當我第一次開始我的職業生涯時，有很多事情我不明白。即使經過深思熟慮，我還是不明白。

我相信我遇到的大部分SEM我們覺得我們已經寫出了最完美的想法，登陸頁面排版完美，照片優秀，口語腳踏實地，銷售價格極具競爭力，在客戶下單的道路上，我們已經獲得了近乎愚蠢的用戶體驗，擁有足夠寬的分銷渠道，每日顯示和點擊率在行業內并不差，最重要的是我銷售的東西真的好、便宜、誠實。但是為什么沒有人下訂單呢？

事實上，問題很簡單。沒人相信我。

事實上，不管我們的廣告、傳單、登陸頁或廣播、電視、報紙和雜志有多漂亮。如果我們不能贏得潛在觀眾的信任，這些廣告就毫無意義。我們提供的信息必須非常可信，否則結果顯然是沒有秩序，即使你在每個細節上都做得很完美。因此，獲得創造力信任證書尤為重要。

權威認證，增強信任并獲得信任證書

獲得信任證書的方法包括使用一些權威或受人尊敬的人、組織、機構，甚至一些象征性的標志、圖像或概念。這也意味著潛在的受眾認為我們的產品和服務在某種程度上獲得了權威認證。如果某樣東西被觀眾尊敬的人或組織認可，觀眾的大腦會立即發現它是可信的。與此同時，如果這是觀眾需要和負擔得起的東西，他會決定購買。

人類的社會性使大多數人尊重宗教、醫療機構、國家機構、政府機構或科研機構等。當我們將這些組織的形象或標志融入廣告中時，觀眾會立即獲得強烈的信任，這將在變革中起到決定性的作用。最理想的方法是找到一個受公眾信任的組織、組織或個人提供權威認證，這將立即把他們的權威和威望轉移到我們的產品或服務上。

例如，假設一項非常重要的公司改革需要全面投票，但你還沒有做出最終決定。這項改革聽起來不錯，但你不知道它是否真的像看起來那樣改變了你的處境。這時，你以前尊敬的一位領導給你的郵箱發了一封郵件，說他非常支持這項法案，希望得到你的支持。因為你一直尊重這位領導人的工作方法和能力，所以你更有可能支持這項改革。

“如果連我尊敬的領導人都相信這項改革，那對我來說就足夠了。”

“我尊重這位領導人，所以我也確信他們已經徹底審查了這個決定，所以我應該更加投贊成票。”

有趣的現象，對吧？這也是人類的一種惰性。讓自己找個借口說服自己，而不是獨自研究這項改革。有人為我們做的。很好。

這方面有許多例子。各種產品形象代言人都在尋找信任證明，這表明信任證明在整個營銷系統中的重要性。

使用信托商標減少沖突和猜疑

然而，如果我們不能獲得一個全面的認識，我們也可以通過關注那些具有保證效果和廣泛意識的標志來獲得類似的效果。簡而言之，這個過程發生如下:觀眾看到一個值得信賴的標志(商標、證書和這類東西的輸入)，然后你的產品或服務的廣告就不會如此抵制和可疑。

使用這些被廣泛接受的醫學和科學權威圖像也能產生同樣的效果。那些穿著“白大褂”的“專家”可以展示簡單的醫學統計圖像，廣告客戶可以利用公眾對醫生的認可來影響消費者行為——無論他們支持還是反對一種產品，原因都是一樣的。

難怪這么多宣傳醫療保健產品的廣告突出了穿著白大褂、外表嚴肅的中年男人的形象。這樣，你可以立即獲得信任！這些廣告商非常清楚觀眾可能會把他們對醫生的感覺轉移到他們的產品上。

現在我們可以開始思考在這個行業中哪些人和機構享有很高的聲望。如果我們能讓他們支持我們的產品或服務，我們就能利用人們對他們的信任來轉移。