因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)項(xiàng)目最終都是通過(guò)微信轉(zhuǎn)化成交,所以他們引流的方向自然就是自己的微信和朋友圈,但是最終發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有效果。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo),它是在一種相對(duì)封閉的環(huán)境里的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是引流操作吸引來(lái)的各類粉絲,朋友圈營(yíng)銷(xiāo)做得好,當(dāng)然可以獲得成交轉(zhuǎn)化。但如果粉絲在你引流時(shí)就已經(jīng)認(rèn)可了你的價(jià)值,對(duì)你也有了足夠的認(rèn)識(shí),他們來(lái)到你的微信,很有可能會(huì)直接成交,這就是我們常說(shuō)的自動(dòng)化成交,你的微信就是一個(gè)自動(dòng)化賺錢(qián)機(jī)器。

在正式操作引流之前,特別是那些遇到瓶頸的朋友,建議大家先冷靜分析一下:當(dāng)前自己的問(wèn)題到底出在哪里?先找出問(wèn)題,再去尋求解決方案。

無(wú)論操作什么項(xiàng)目,下面講兩個(gè)觀點(diǎn),非常重要,直接決定項(xiàng)目最終能不能成功!

第一:即使來(lái)了流量,你依然成交不了,為什么?

先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題:假設(shè)現(xiàn)在你加來(lái)了流量,他們看了你的朋友圈真的會(huì)留下來(lái)嗎?真的愿意相信你的產(chǎn)品或者項(xiàng)目嗎?如果是產(chǎn)品,他們真的愿意在你這購(gòu)買(mǎi)嗎?如果是項(xiàng)目,他們真的愿意和你合作嗎?

下面以游戲代理項(xiàng)目為例來(lái)分析,這樣更直觀。

鳥(niǎo)哥有一些運(yùn)營(yíng)商伙伴,通過(guò)游戲加群主動(dòng)加了很多游戲玩家,流量來(lái)了,后來(lái)再去找那些玩家的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)很多人都已經(jīng)把他刪了!

更多的運(yùn)營(yíng)商聽(tīng)了鳥(niǎo)哥的建議,游戲群里從不主動(dòng)加人,而是通過(guò)設(shè)計(jì)好的話術(shù)吸引,加他們的基本上都是精準(zhǔn)粉,既有玩家,也有想通過(guò)游戲賺錢(qián)的人,然后通過(guò)朋友圈的塑造,很多在一個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化,即使沒(méi)成交的那些人,絕大多數(shù)也都留在了他們的朋友圈里。

簡(jiǎn)單地說(shuō),你主動(dòng)加了那么多好友,他們卻不知道你是誰(shuí),不知道你長(zhǎng)什么樣,也不知道你是干什么的,關(guān)于你的信息一無(wú)所知,客戶是無(wú)法對(duì)你產(chǎn)生信任的。

就像你被一個(gè)微商主動(dòng)加了好友,除了看到她每天狂刷屏,對(duì)她其它的信息根本無(wú)從了解,你會(huì)不會(huì)有這樣的懷疑:

她的東西是不是沒(méi)有圖片講得那么好?

她的產(chǎn)品到底是不是正品?

她的項(xiàng)目到底正不正規(guī)?

我付錢(qián)給你,她是不是騙子?

我給錢(qián)給到她,她會(huì)不會(huì)直接就把拉黑玩消失?

.......

補(bǔ)充一點(diǎn):如果你的微信號(hào)里本來(lái)就有人,正常情況下,即使一開(kāi)始你不去引流,靠朋友圈的這些人實(shí)際上也可以獲得一些轉(zhuǎn)化的。

第二:沒(méi)有源源不斷的外部流量,你就不可能一直出單!

互聯(lián)網(wǎng)做項(xiàng)目,實(shí)際上做的大部分是陌生人的生意。

問(wèn)題是:你知道自己的客源到底是哪些人嗎?你理解的客源到底是什么?你覺(jué)得任何人都是你的客戶,還是會(huì)有選擇性的去挑選客戶?

鳥(niǎo)哥一個(gè)運(yùn)營(yíng)商,通過(guò)陌陌、探探這種渠道,5個(gè)微信號(hào),一個(gè)星期加進(jìn)來(lái)600多個(gè)好友,但最終一個(gè)也沒(méi)成交,即使有一些流水也少得可憐。

為什么?

很多新手一開(kāi)始什么都不懂,就記住一句“流量為王”,認(rèn)為流量就是什么人都加,但忘了這些人真正需要的是什么。

還有很多新手被人忽悠,說(shuō)只要給錢(qián),就保證一天有幾十個(gè)人加你,幾百塊幾千塊一付,發(fā)現(xiàn)每天確實(shí)有很多人加,但是加來(lái)的人,你看他朋友圈、看他頭像,一看就是僵尸粉,這些粉絲加過(guò)來(lái)一點(diǎn)用也沒(méi)有。

等你真正懂了什么叫精準(zhǔn)流量之后,你還要花大量的時(shí)間去刪除這些人,因?yàn)槟阋粋€(gè)微信號(hào)只能加5000個(gè)好友,這些人白白占用了你的好友名額,逼著你不得不去刪除他們,這樣會(huì)非常浪費(fèi)時(shí)間,刪的也很累。

所以,不管是主動(dòng)加流量,還是被動(dòng)吸引流量,首先要搞清楚自己需要什么樣的流量,然后圍繞這個(gè)方向再去找流量。

怎么知道哪種流量是自己需要的?分析你的產(chǎn)品!

還是以游戲代理為例,項(xiàng)目?jī)煞N變現(xiàn)方式,一是流水分成,二是代理變現(xiàn)。做流水,就要有玩家進(jìn)來(lái);做代理變現(xiàn),就要有想通過(guò)游戲賺錢(qián),或者找項(xiàng)目的人進(jìn)來(lái)。這兩種人都是這個(gè)項(xiàng)目所需要的流量。

當(dāng)流量方向定好之后,再去想哪些地方有這些流量。

比如,游戲玩家在哪里?

中國(guó)網(wǎng)民近10億,有6億游戲玩家,理論上講每10個(gè)人中,就有6個(gè)人玩游戲。

但你去頭條、網(wǎng)易或貼吧這些平臺(tái),雖然人很多,肯定也會(huì)有不少玩家,但你想把這些人吸引到自己的游戲里卻并不容易,原因有兩個(gè):

1、這些人到這些平臺(tái)大多都是閑逛,要么看視頻,要么刷文章或新聞,注意力并不在游戲上;

2、很多平臺(tái)都有自己的游戲板塊,想從人家“地盤(pán)”吸引流量,必須輸出出色的內(nèi)容,比如游戲攻略、游戲心得,跟平臺(tái)達(dá)成一種互換交易,不過(guò),大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商做不到這一點(diǎn)。

哪里有比較容易吸引的玩家流量?答案之一:游戲社群!

以前很多人不知道游戲里的幫會(huì)群是干什么用的,其實(shí)那都是一些推廣游戲的公會(huì)建的洗量群,說(shuō)直接點(diǎn),就是從別的游戲往自己游戲里拉人的游戲托群,90%以上的公會(huì)都在用這種方法,成本低,效果好。

除了建群,還可以加入這些群,不僅游戲里有,在QQ平臺(tái)里更是有大量的游戲社群,而且現(xiàn)在使用QQ的主要以95后、00為主,玩家流量很精準(zhǔn)。

小結(jié):現(xiàn)在操作任何項(xiàng)目都要遵循這個(gè)流量路線,流量一定要精準(zhǔn)!玩泛粉的基本上都是一些小白或菜鳥(niǎo),真正的互聯(lián)網(wǎng)高手都是在玩精準(zhǔn)粉,甚至不惜重金買(mǎi)粉,買(mǎi)的當(dāng)然也都是精準(zhǔn)粉,他們比誰(shuí)都知道粉絲精準(zhǔn)的重要性,同樣的時(shí)間可以獲得更多的轉(zhuǎn)化,或者同樣的轉(zhuǎn)化用時(shí)更短。

除了主動(dòng)找流量,現(xiàn)在線上有一種非常高效、免費(fèi)且精準(zhǔn)獲客的方法,這個(gè)方法適合絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,而且不難理解,只要一說(shuō)大家就都能懂。

去各大平臺(tái),通過(guò)內(nèi)容輸出被動(dòng)吸引精準(zhǔn)粉絲!

其實(shí)前面剛剛已經(jīng)講過(guò)了,下面主要講一個(gè)方向的問(wèn)題。

還是這個(gè)項(xiàng)目,吸引玩家通過(guò)這種方式不僅慢,而且效果還差,這些我們都測(cè)試過(guò),但輸出類似“游戲賺錢(qián)”、“網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)”、“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”這樣的內(nèi)容,情況就完全不一樣了。

在互聯(lián)網(wǎng)上,能把一篇文章仔仔細(xì)細(xì)看完,而且還主動(dòng)找這些內(nèi)容來(lái)看的人,一定是有想法的人,而且他們找什么樣的內(nèi)容,就意味著有什么樣的精準(zhǔn)需求。

比如,有的人可能對(duì)游戲不感興趣,但應(yīng)該沒(méi)有人對(duì)賺錢(qián)不感興趣,抓住這一點(diǎn),然后圍繞游戲賺錢(qián)輸出內(nèi)容,那些想通過(guò)游戲賺錢(qián)的精準(zhǔn)粉絲就會(huì)被你吸引過(guò)來(lái)。

而且,像頭條這種平臺(tái)的推薦機(jī)制,會(huì)根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣持續(xù)推送相關(guān)的內(nèi)容給用戶,只要持續(xù)輸出內(nèi)容,這些內(nèi)容就會(huì)不斷推送給你的潛在用戶,平臺(tái)需要內(nèi)容,你需要流量,這樣你和平臺(tái)之間就形成了一種類似合作的長(zhǎng)期關(guān)系。

方向和思路清楚了,還有兩個(gè)問(wèn)題需要解決:內(nèi)容和具體方法。

在兩個(gè)專欄《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)》和《游戲代理運(yùn)營(yíng)》里,鳥(niǎo)哥接下來(lái)都會(huì)有具體方法的介紹。

那么,內(nèi)容從哪里來(lái)?

很多人可能對(duì)自己的創(chuàng)作能力沒(méi)有信心,其實(shí)很簡(jiǎn)單,自己不會(huì)寫(xiě),就去找同行,從模仿+改編開(kāi)始,包括鳥(niǎo)哥的內(nèi)容大家也可以拿去模仿,模仿得多了,自然而然就會(huì)寫(xiě)了。

后續(xù):

本篇主要講引流的三個(gè)要素:方向、內(nèi)容和方法論,關(guān)鍵是要明白引流的邏輯,下一篇講的是轉(zhuǎn)化邏輯,這兩點(diǎn)在某種意義上是相通的,歡迎大家繼續(xù)收看。