商場如戰(zhàn)場,誰的控銷團隊戰(zhàn)斗力強,誰就能在競爭激烈的控銷市場上占有一席之地。幾乎每家企業(yè)都少不了銷售這個崗位,但不是每個企業(yè)都能有一支強悍的銷售團隊,為什么是銷售團隊呢?因為一個再厲害的銷售高手,也不過是個人作戰(zhàn),終究敵不過一支彪悍的銷售團隊。因此,銷售管理者真正需要學(xué)習(xí)的是,如何將自己變成一個培養(yǎng)銷售特種兵的教練。畢竟,一個人卓越,造就不了一家卓越的公司;一群人卓越,才能造就一家卓越的公司。那么,如何組建一支強大的營銷團隊呢?

一、組建營銷團隊的前提是有共同目標

目標的一致性,是團隊建設(shè)的基石。一個企業(yè)只有在其所有成員對所要達到的整體目標一致的肯定和充分的認同,才能為之付出努力、最終共同實現(xiàn)目標。而我們的企業(yè)尤其是小型企業(yè),奮斗目標的不確定性往往是導(dǎo)致最終失敗的主要原因之一。

目標的不確定、方向感的缺失使企業(yè)高層與中層之間,中層與基層之間出現(xiàn)了嚴重的信息、溝通的斷裂并由于引發(fā)了價值觀的分歧,失敗的計劃、目標、團隊建設(shè)由此而生。事實上每個人都必須忠誠于自己的團隊,忠誠于自己的事業(yè),做好自己的本職工作,為共同的目標不懈努力。如果你不拍翅膀,他不拍翅膀,這個團體還會存在嗎?又如果大家都朝著不同的方向拍翅膀這個團體還會稱之為團體嗎?而個體間的生存空間和高度還會有多少?

二、團隊的士氣激發(fā)非常重要:一定要善于激勵團隊!

一個優(yōu)秀的營銷團隊當中不能只有處罰而沒有獎勵,同樣的也不能只有獎勵沒有考核,兩者缺一不可。獎勵可以是激勵但一定不是福利,受眾群眾也只能是部分而不是全部,只有讓員工看到了差異化才會有奮斗的動力,事實證明羨慕更能作為動力的源泉。當一個人羨慕另外一個人所擁有的東西的時候,一定會加倍努力憑借自己的力量去得到他們想要的。

關(guān)于激勵,還有一個關(guān)鍵點就是——一定不要事后再定獎罰,一定是事前就先定好清晰游戲規(guī)則,結(jié)果出來后照章辦事,心服口服。若事后再定獎罰,就失去激勵的時效性和嚴肅性了。為了激勵而激勵,這是管理上的大忌!可惜很多人沒有意識到!

三、通過PK機制更能激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力!

一個優(yōu)秀的團隊內(nèi)部,一定要建立PK機制,營造公平公正公開的競爭環(huán)境,讓優(yōu)秀的人才能夠脫穎而出。絕不委屈一個,也不錯過一個!正所謂能者上,平者讓,庸者下,功者好,當一個人站到合適的位置上才會發(fā)揮出最大的能力,當意識到自己的能力不足時,及時的去做調(diào)整也是一個成長的機會。決不能讓能力不足或德不配位的人,只上不下,這對團隊的戰(zhàn)斗力提升,沒有半點好處。只有建立可上可下的機制,才會讓團隊煥發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力。

好的銷售都是要具備狼性文化的,所以PK機制就像是一個過濾器,在反復(fù)篩選之下,將不同能力的人聚到一起,做好分工以便發(fā)揮自己的長處,而不是混到一起,消耗對方的力量。

綜上所述,強悍的銷售團隊必然離不開良好的團隊管理,而管理團隊的方式也沒有萬能的公式,需要不斷的去折騰找到適合團隊的管理方式,來快速提升新團隊的戰(zhàn)斗力,沒有一勞永逸更沒有一招鮮吃遍天!