實體店的生意,越來越難做,這是大多數開店人的共識!如何突破困境,是大多數老板急需要解決的問題。然而說起來容易,做起來難。市場環境早已從2023年國家喊出產能過剩,要進行供給側改革的前一刻起就由賣方市場進入買方市場。在供需關系不變,自身難以突破的情況下,實體店是不可能大范圍煥發第二春的。雖然話說得有點武斷,但這就是事實。在互聯網為主的時代,實體店的生存變得越來越艱難,做得好的實體店基本上都是在引流營銷方面下了功夫的。想知道她們是怎樣引流的嗎?下面就跟著得有店一起來學習一下吧。

供需關系短時間內不會有太明顯的改善,改革開放后的前30年里,消費市場發展迅速,為了滿足日益增長的消費需求,各方都在增加生產線來不斷盲目的擴大產能。而與此同時,歷史上最嚴格的計劃生育政策也在同步落實。一方面是產能的盲目擴大,另一方面是消費人口增速放緩,進而造就了現如今的市場環境。

一、新店開業會員儲值享優惠

對于新開的實體店,商家可以設置會員儲值享福利的活動,以此吸引用戶長期進店消費。

這種活動比較適合剛開業的商家,在開店前期為店鋪引流。商家可以設置進店消費的顧客只要儲值500元就可以獲得5張10元優惠券,此后每次消費可用一張,除此之外,還可享受本次消費7折,之后到店消費享專屬會員折扣。

引流是第一步,實現用戶長期留存才是目的,利用開店活動將一大波客戶留存下來才是重中之重,此做法可以讓店鋪在活動結束后也能客源不斷。

此活動可以將線上線下進行結合,如果沒有小程序,可以直接通過“得有店”一鍵生成線上店鋪,利用系統內的功能組件,搭建一整套會員體系。

二、第二份半價

商家可以在日常營業中加入第二份半價,吸引用戶眼球,為店鋪引流。

比如奶茶店,原價15一杯的奶茶,第二杯半價,讓用戶形成占便宜的心理,以此活動吸引用戶宣傳,擴大店鋪知名度,為店鋪拉新。

此圖片來源于網絡

三、限時秒殺

商家可以設置限時秒殺,在規定時間內設置限時活動,活動結束立即恢復原價,以此吸引用戶定時關注店鋪活動,為店鋪引流。

比如美妝店可以設置限時秒殺,在一定時間內,低價銷售,吸引用戶搶購,為店鋪引流的同時,提升店鋪銷量。

在做這些活動時,可以在線上秒殺,線下自提,為店鋪引流。如果沒有小程序,可以直接通過得有店一鍵生成小程序。結合得有店系統中的營銷玩法來設計營銷活動。

得有店行業客戶案例

四、前一百名到店可1元選購任意商品(隨店鋪客單價而變)

比如剛開業的餐廳,針對開店前期,商家可以采用前一百名到店用戶可以享受1元選購,以此刺激到店率,拉動門店人氣,吸引用戶眼球,從而實現店鋪拉新。

五、三人行,一人免單

這個活動一般都美業用得較多,商家采用三人到店,一人可享受免單,以此刺激用戶組團到店,為店鋪引流拉新。

六、特定時間段,可憑借學生證等可享受專屬折扣

相信大家在旅游選擇旅行社時常會遇到這種情況,那就是有些旅行社會在特殊時間段,給予顧客一定的福利,顧客憑借學生證等可享受專屬折扣,以此為旅行社引流。

這種方式其實是一種非常好的引流手段。商家還可以結合小程序,設置專屬折扣價套餐,線上搶購,線下核銷,不但可以實現引流,還為商家節省了大量的人力成本。

得有店行業客戶案例

七、定期優惠券推送

對于已經有一定客源的商家,可以利用得有店的發券寶功能,定期向用戶推送優惠券,起到促活拉新的效果,喚醒沉睡客戶,連續不斷地為店鋪引流。

八、節日5折起

針對節日,商家可以設置節日專屬折扣,以此實現引流拉新。

比如一家服裝店,日常經營中是不打折的,會員平時也是根據會員等級來定折扣的,最低也就是85折,這種情況下,商家在節日時就可以推出5折起,給用戶一種“買到就是賺到的感覺”,以此為店鋪引流的同時提升店鋪銷量。

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其實任何店鋪不管怎樣做營銷引流,都不能忘記最重要的,那就是有自己的特色,這樣才能讓用戶有記憶點,而且在做活動時,盡量不要花里胡哨的,這樣反而讓用戶的購物體驗感變差。

針對引流活動,商家只需要選擇1—2種活動進行主要營銷即可。

除此之外,線上消費,產業升級緩慢,創新能力不足,產品同質化嚴重,也是如今難以走出困局的主要原因。