲得在Prime標(biāo)簽下銷售產(chǎn)品的資格,賣家必須使用亞馬遜FBA,且需要漂亮的賣家績(jī)效分。

7.在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí),不僅要時(shí)刻關(guān)注同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,而且要多做促銷活動(dòng)。在亞馬遜后臺(tái),有一欄叫“make promotion”,賣家可以充分利用后臺(tái)資源,多做促銷活動(dòng),如買一送一,買多打折等,這對(duì)排名也會(huì)有一定幫助。

8.在產(chǎn)品上架、設(shè)置價(jià)格時(shí)候,可以多點(diǎn)嘗試“sale price”(即促銷價(jià)),通過(guò)這種促銷價(jià)格的形式,來(lái)刺激顧客消費(fèi)的欲望。