小紅書(shū)品牌推廣方案,小紅書(shū)如何種草獲得曝光量更多呢?導(dǎo)語(yǔ):品牌想要入局小紅書(shū)?對(duì)小紅書(shū)完全不了解?運(yùn)用小紅書(shū)數(shù)據(jù)工具,了解小紅書(shū)種草邏輯,制定一系列的品牌推廣策略,尋找小紅書(shū)優(yōu)質(zhì)博主,助力品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣,打造市場(chǎng)聲量。

一、小紅書(shū)為目前較熱門(mén)的種草平臺(tái)

目前小紅書(shū)擁有超1億月活用戶(hù),2023年筆記發(fā)布量近3億條,每天產(chǎn)生超100億次的筆記曝光。目前女性占比69.41%,男性占比30.59%,相較于去年,男性占比逐步升高,可見(jiàn),小紅書(shū)正慢慢褪去“女性平臺(tái)”的標(biāo)簽,走向全品類(lèi)的趨勢(shì)。作為現(xiàn)階段UGC種草屬性較強(qiáng)的社交平臺(tái),各類(lèi)國(guó)內(nèi)外大牌、新銳品牌紛紛入局小紅書(shū)開(kāi)拓市場(chǎng)。雅詩(shī)蘭黛、巴黎歐萊雅、完美日記、Ulike等品牌均在小紅書(shū)占有一席之地。

小紅書(shū)數(shù)據(jù)顯示,使用人群年齡大部分分布于18~24歲,其次是25~34歲,且地域分布于廣東和上海,可見(jiàn)分布于一線(xiàn)城市的用戶(hù)普遍是追求生活品質(zhì)或是消費(fèi)能力比較強(qiáng)的。了解這部分人群的偏好,率先搶占用戶(hù)心智,輔助用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策,打開(kāi)小紅書(shū)市場(chǎng)。

二、了解小紅書(shū)種草邏輯

小紅書(shū)社區(qū)發(fā)展至今,已經(jīng)潛移默化地形成一套完整的品牌種草—決策—拔草鏈路,即AISAS營(yíng)銷(xiāo)理論,從Attention(注意)到Interest(興趣)、Search(搜索)、Action(購(gòu)買(mǎi))、Share(分享)五個(gè)階段。品牌在進(jìn)行策略制定的同時(shí)要深度剖析用戶(hù)的種草鏈路,才能有效逐個(gè)擊破用戶(hù)種草體驗(yàn)。

根據(jù)具體的品牌定位以及策略方向,去挑選匹配品牌調(diào)性的KOL。找KOL就是在找潛在的用戶(hù)群體,圍繞每個(gè)等級(jí)及合適標(biāo)簽下的KOL覆蓋的粉絲群體,形成了一套“金字塔式”的投放模型,以相對(duì)應(yīng)的投放目的制定投放節(jié)奏。

千瓜數(shù)據(jù)遵循AISAS營(yíng)銷(xiāo)模型理論,掌握核心種草要素,深度挖掘小紅書(shū)算法,為品牌提供更全面更高效的營(yíng)銷(xiāo)策略,降低試錯(cuò)成本。現(xiàn)在新增的咨詢(xún)服務(wù)能夠一站式為品牌提供全方位的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

咨詢(xún)服務(wù)涵蓋了小紅書(shū)6大主要行業(yè):美妝、時(shí)尚穿搭、母嬰、美食、保健品、家居家電。對(duì)于小紅書(shū)的解讀更全面,幫助品牌定位、優(yōu)化品牌投放策略、幫助品牌尋找合適的KOL投放。

三、優(yōu)化品牌投放流程

品牌入局小紅書(shū)前,常規(guī)的一個(gè)種草流程為品牌去尋找MCN機(jī)構(gòu),接著MCN機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)品牌需求給出達(dá)人列表,確定好報(bào)價(jià)以及服務(wù)內(nèi)容后確認(rèn)好人選,MCN再進(jìn)行執(zhí)行種草,最后由MCN機(jī)構(gòu)給出結(jié)案報(bào)告,即完成了整體的一個(gè)投放內(nèi)容。

在這樣的一個(gè)過(guò)程中,投放的精確性、聲量的高低、是否觸達(dá)到目標(biāo)用戶(hù)等等,品牌其實(shí)都無(wú)從可知,甚至還會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,提高費(fèi)用成本。

真正依托大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)種草流程必定是環(huán)環(huán)相扣,且都根據(jù)準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)依托,和專(zhuān)業(yè)的分析去進(jìn)行每一步的策略制定。

千瓜數(shù)據(jù)遵循AISAS營(yíng)銷(xiāo)邏輯,依托數(shù)據(jù)支撐,主要從五大方面進(jìn)行種草執(zhí)行:精確選詞投放策略、內(nèi)容形式策劃、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)選人、投放及結(jié)果數(shù)據(jù)化管理、可持續(xù)性?xún)?yōu)化。

通過(guò)大數(shù)據(jù)種草執(zhí)行管理系統(tǒng),深度挖掘小紅書(shū)平臺(tái)的KOL營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)及流量紅利,為品牌提供優(yōu)質(zhì)達(dá)人種草合作,締造爆款筆記,幫助品牌打造小紅書(shū)聲量,拓寬市場(chǎng),搶占用戶(hù)心智,實(shí)現(xiàn)高ROI。

小紅書(shū)品牌推廣方案,小紅書(shū)如何種草獲得曝光量更多呢?導(dǎo)語(yǔ):品牌入局小紅書(shū)需要大數(shù)據(jù)支撐,通過(guò)多維度的小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析,掌握市場(chǎng)的趨勢(shì)動(dòng)向,根據(jù)小紅書(shū)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)了解競(jìng)對(duì)動(dòng)作,篩選合適的KOL投放,并對(duì)小紅書(shū)流量監(jiān)控,完成完整的種草閉環(huán),打開(kāi)小紅書(shū)的紅利市場(chǎng)。那么品牌究竟如何開(kāi)展呢?

一、小紅書(shū)流量邏輯

入局小紅書(shū),品牌需要了解到的幾個(gè)流量算法,方便品牌在后續(xù)投放時(shí)制定合理的投放策略。

社交鏈推薦算法

是基于千人千面的大數(shù)據(jù)推薦算法,所有用戶(hù)點(diǎn)贊過(guò)的評(píng)論過(guò)的或者是觀(guān)看過(guò)的筆記,都會(huì)被歸納入合適的標(biāo)簽,大數(shù)據(jù)根據(jù)標(biāo)簽去推薦用戶(hù)可能會(huì)喜歡的筆記內(nèi)容。

流量池遞推算法

分類(lèi)標(biāo)簽在推薦的前期會(huì)以流量池遞推的形式逐層遞推到更大的流量池中,比如筆記的互動(dòng)量高亦或是閱讀數(shù)高,就會(huì)被推薦到更大的流量池,給到更多的流量曝光。

搜索算法

用戶(hù)搜索的時(shí)候,平臺(tái)會(huì)盡可能推薦較為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給到用戶(hù),所以能夠影響排名的因素可能是內(nèi)容、筆記數(shù)據(jù)、發(fā)布時(shí)間以及用戶(hù)畫(huà)像等因素。

了解了小紅書(shū)數(shù)據(jù)算法后,再來(lái)探究營(yíng)銷(xiāo)邏輯。根據(jù)AISA營(yíng)銷(xiāo)模型,主要分為五大邏輯,一個(gè)是注意:通過(guò)垂直達(dá)人合作吸引目標(biāo)客群的注意;興趣:利用真實(shí)的優(yōu)質(zhì)分享引起用戶(hù)的興趣;探索:筆記從使用場(chǎng)景出發(fā),部署核心搜索關(guān)鍵詞;行動(dòng):持續(xù)性種草,不斷加深刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng);分享:渲染分享氣氛,吸引用戶(hù)自發(fā)種草分享。千瓜數(shù)據(jù)投放策略咨詢(xún)服務(wù)幫助品牌掌握平臺(tái)流量趨勢(shì),深度挖掘流量邏輯,洞察用戶(hù)需求,幫助品牌更快入局小紅書(shū)。

二、挖掘市場(chǎng)紅利

通過(guò)電商平臺(tái)同類(lèi)目商品的賣(mài)點(diǎn)部署,研究商品賣(mài)點(diǎn),總結(jié)出用戶(hù)感興趣的幾個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),利用小紅書(shū)行業(yè)內(nèi)容熱搜詞分析、評(píng)論關(guān)鍵詞識(shí)別、競(jìng)品搜索競(jìng)價(jià)詞等,進(jìn)一步梳理平臺(tái)流量紅利詞。

紅利詞在用戶(hù)搜索或者推薦的時(shí)候能夠截取很大的流量,一般為搜索或者使用頻率較高的關(guān)鍵詞。

根據(jù)各個(gè)紅利詞的流量趨勢(shì)去分析哪一個(gè)紅利詞處于上升期,品牌可以選擇這個(gè)紅利詞進(jìn)行投放。

千瓜數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)依托千瓜數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)分析工具支持,幫助品牌從行業(yè)中分析出匹配品牌投放的紅利詞,幫助品牌搶占市場(chǎng)流量,獲取更多聲量。

三、篩選優(yōu)質(zhì)的KOL

選擇優(yōu)質(zhì)的KOL進(jìn)行投放,能夠幫助品牌傳輸產(chǎn)品理念,樹(shù)立良好的品牌形象,打造聲量市場(chǎng)。例如美妝品牌想要投放美妝博主,在千瓜數(shù)據(jù)篩選出有意向的博主,查看近30天的筆記分類(lèi),彩妝和護(hù)膚共占了69.23%,可見(jiàn)程十安在美妝領(lǐng)域是比較垂直的。再看下近30天的筆記數(shù)據(jù),30天發(fā)布了13篇筆記,平均點(diǎn)贊保持在1.36萬(wàn),持穩(wěn)定水平。

依托大數(shù)據(jù)支撐,千瓜營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)可以幫助品牌挑選匹配的KOL 進(jìn)行投放,依照金字塔投放理論,逐層篩選,每一層級(jí)對(duì)應(yīng)不同的投放節(jié)奏,幫助品牌在小紅書(shū)由下至上鋪設(shè)KOL。

總結(jié)

小紅書(shū)品牌推廣方案,小紅書(shū)如何種草獲得曝光量更多呢?擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐,AI智能識(shí)別系統(tǒng)以及專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,千瓜營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)能夠幫助品牌快速入局小紅書(shū),洞察用戶(hù)需求,精準(zhǔn)投放潛在用戶(hù),打造聲量市場(chǎng)。

小紅書(shū)產(chǎn)品推廣方案

鑒于“小紅書(shū)”這款A(yù)pp已經(jīng)成為年輕人群體中的一款熱門(mén)App,我們可以在小紅書(shū)上分享自己的生活碎片,也可以分享近期發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)好物。如何對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢?下面,將為大家介紹幾個(gè)要點(diǎn)。

首先,明確產(chǎn)品定位。現(xiàn)如今,很多App都存在大數(shù)據(jù)檢索功能。我們?nèi)绻胍o別人推廣安利自己喜歡的產(chǎn)品,就要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。并且,用簡(jiǎn)明扼要的文案和美觀(guān)的配圖,以圖文形式,吸引到用戶(hù)的關(guān)注。在大數(shù)據(jù)覆蓋下,準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位會(huì)使得被推廣的用戶(hù)幾乎都屬于對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的群體。

其次,與他人合作。單憑自己的運(yùn)營(yíng),是很難做到大面積的產(chǎn)品推廣。在這個(gè)時(shí)候,就需要我們與平臺(tái)上的其他大V進(jìn)行合作。先給有意向合作的博主們寄去產(chǎn)品小樣等,在博主們們?cè)囉眠^(guò)后,就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有多了解,并對(duì)質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。至此,就達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)一步推廣宣傳的目的啦。

當(dāng)然,以上兩點(diǎn)的前提都是被推廣產(chǎn)品要有過(guò)硬的質(zhì)量。否則,很難再宣傳推廣過(guò)程中維持可信度。并且,夸大其詞的產(chǎn)品安利筆記,很容易被埋沒(méi)在眾多產(chǎn)品安利的筆記之中。

小紅書(shū)品牌推廣方案,小紅書(shū)如何種草獲得曝光量更多呢?所以,說(shuō)到底,在小紅書(shū)產(chǎn)品推廣,還是要準(zhǔn)確利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)小紅書(shū)的平臺(tái)特點(diǎn),才能寫(xiě)出優(yōu)秀的小紅書(shū)筆記,收獲更多的互動(dòng)量。