亞馬遜平臺關(guān)鍵字挖掘方法(手把手教你如何尋找高價值關(guān)鍵字)找到了買家在亞馬遜上常搜索你的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品用的關(guān)鍵詞,意味著你拿到了流量“秘笈”。

買家常見的兩種類型的搜索詞

流量大詞:

這些是用戶常年用于搜索你的產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的核心詞。

你的競爭對手也在使用它們,因此你需要優(yōu)化你的listing和運行有效的廣告活動來贏得購物車。

流量小詞:

這些是你能找到但你的競爭對手沒有,或者不那么明顯使用的關(guān)鍵字。

需要你去花時間挖掘這些詞,當你發(fā)現(xiàn)它們時,你就擁有了難以置信的強大優(yōu)勢。

那么你在哪里可以找到和挖掘這些上面提到的關(guān)鍵詞呢?

這里有9個點可以幫助你找到買家在亞馬遜上搜索使用到的關(guān)鍵詞,它們可以幫你區(qū)分哪些關(guān)鍵詞的曝光度高,哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高。

1、用戶搜索詞報告

這實際上是用戶為找到你的產(chǎn)品而輸入的單詞和短語列表。

從這里你能找到一些隱藏的機會——可窺探到一些用戶在搜索的東西時使用詞匯的習(xí)慣短語,通過這些詞匯做分析,然后去優(yōu)化listing,這將大大增強你搶到購物車的機會。

2、 用戶搜索詞報告中的ASIN

查找以B開頭后跟一串數(shù)字和字母的代碼,這些是ASIN,它們在報告中的出現(xiàn)就表明你的產(chǎn)品出現(xiàn)在另一個產(chǎn)品的詳細信息頁面上,并被用戶點擊。

當用戶點擊你的產(chǎn)品時,Amazon將該點擊與原始ASIN關(guān)聯(lián),而不是與關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)。

這意味著在你的listing和其他ASIN的listing有著較強的相關(guān)性。

這是一個很好的相關(guān)性,但你如何利用它呢?

首先查看其他ASIN的產(chǎn)品信息,了解情況。

如果與你的產(chǎn)品相關(guān)性強,請在此基礎(chǔ)上修改或優(yōu)化你的listing,使你成為匹配者而不是競爭對手。

3、站內(nèi)自動廣告

亞馬遜的站內(nèi)自動廣告系列肯定會找到某些你錯過的東西,因此請始終以低預(yù)算運行它們。

你會從那里獲得一些隱藏的銷售機會,不過更有價值的是你找到了用戶在亞馬遜上使用的關(guān)鍵詞,掌握這些就是掌握了流量秘訣。

4、反向查找ASIN

查找ASIN自然銷售的亞馬遜關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞已經(jīng)有排名,因此你可以看到它們的影響。

你還會看到 CPC、用戶搜索詞連接以及關(guān)鍵詞在過去 30 天內(nèi)為特定 ASIN 產(chǎn)生的估計銷售額。

5、PPC活動建議

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)查找智能亞馬遜關(guān)鍵詞建議(以及出價建議)。設(shè)置這些建議的強弱性和重要級別,以便你根據(jù)目標和風(fēng)險承受能力優(yōu)化建議。

6、產(chǎn)品評論——你的和你的競爭對手的評論

在產(chǎn)品評論中,與搜索詞一樣,買家經(jīng)常以你從未考慮過的方式描述你的產(chǎn)品。查看你的評論以及為競爭對手銷售的產(chǎn)品頁面下留下的評論,你會發(fā)現(xiàn)很多用戶留下的亞馬遜評論或關(guān)鍵詞以及有關(guān)如何改進產(chǎn)品的想法。

7、最暢銷的競爭對手listing

查看你所在類別中排名靠前的競爭對手產(chǎn)品的listing,進行差距分析,找出這些品牌所有者在說什么和做什么,而你沒有。

還有就是他們的listing中有什么比你的listing更吸引人的。

8、亞馬遜以外的渠道

在Walmart、eBay 和Target等網(wǎng)站上搜索你的產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品。對于不同的受眾,你會發(fā)現(xiàn)不同的亞馬遜關(guān)鍵詞。嘗試將你發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容合并到你的亞馬遜關(guān)鍵詞中,反之亦然。

9、朋友和家人

進行一次小型的焦點小組練習(xí)。演示你的產(chǎn)品,讓朋友和家人不僅描述它是什么,而且描述它的功能和提供的好處。這會引發(fā)一場充滿潛在關(guān)鍵詞的討論。

一旦你打開了一個全新的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索世界,你就可以為你的產(chǎn)品listing 和PPC活動增添強大的競爭力。

再一個就是仔細閱讀亞馬遜關(guān)于有效使用關(guān)鍵詞的建議,這樣你就可以在不浪費一個字節(jié)或一塊錢的情況下最大限度地發(fā)揮影響力。