可是,在互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代上,得需要學(xué)會借助好的渠道,這樣不僅能幫助企業(yè)節(jié)省人力、物力,還可以幫助企業(yè)帶來數(shù)以萬計的潛在客戶,同時也是符合未來營銷趨勢的。所以,接下來為大家盤點下獲客渠道有哪些,且各自的效果如何,希望能給你帶來啟發(fā)。

一、免費渠道

1、社交傳播

社交傳播,例如微博、微信、QQ等這些平臺,通過有趣的創(chuàng)意或者是一些小恩小惠的利益來引爆用戶,如:

• 完成消費后,分享鏈接到朋友圈就可以獲得額外的收益及好處

• 邀請好友幫忙砍價、助力后,用戶可以獲得更多的優(yōu)惠(這個拼多多平臺使得最多)同時也達(dá)到了讓新用戶關(guān)注或者下載App的目的。

獲客效果:社交傳播,缺乏針對性,如果長時間的分享商業(yè)的資訊,容易讓小伙伴們反感,畢竟社交平臺定位的只是分享身邊的“喜怒哀樂”,過于商業(yè)化的資訊,大家不會太感冒。

2、SEO方式

SEO方式是利用優(yōu)化行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞,把關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁甚至前3的位置,讓用戶在搜索時,可以顯示企業(yè)的相關(guān)資訊,實現(xiàn)品牌曝光和知名度的效果。

獲客效果:關(guān)鍵詞搜索獲客,符合小伙伴們的消費習(xí)慣,同時也能廣泛性的捕獲到更多的用戶。另外,通過用戶搜索的關(guān)鍵詞,企業(yè)可以分析、研究,最終捕獲到用戶的需求,實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客目的。

二、付費渠道

今日頭條,抖音,快手等這樣的平臺都屬于付費渠道,下面逐一分析各自的優(yōu)勢。

1、今日頭條

今日頭條的用戶超過億萬,且大多數(shù)來自發(fā)達(dá)城市,具有高收入、高消費的特點。所以,可以利用今日頭條的人工算法分析用戶的興趣愛好,進(jìn)行分類精細(xì)化投放廣告,不斷地優(yōu)化投放策略,優(yōu)化素材和廣告文案,產(chǎn)品落地頁等,捕獲到精準(zhǔn)用戶。

2、抖音

抖音是一個短視頻平臺,是大家手上的消遣軟件。所以,可以利用抖音的視頻方式,通過系統(tǒng)化的矩陣式運營,進(jìn)行多渠道獲客。另外,客戶集中管理的模式,更快捷有效的進(jìn)行拓客營銷,并在獲取到客戶的需求后,及時取得聯(lián)系,滿足客戶需求,通過自動化的管理,使得用戶的粘合性更高。

3、快手

根據(jù)用戶的歷史搜索軌跡,利用快手AI技術(shù)算法分析出用戶所喜好的相關(guān)產(chǎn)品,幫助商家精準(zhǔn)投放廣告,獲得精準(zhǔn)用戶為目的。

4、知乎

(1)知乎平臺覆蓋了41萬多元化垂直領(lǐng)域話題的延展,能覆蓋各行各業(yè)的資訊,全面覆蓋用戶需求。最主要的是,知乎能從內(nèi)容貫穿消費決策鏈路,縮短消費決策周期,獲客更加快速、便捷。

(2)互聯(lián)網(wǎng)的資訊講究傳播速度要快,這樣才能占領(lǐng)先機。然而,知乎內(nèi)容營銷可以助力廣告主達(dá)成更及時、更持續(xù)的效果轉(zhuǎn)化。例如,知米背單詞,在2023年末發(fā)布內(nèi)容,當(dāng)月獲得10W+,2023年6月,再次獲得7W+閱讀,累計贊同,1W+,可見知乎內(nèi)容輸出具有超長待機時間,霸屏力持久,能幫助企業(yè)源源不斷的捕獲到用戶。