“11直播月”由上海市商務(wù)委員會主辦,今年是第二屆。

啟動儀式上,“演星場”發(fā)布了節(jié)目主題歌《夢想起航》,并由旗下Colormix女團(tuán)首秀表演。

三個(gè)小時(shí)的節(jié)目豐富多彩,包括獨(dú)唱、獨(dú)舞、二重唱、三重唱、群舞、橋段表演、綜藝游戲、脫口秀等,尤其特別的是,觀眾可以按照自己意愿在直播間點(diǎn)歌點(diǎn)舞。

受訪者供圖

這次演出的主力Colormix作為首個(gè)從抖音出道的女團(tuán),主要由00后女孩組成,身高平均170左右,分別是古典舞、芭蕾舞、爵士舞、流行歌曲、說唱、表演演員。她們本身也是主播,絕大多數(shù)藝術(shù)科班出身。

幕后制作團(tuán)隊(duì)曾操刀浙江衛(wèi)視《中國好聲音》、中央電視臺《出彩中國人》等王牌綜藝節(jié)目,強(qiáng)大的陣容保障了模式的運(yùn)行。

受訪者供圖

演星場的帶貨模式是自助購物,主播只負(fù)責(zé)表演節(jié)目,不注重推銷,完全靠觀眾自愿,觀看毫無壓力。購物車?yán)锒际怯^眾經(jīng)常購買的高復(fù)購率日用品,購買決策不需要太多思考。觀眾只要在欣賞節(jié)目的同時(shí),順便買一些即時(shí)需要的東西,演星場就達(dá)到了目的。

演星場負(fù)責(zé)人介紹說,在大城市,去劇場看一場演出,門票數(shù)百到數(shù)千元,而且路上交通成本、時(shí)間成本很大;而在三四線城市與鄉(xiāng)村,則平時(shí)根本沒有機(jī)會看專業(yè)女團(tuán)演出。現(xiàn)在能夠在抖音上免費(fèi)觀看,相信可以吸引一大批用戶,更好服務(wù)廣大群眾。

而演星場在此之前試播兩個(gè)月的數(shù)據(jù)表明,觀眾忠誠度非常高,平均在線時(shí)間很長,有的鐵粉從第一分鐘看到最后一分鐘,偶爾停播排練,他們就喊度日如年。

對此,演星場負(fù)責(zé)人表示,決定著眼長遠(yuǎn),以觀眾體驗(yàn)與愉悅度為第一目的,持續(xù)在內(nèi)容上投入。

帶貨女團(tuán)“蹦迪帶貨”嗨購模式曾風(fēng)靡一時(shí),跟風(fēng)者達(dá)百家以上。這種靠形式吸引眼球的模式,與傳統(tǒng)“叫賣”相比,省卻了商品解說與現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié),就必須靠主播魅力與內(nèi)容才藝才能吸引觀眾。否則新鮮勁一過,必然流量銷售雙下滑,無法形成忠誠度。與預(yù)料相同,這個(gè)模式的瘋狂趨勢如今已經(jīng)不再,走向下坡。

演星場看清時(shí)機(jī),另辟蹊徑,傾力打造直播綜藝節(jié)目,并邀請實(shí)力嘉賓參演,以綜藝節(jié)目形式為品牌宣傳帶貨,實(shí)踐演星場首倡的“娛樂電商”理念。

面臨現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),演星場能否堅(jiān)持,或者一旦出現(xiàn)跟風(fēng)者能不能繼續(xù)創(chuàng)新領(lǐng)先,大家拭目以待。