11月11日,并不是官方規定的常規性的節日,而是阿里巴巴集團為開展大規模的網絡促銷擬造的節日。網絡電商依托互聯網平臺,距今已經變得愈加成熟。回想阿里巴巴造節成就“雙十一”,也是趨勢所致。“雙十一”走過近10年歷程,營銷策略也在不斷優化和升級,挖掘消費需求,吸引消費群體,以便取得更好的銷售結果。總的看來,阿里巴巴“雙十一”狂歡節采用了以下幾種營銷策略。

1. 優惠券攻勢
價格營銷策略是最常見的一種營銷手段,通常的形式有打折銷售、滿減活動、優惠券服務等。在“雙十一”即將到來前的幾個月,淘寶、天貓就開始在商城平臺掛上“雙十一購物狂歡節”的字樣。同時,也利用其他新媒體平臺進行線上的宣傳,或者在公車站牌、地鐵走廊等張貼廣告。通過這些營銷廣告宣傳,提醒消費者又是一年一度的購物狂歡節了。
往年經常借助QQ群、微博等平臺與消費用戶互動,各大入駐商家也會在平臺“首頁”“詳情頁面”“雙十一預熱專區”設置優惠券,用戶登錄后會自動彈出一系列優惠券,可以點擊領取和使用。優惠券通常力度比較大,能喚起消費者的購買欲望。
2. 明星大助陣
近年來,阿里舉辦“雙十一”晚會,實現“全明星陣容+矩陣直播”新模式。借助明星自身的流量屬性,把消費和追星結合起來,既鞏固了超級會員,又能吸引新的用戶前來買單。狠狠刷了一把天貓平臺的“整體消費流量和關注度”。明星參與購物節晚會,不僅僅是參看節目欣賞表演,而且在晚會現場結合游戲,發揮阿里旗下其他娛樂領域功能。還有一種模式是多屏互動,結合微信搖一搖、支付寶口令紅包等搶紅包。讓購物變得更有趣味性。

3. O2O全渠道打開
大規模的網絡購物促銷看起來只有線上的服務,而阿里逐漸開展全渠道營銷模式。在2023年,就扶持了60+門店,走線上線下結合的新路徑。阿里的初衷是打通品牌Online和Offline的渠道,讓線上商品和線下實體體驗能得到聯通。而且建立了“會員服務體系”,一些品牌包括GAP、優衣庫、綾致集團都有加入。這樣的話,消費者可以先線下實體店體驗,再在淘寶天貓商城上通過相對低價選購品牌產品,產品仍然是線下門店發貨。
各位商家面對雙十一這場盛會,應當舉辦一些大型活動來提升企業形象。企業品牌價值的樹立和提高,關鍵是企業品牌及其核心價值觀受消費者接受認同的程度,也就是品牌的認知度、知名度、忠誠度及品牌聯想對消費群體的影響程度。通過大型活動展示企業產品品質,擴大企業知名度,建立一種品牌文化,以此培養顧客忠誠度,最終通過品牌文化營銷的方式建立一個強大的品牌并回饋社會。

(搖一搖啟動)

小編在這里給大家介紹一款搖一搖啟動,他可以在雙十一的現場活動中實現啟動儀式效果,備戰雙十一,可全場參與,互動性強。在啟動儀式開始前,所有來賓通過掃描屏幕二維碼參與到了活動中,在主持人宣布開始后,全場來賓一同“搖一搖”手機,在啟動蓄力球至100%后,大屏幕顯示啟動文案,發布會正式開始。
這一啟動儀式創意環節成為了整場雙十一發布會活動的亮點,據主辦方表示品牌方還可以提前設定好開始時間,把握整場發布會啟動儀式的進度,同時還能自由設定大屏幕背景,在舞臺上展示品牌形象,可以說是顛覆了傳統雙十一發布會的啟動儀式。

(搖一搖啟動)