看到市場風(fēng)口的商家和網(wǎng)紅主播們,于是紛紛加入直播帶貨賽道,就連在抖音平臺上擁有近2000萬粉絲、此前直言不會做直播帶貨的短視頻網(wǎng)紅牛愛芳和小春花,也在今年雙十一期間,開啟了抖音直播帶貨首秀。

抖音直播帶貨成為電商新趨勢

直播帶貨作為抖音電商的核心變現(xiàn)形式,在整個電商行業(yè)的營銷方式中,越來越受到商家和消費者的喜愛。數(shù)據(jù)顯示,去年抖音日活用戶近6億,電商CMV就超過5000億元。

今年抖音日活用戶已經(jīng)達(dá)到8億,雙11期間的平臺銷售額已經(jīng)排到所有電商平臺的前三,但直播電商的滲透率還不到20%,這意味著商家做抖音直播帶貨,還有很大的增量空間。

抖音直播帶貨怎么做?

當(dāng)抖音直播帶貨成長為商家打開銷路的方式之一時,如何通過抖音直播帶貨來獲取流量并進(jìn)行變現(xiàn)轉(zhuǎn)化就成為亟需解決的問題,對于這個問題,抖音服務(wù)商知舟做出了解答:

短視頻與直播相結(jié)合:抖音的流量機(jī)制分為短視頻端和直播端兩個部分,商家想要獲取更多用戶流量,可以借助短視頻和直播兩個優(yōu)勢進(jìn)行布局發(fā)揮。

挑選合適的主播:通常商家在起步階段,想要實現(xiàn)從0-1的突破,主播的表現(xiàn)往往起著決定性因素,好的主播可以留住人,吸引用戶進(jìn)行互動和關(guān)注,從而帶動產(chǎn)品銷量。

做好抖音直播運(yùn)營:當(dāng)商家直播間度過了起步階段,有了穩(wěn)定的場觀和銷售額,每天能盈利的時候,直播間運(yùn)營就顯得尤為重要,例如在抖音直播帶貨時如何排品?商品標(biāo)簽如何打?如何通過直播間活動承接流量?如何進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析等,都會對直播帶貨的銷售額產(chǎn)生影響。

抖音直播帶貨正成為各大品牌商家、企業(yè)商家和個人商家突破營銷壁壘的方式之一,越早入局越有可能在巨大的用戶流量池中擊中目標(biāo)用戶,實現(xiàn)流量和銷量的雙爆發(fā)。