問題1:賬戶總是受到廣告商的攻擊，比如那些建立網(wǎng)站和做搜索引擎優(yōu)化的人。他們浪費(fèi)了很多錢。他們怎樣才能避免它？

營銷先生(微信:710554356) a.

有三小竅門來結(jié)束這種方法:

1、知識產(chǎn)權(quán)排除，看到一些廣告人進(jìn)來，就去看實(shí)時(shí)訪客，看看他是什么知識產(chǎn)權(quán)，就及時(shí)排除。

2.下拉數(shù)據(jù)，觀察哪些詞經(jīng)常被惡意點(diǎn)擊，評估它們的轉(zhuǎn)換成本，并適當(dāng)降低投標(biāo)價(jià)格或暫停交付一些轉(zhuǎn)換不良且已被加擾的詞。

3.上述兩種方法都是暫時(shí)的，但不是永久的。我認(rèn)為防止惡意點(diǎn)擊(也適用于這種銷售人員的廣告)的最有效方法不是停止，而是使用SEM長尾策略。它的一個(gè)實(shí)際應(yīng)用是廣泛的低價(jià)策略(當(dāng)然，如果你有足夠的話，也有低價(jià)的精確策略)。在這種策略中，流量巨大，ACP(每次點(diǎn)擊成本)極低，惡意點(diǎn)擊造成的消費(fèi)比例極低(因?yàn)橥泻茈y找到廣告，其次，即使找到廣告，一次點(diǎn)擊造成的浪費(fèi)也極低)，因此在我們整個(gè)賬戶中的有效消費(fèi)比例很高。

上述長尾策略具有穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)、降低工作強(qiáng)度、增強(qiáng)深層轉(zhuǎn)換效果等優(yōu)點(diǎn)。在這里我要寫一本新書，岳鵬飛的《解密SEM長尾搜索營銷策略》，剛剛由安利營銷王學(xué)院推出。JD.com已經(jīng)開始預(yù)售(點(diǎn)擊購買)。這本書確實(shí)是“低價(jià)格大戰(zhàn)略”的理論基石！

問2:百度知道很少咨詢，如何優(yōu)化，還是企業(yè)需要百度知道？

營銷jun小然(微信:aiqijun02) a.

經(jīng)過確認(rèn)，你所說的百度知道是指百度知識營銷。

企業(yè)有必要進(jìn)行知識營銷嗎？我認(rèn)為這是必要的。首先，知識營銷的成本不高，成本可能更多的是人力，因?yàn)橛泻芏鄦栴}需要設(shè)置，以及設(shè)置中間頁面材料等。在實(shí)際發(fā)布中，知識營銷的流量通常不是特別大，但會相對準(zhǔn)確。它捕捉到的是對百度提出具體和準(zhǔn)確要求的受眾，并且已經(jīng)為這一需求找到了解決方案，這部分受眾非常準(zhǔn)確。此外，知識營銷也是按點(diǎn)擊付費(fèi)，出價(jià)不高，暫時(shí)還沒有成為競爭對手的目標(biāo)。與搜索推廣相比，實(shí)際消費(fèi)可以說是九牛一毛。

因此，我說知識營銷是必要的，因?yàn)樗梢宰鳛橐粋€(gè)很好的渠道來補(bǔ)充流量，除了搜索推廣。但是，你不能把它作為一個(gè)主要的推廣渠道，你也不能對它有很高的要求，比如消除展覽點(diǎn)、投資回報(bào)率等等，比如要求搜索推廣。如果我們說，經(jīng)過一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊費(fèi)已經(jīng)浪費(fèi)在這里，但沒有產(chǎn)出，優(yōu)化后也沒有改善，我們可以停止它。

至于知識營銷的優(yōu)化，一個(gè)是問題，另一個(gè)是登陸頁面。這兩個(gè)方面完全符合觀眾的需求，在改造中基本上不會有大問題。

專家小組贊成(微信:wumosujian)回答:

我想就百度知道的營銷說幾句話。

促銷強(qiáng)調(diào)的是相關(guān)性。關(guān)鍵詞與創(chuàng)造力相關(guān)。關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁相關(guān)。由于字?jǐn)?shù)限制，百度知道只能顯示部分答案。當(dāng)訪問者點(diǎn)擊你的網(wǎng)站并想了解更多的信息時(shí)，網(wǎng)站沒有顯示任何關(guān)于這個(gè)問題的信息。游客們情緒低落，會離開甚至責(zé)罵客服。

建議將這類問題鏈接到某個(gè)特殊網(wǎng)站的問答和解謎頁面，或常見問題列表頁面或文章列表頁面(對網(wǎng)站的軟文章有一定的要求)。這種問題需要逐步改進(jìn)，關(guān)鍵字在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以完成，而不是像大搜索那樣。如果你想這樣做，你應(yīng)該仔細(xì)做，只要你的登陸頁面有相關(guān)的頁面。企業(yè)能做的就是搜索大量的長尾詞，然后登陸頁面軟件就能與之合作。他們無法連接到主頁或活動(dòng)頁面。(對于這樣的問題，多想想搜索這個(gè)單詞的目的，你就能理解原因，而無需咨詢和轉(zhuǎn)換。)