什么是營銷?

營銷就是A為B創造對方想要的價值,建立與維持關系,以獲得回報的思維過程。

劃重點,營銷是作為思維的存在。既然是思維,那么,任何行業任何產業都有方法技巧可循,只要掌握精準的營銷策略,把握消費者購買心理,就能無往不利。

其實,每個產品在營銷推廣的過程中,都會用到2~3種策略。今天小優就給大家介紹十種常見的營銷策略及經典案例,希望能對你有所啟發~

01 情感營銷

定義:情感營銷是從消費者的情感需要出發,喚起和激起消費者的情感需求,引導消費者心靈上的共鳴,并在產品推廣營銷的過程中將這種情感能量釋放爆發出來,引爆銷售。

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案例:江小白可以說是情感營銷中的佼佼者了,相信很多朋友都從江小白的瓶身文案中看到過自己的影子,總有那么一瞬間,總有那么一句話曾經擊中過你。

那句“愿十年后我還給你倒酒,愿十年后我們還是老友”,我們有感;

那句“我想見你,無論你遠在何方,明天就要牽到你的手”,我們有感;

那句“低質量的社交,不如高質量的獨處”,我們有感……

堪稱句句經典,字字灼心。江小白就是用情感營銷的方式,離用戶更近。釀造的是酒,講的是情懷,用的是互聯網思維經營品牌。

02 口碑營銷

定義:在互聯網時代之前,口碑營銷是由一個人在對話中向另一個人講述品牌、產品或服務的過程。而現在,口碑營銷有很多種類型:在自媒體平臺發布帖子并談論自己喜歡的產品、在購物App中對產品進行評價打分、通過權威媒體,名人“背書”,奠定產品基礎……這些都是口碑營銷。

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案例:三只松鼠能夠在堅果市場一騎絕塵,離不開的就是口碑營銷。

先是在當年熱播影視劇中進行廣告植入,將品牌打入消費者的腦海中;

然后出品了同名3D動畫《三只松鼠》,據稱播放量過億,并成立了松鼠萌工廠動漫文化公司,創作互聯網動畫片、動漫集、兒童圖書,進一步打造IP;

在付費推廣競爭還不太激烈的時候,抓住時機,參加淘寶直通車、投鉆石展位,穩穩拿下當年雙“11”零食特產類的第一名。

不僅如此,三只松鼠發現選購堅果的客戶,往往都需要垃圾袋放置果殼,于是在包裹里附加了一個0.18元的袋子,這一舉動雖然為企業帶來了成本,但卻贏得了客戶的口碑,為產品的暢銷提供了有效助力。

03 體驗營銷

定義:所謂體驗營銷,就是運用看、聽、用、參與等手段,充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行為、聯想等感性因素和理性因素,從而重塑消費者的思考方式,并最終讓消費者認同品牌的營銷方式。

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案例:我在某乎App看過一位用戶分享的案例,大意是這樣的:他生活在幾乎人人愛喝茶,每隔幾十米就會有一個茶館的成都。他認識一位茶館老板,店里出售四種不同價位的茶葉,有三千元一斤的、五千元一斤的、八千元一斤的、一萬以上一斤的。當客戶買三千元一斤的茶葉時,茶館老板會贈送幾泡五千元一斤的茶葉,以此類推。

會品茶的人都知道:喝過高品質的茶以后再喝低品質的茶就會覺得平淡無奇,所以當客戶再次購買時,很可能就會選擇更高品質的茶,這就是一種體驗式營銷模式。

好的體驗營銷能讓顧客建立使用者情境,以此影響消費者的決策。

04 事件營銷

定義:事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務銷售目的的手段和方式。

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案例:不知道還有多少人記得2023年那個讓全網瘋狂羨慕嫉妒恨的“中國錦鯉”信小呆。2023年9月28日,支付寶在官方微博上發布了一條“祝你成為中國錦鯉!”的微博,并稱轉發這條微博就有可能成為全球獨寵的錦鯉,被抽中的人將會獲得全球免單大禮包。微博一發起,各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,網友們更是被吸引得暈頭轉向,紛紛轉發該微博,希望這個餡餅真的可以掉在自己身上。

該微博不到六小時轉發量破百萬,周累計轉發破三百萬,成為企業營銷史上最快達成百萬級轉發量以及迄今為止總轉發量最高的企業傳播新案例。

這次事件營銷,不僅巧妙地宣傳了在海外也可以使用支付寶,以此來拓寬使用支付寶的人群范疇,并從中獲得更多的人氣,同時也給了商家們展示自家品牌的機會,通過互聯網平臺加強了與用戶們之間的黏性。由此看來,雙方的合作可以說是達到了理想的共贏狀態。

05 激勵營銷

定義:激勵營銷,是指通過精神或物質獎勵來引導用戶行為,吸引用戶參與,將受眾被動關注變為主動關注,從而參與到活動中來。

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案例:比如剛剛過去不久的雙十一,據星圖數據統計顯示:2023年雙十一大促期間全網銷售總額3146.28億元,各大電商平臺戰報也已出爐。雙十一能成為商業奇跡,有一部分就離不開激勵營銷。

預熱階段,天貓推出種草機及種草榜單,節約了消費者在眾多產品和折扣中做決策的時間;

預售階段,直播電商打響了第一槍,上億級別的觀眾人數和百億級的消費額把雙十一的節日氣氛烘托得十分熱鬧。

超級紅包驚喜加碼,整點紅包四連發,終極獨家獎池爆發……更是點燃了消費者的熱情。

激勵營銷模式下,消費者買得開心,玩得痛快。對于商家而言,也帶動了銷量和流量。

別走開,下期我們接著講。