寫這篇文章的時候,是自己剛經歷了一場創業失敗。在廈門做直播帶貨這一兩年來很多,很多的老板都在跟風。記得在20年6月的時候,廈門很多的公司都在招聘主播,那時候做秀場的比作帶貨的多。加上疫情的影響,秀場主播動不動就月薪就3w起。跳個舞唱個歌美顏一開情商再稍微高一點,分分鐘都是高收入。

在創業以前我是個獨立的自媒體人,沒事就接一些公司的單子來做,自由自在的。后來開始和朋友做直播了,開始更多我接觸的是商務和招聘版塊,每天都能看到一些求職者,踏實肯干的相對少些,更多是被風氣帶壞了,薪水開得很高。能力其實一般,而且也不好學。

18年開始的短視頻,如果能夠踩上節奏其實很多人都能做出爆款視頻,就像我,當時踩著世界杯熱點和足球這個大熱的板塊做了很多的足球號,幾百萬播放量的足球混剪視頻是家常便飯。就這件事上,值得提的是我認識的一個女生,做了vlog,播放量破了千萬,不過有時候紅利就是這樣,如果沒有才華支撐,只能說,本以為是開始,未曾想是巔峰。但是世界好玩就好玩在,2年前一個爆的視頻讓她能啃老本啃了個2年。拋開別的不說,就這件事本身值得很多踏實的人去深思的。

看過一句話,說的是你對自己的認知和判斷,決定著別人對你的認知判斷,如果你自己覺得自己是個無足輕松的小人物,其實就是潛意識里讓別人看清人。

后面我去看了看身邊,其實有時候比較自大自負的人,往往還是比自卑自我看低的人多了許多倍的機會和成功的可能。真的這就是事實,值得每個過分謙虛的人去深思。同樣的道理到面試和談合作,必要的自信并不可少,這樣能活得更高的議價能力和更多的談判籌碼。

自媒體虛虛實實,有時候過往的戰績只代表過往,前路的可能性,沒有誰真的能給定數。最近做這一行的一年多里,最多參與的就是直播帶貨,接觸了很多的主播。

主播分兩類,娛樂主播和帶貨主播。以前是娛樂主播多,都是打扮的花枝招展,或者就是比較有特色,比如說除了美色外,還有人走得是搞笑人設的。總歸服化道要符合人設。我本身對秀場沒有什么研究,但是面試人還是可以的。就是看基礎的形象氣質,談話反應速度和聲音,以及才藝。這些都過關了就是看對方是否想來我們公司,再看我們提供的薪水發展對方是否覺得合適。

相比起選擇娛樂主播,帶貨主播要求的會不一樣,比如說更看重的是銷售能力,銷售情商,還有人貨場方面是否匹配,對產品的熟悉度,等等。而且還要看重帶貨主播是否能吃苦,有韌勁,畢竟沒爆單前是需要不斷的調整和拉時長去測數據,爆單后,流量數據好,輕易是舍不得下播的。

在廈門這個地方,主播其實都被各大公司寵壞了,主播換工作其實還挺多的,有時候也不一定是主播換工作,而是公司開著開著就倒閉了。

我自己的團隊是個帶貨公司,選擇了花卉綠植這個品類。當初是個很不被看好的賽道,后來被我們做起來了,也算是出了很多人的意料。一天高峰期能賣187w營業額,好的主播一個月也能在這邊達到月入8w。再最熱鬧的那段日子,每天廈門都有很多的公司的朋友來拜訪,學經驗,問合作,提供人手,提供供應鏈。

一年發生下來的故事很多,可能需要列好思維導圖分版塊來拆分講解。而我想說的行業現狀是,很多的帶貨公司并不賺錢。前不久朋友才來說第一賺錢的是平臺,而后是服務商,帶貨公司其實數據時好時壞,真的還挺難的。而對于自媒體人呢,做運營的時候,如果背靠好的平臺,踩著好的時機,其實對上了那句風口上豬都能飛。不過有時候很多行業它就是不持續,真的在相對高峰的時候,太需要為自己低谷時候做謀劃了。未雨綢繆,在哪個行業,人生的哪個階段,都是需要的。

接下來,我會分不同的板塊和不同的時間階段,帶你們更全面的了解廈門的自媒體人的行業和具體工作細節。畢竟也在這行摸爬滾打5年了,地址廈門,想了解的朋友可以關注下持續的更新~