這期鳳年講的是抖音創(chuàng)業(yè)的年度干貨了,4頭鮮鮑都無法比擬的鮮!文章不長,但是內(nèi)容絕對醍醐灌頂!看到就是賺到,一定會讓你顛覆所有關(guān)于抖音,關(guān)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。

話不多說,直接上干貨鮮貨!

被低估的“獲客成本”

企業(yè)經(jīng)營者往往會低估“獲客成本”的成本,對企業(yè)獲客效率過于樂觀。因此忽略了各行各業(yè)存在的獲客需求缺口,正式創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)口所在。

我們來算一筆賬,企業(yè)A一個月的花費是30萬,業(yè)務(wù)人員拿到了3000條客戶信息。那么獲客成本=30W/3000個=100/個,容易理解。

這個算法其實忽略了人工成本、辦公室租金、公司的五險一金、員工報銷等各種開支,這個費用其實并不低。今天暫且忽略這些。單論獲客成本,看看我們在這里花功夫能夠省掉多少。

這是一份優(yōu)化過的客戶開發(fā)月度預(yù)算表。發(fā)現(xiàn)了嗎,在這份計劃中,占比54%的商機渠道月成本只有1725,只占總支出的1.7%。

這家公司也是鳳年操盤過的一家企業(yè)。在此之前,該公司的月獲客成本均在25W以上。經(jīng)過引入了商機獲客系統(tǒng)以后,重新對渠道進行了規(guī)劃。

在十一月的預(yù)算中,不僅獲客成本壓縮到了10.1W元,而且還能有余地實現(xiàn)多渠道并行覆蓋。預(yù)期獲客量同比增長46.58%,預(yù)期銷售額增長37.25%。預(yù)期凈利潤翻番。

永遠無法滿足的“獲客需求”

掣肘企業(yè)產(chǎn)能的是車間規(guī)模?生產(chǎn)效率?

都不說,是訂單量!

以代工企業(yè)富某康為例,7月份工廠閑到給車間放假,8月份直接社會招募18萬車間工人,為什么?iPhone 13發(fā)布在即,代工訂單來了呀!這叫啥,這叫產(chǎn)能跟著訂單走!

絕大多數(shù)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Χ际苡唵沃萍s。因此,解決了獲客問題,就能在一定程度上解決企業(yè)發(fā)展問題。

獲客的特性決定了他高頻復(fù)購的機會!

獲客:短視頻當(dāng)?shù)赖母吖?/p>

201年,抖音日活超7億,全球下載量破30億,每日新增近8000萬條短視頻。10月27日,成龍大哥入駐短視頻平臺,僅僅8個小時,粉絲破5000W。

據(jù)不完全統(tǒng)計,活躍在抖音上的明星大腕,超過3000位。各種工作室層出不窮。明星們的涌入,短視頻獲客的價值得到再次印證!

短視頻獲客為什么敢成本那么低?別的渠道花10W多才能交換來的客戶,它憑什么敢一千出頭就能拿到?

套用云羅互動COO的話,短視頻獲客,這套商機系統(tǒng)是一個商機的制造機,是企業(yè)主的孵化場。

它最大的價值是改變了獲客的底層思維:之前是花錢競價拿客,等客上門,而現(xiàn)在是企業(yè)主動去挖掘客戶。算法還是那個算法,精度沒有變,因為不在需要跟中間商去付費,獲客價值降低了,能效還增長了。變主動為被動。

文章最后,鳳年表達一下自己的看法。這套系統(tǒng)最大的價值,是——

它打破了一個信息繭房——由于互聯(lián)網(wǎng)時代信息量爆炸,企業(yè)主和用戶需求不能互通而形成的一個個密閉的像蠶繭一樣的障礙。

當(dāng)你只有1個客戶的時候,客戶就是你爹;

當(dāng)你手握10個客戶的時候,你就是客戶的KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)

當(dāng)你有100個客戶的時候,你有挑選客戶的權(quán)利!