1.客戶定位

你是做什么產品的,你的客戶群體是哪些,他們是男是女,是“寶媽”群體還是大學生群體,他們的興趣、愛好等。你只有了解粉絲群體的屬性,才能更好地設置對應的福利,以及更好地找到精準的魚塘。

2.目標魚塘

目標粉絲聚集的地方都可以成為我們的目標魚塘。魚塘可以是一個平臺、一個社群或 一個人的朋友圈等。

你要根據自己的粉絲群體的屬性, 掌握自己的目標粉絲在哪些魚塘里活躍,找到對應的魚塘,投放對應的超級福利,吸引精準粉絲主動添加你。

你需要的精準粉絲,也許在你的通訊錄里,也許在競爭對手或同行的手里,也許在你客戶的朋友圈里,或許在線上或線下。

大部分人會出現在互聯網的各個魚塘里,根據我的經驗,以下18個魚塘覆蓋了99%以上的目標客戶,

一定有適合你去引流的魚塘,分別是微信群、朋友圈、老客戶介紹、QQ群、公眾號、直播平臺、視頻平臺、交友平臺、百度搜索引擎、阿里和淘寶、自媒體平臺、貼吧論壇、微博、類目網站、B2B網站、母嬰App、百度競價和網絡電臺。

不同的魚塘,聚集著不同的目標粉絲,只要找到合適的方法,就會吸引大量的精準客戶找到你。

3.設計超級福利

福利是給目標粉絲一個行動的理由。讓別人行動有兩大驅動,第一是利益驅動,第二是風險驅動。

我們最好的引流方式就是提供價值,給予好處,幫客戶解決問題,讓客戶心甘情愿地加你,心甘情愿地幫你裂變。福利是裂變粉絲的重中之重,更多方法搜索微信公眾號:微商引流加人方法。根據自己目標群體的屬性和魚塘的屬性,設計對應的超級福利,關于如何設計超級福利,后面文章有機會分享。

4.引導行動

當我們確定好在對應的魚塘吸引的精準客戶,也設計好超級福利了,下一步就是通過交流互動引導他們行動, 如告訴他們立即掃描二維碼,即可免費獲取,僅限前30名。替客戶做決定,讓他們馬上行動。

5.建立信任

當粉絲添加我們的時候,大家還不是很了解,不要急著成交,而是先建立信任,如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供價值和兌現福利。

6.連環裂變

裂變最好的方式就是連環裂變,裂變陌生粉絲背后的陌生粉絲,一個好的引流活動可以進行一度裂變、 二度裂變、三度裂變,甚至無限裂變。連環裂變的主要原因就是利益驅動。

粉絲為了得到對應的福利,會幫你轉發或推薦新的粉絲給你。也可以通過引導,拋出新的引流主張、新的福利,讓粉絲變成種子選手幫你裂變,并不斷循環下去。

找到目標粉絲所在的社群并引爆它

微信群是粉絲活動的主要場所之一,人們已經習慣在群里聊天、辦公學習等。“物以類聚,人以群分”,一個多達500人的群,總有一些消費習慣相似、消費需求接近的粉絲,他們就是我們潛在的粉絲或合作伙伴。

如果能在微信群里進行篩選、挖掘,只要使用合適的方法,就一定可以迅速將其引流為我們的粉絲。

在微信群中,加好友有兩種方式。

第一種是你主動添加群友,在群里找到合適的人,主動申請加為好友。

第二種是被動添加,即別人主動加你為好友。讓群友主動加你為好友是需要技巧和方法的,我們就著重說說這種被動添加好友的方法。

千群裂變:很多人在通過微信群引流的時候,往往會陷入極端,即所有的群都是自己創建的,自己是群主,在管理群的時候權限更大。

但這樣做的弊端很明顯,那就是你沒有那么多的精力深耕每個群。親力親為,換來的并不一定是最好的結果。

有人又會陷入另一個極端,即所有的群是別人邀請他加入的,自己沒有自主創建的群。

這樣會讓自已很被動,在引流的時候往往瞻前顧后,無法放大引流的效果。

你要實現群裂變,最好的辦法就是建群和加群同時進行,當積累足夠多的群時,就能實現量變到質變的轉化。

80%微商不懂的如何引流,這也是剛做微商的時候就需要解決的問題,如果這個問題不解決不打造被動的精準流量池的話,根本就不可能把微商做好!!!!

所謂的微商引流一定需要有一個想法就是:學會到大流量的平臺找精準的用戶,而不是把引流放在微信,微信上面只有社交沒有全開放的流量,所以到大流量的平臺去做引流才是微商最正確的引流方式。

• 那么什么是大流量平臺呢?

即是一個開放的社區,每個人都能看到你發的消息,并且能互相交流,一些日活躍幾億的應當是首選,當然我們引流的時候一定要先懂得平臺的規則以及調性。

舉個例子:

一位學生他是做日護的然后到豆瓣上面去做精準引流,他第一步做的是了解到豆瓣這個平臺到底是什么樣的人群,這個平臺上面活躍度到底高不高,人群的消費能力強不強,通過一番調查之后得知豆瓣上面都是一些年輕又文藝的用戶消費能力中端以上

剛好符合自己產品所要銷售的人群,俗話說知己知彼方能百戰不殆,做任何事情都應該先了解信息再開始去操作才是正確的,不管擁有什么思維或者懂得多牛逼的方法我覺得微商引流最正確的引流是應該先找到適合自己的大流量平臺在去操作引流。

接著通過了解豆瓣的主要引流地方也就是人群比較活躍的幾個地方有小組,有話題,還有日記。

這三個方向是豆瓣這個平臺會去收錄的內容輸出點,其實我們到任何的平臺上面都是可以看到平臺給到的內容輸出的地方,有的平臺是發表想法,有的是發表筆記,有的是寫文章,這個要根據不同的平臺來做不同的輸出自然就能找到對自己產品有興趣的人群。

這位具體的操作方式寫出來給大家參考

首先是關注和自己產品相關的小組,比如日護的話產品功效以及產品適用的人群和產品的大類都關注一遍接著在去熟悉沒一個小組的規則有的小組能直接留聯系方式有的不行都需要認真的去查看

接著在到各大的小組里面去發關于自己產品的內容,先創造價值在去科普產品當然需要一點的軟文功底以及寫作技巧,先要提升賬號的IP權重以及“混臉熟”在去推送自己的產品會比較容易讓用戶接受,當然這個操作過程的話也可以測試出這個小組是否活躍,如果不活躍是在沒人就應該去選擇活躍的小組。

這里給大家提一個最好的寫作方式;就是不提產品名當時用戶看了就想要了解到底是什么產品,最好是寫自己的經歷以及產品帶來的效果最佳。

做好以上操作后就開始到活躍度大的以及流量大的小組去堅持發帖輸出內容,然后對產品有需求的用戶自然想要了解產品就會來添加了

其實擁有一個平臺的引流思路在擴大到其他平臺去做精準的引流也就簡單起來了,如果你現在還不懂的如何引流那么建議的是先專注一個平臺去做引流然后有效果了在去另外一個平臺做引流不然的話可以會浪費很多精力和時間。

就比如一位學生他想圈平臺的打造,結果每個平臺的規則都不熟悉一樣的內容每個平臺都發一篇,發內容也是需要時間的,結果一天就寫了一個內容發了世界各平臺時間半天就過去了,該專注的沒專注,做了兩個多月加來了沒用20個好友

相反專注一個平臺并且做出效果形成了IP權重之后就會獲得越來越多的客源或者曝光,所以專注一件事情到極致往往來帶的是意想不到的效果。