對于營銷人來說,對競價(jià)廣告都不會(huì)陌生,為控制成本以及提高投資回報(bào)率,競價(jià)廣告依賴于機(jī)器智能進(jìn)行投放,并在數(shù)字化營銷系統(tǒng)的不斷試驗(yàn),以實(shí)現(xiàn)優(yōu)化的效果,但是再智能的模型都會(huì)有可優(yōu)化的空間。

巨量引擎推出的「增效優(yōu)化」模型,通過錨準(zhǔn)高潛用戶,能將更多的投放預(yù)算花給“看到廣告后才會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化”的人群,擴(kuò)大增量成交的成分,進(jìn)而提升全渠道的總成交量。

#01

精準(zhǔn)選定高意向用戶,驅(qū)動(dòng)投放增效提質(zhì)

「增效優(yōu)化」是一種競價(jià)廣告投放優(yōu)化模型。它的核心目標(biāo)是通過對全渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí),在投放時(shí)為廣告主更精準(zhǔn)地找出“哪些真正被廣告影響到的有效人群”,帶來投資回報(bào)率和跑量上的提升。

從生意視角來看,增效優(yōu)化是一個(gè)驅(qū)動(dòng)生意實(shí)際增長的助手。通過對于全渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí),在投放時(shí)為廣告主更精準(zhǔn)的找出增量的高轉(zhuǎn)化潛力人群,帶來投資回報(bào)率和跑量上的提升,并反映在客戶生意的實(shí)際增長上。

從技術(shù)視角看,增效優(yōu)化是一個(gè)因果推斷模型。給定一類人的特征,去度量當(dāng)這類人看廣告與沒看廣告時(shí),其曝光轉(zhuǎn)化率的差異,并將其作為優(yōu)化目標(biāo)。區(qū)別于歸因口徑下的優(yōu)化模型,增效優(yōu)化模型的核心點(diǎn)在于對于沒發(fā)送廣告的轉(zhuǎn)化率模型的構(gòu)建,其樣本應(yīng)盡可能地接近能夠發(fā)送廣告的人群的特征

#02

有效量化投放增益,提升全渠道成交量

「增效優(yōu)化」對廣告投放的價(jià)值非常明顯直觀。在花費(fèi)的cost相同的情況下,「增效優(yōu)化」的競價(jià)方式比任何其他的競價(jià)方式都能產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化;在轉(zhuǎn)化增量成本相同的情況下,「增效優(yōu)化」的競價(jià)方式能獲得更高的跑量;線上廣告系統(tǒng)基于對用戶轉(zhuǎn)化率的預(yù)估進(jìn)行競價(jià)排序,因此會(huì)存在“對于不看廣告也會(huì)轉(zhuǎn)化”的高轉(zhuǎn)化率用戶也會(huì)發(fā)送廣告的營銷費(fèi)用浪費(fèi)的現(xiàn)象,而「增效優(yōu)化」的競價(jià)方式則能有效避免預(yù)算浪費(fèi)。

以某女裝品牌為例,他們希望通過增效優(yōu)化模型來獲得其在巨量千川直播上的生意提升,穩(wěn)固自己的行業(yè)地位。

在優(yōu)化測試生效期間,通過對比同時(shí)段內(nèi)使用「增效優(yōu)化」模型的投放效果VS未使用「增效優(yōu)化」模型的常規(guī)投放效果,來量化模型帶來的整體增益。優(yōu)化發(fā)現(xiàn),「增效優(yōu)化」使目標(biāo)直播間的投放效率和生意體量有效提升。

相對于常規(guī)投放,通過增效優(yōu)化模型的投放幫助客戶在巨量千川閉環(huán)內(nèi)拿到了更好的綜合回報(bào)率和全局總成交量,提升了整體的生意體量和效率。

「增效優(yōu)化」模型通過找到真正容易被廣告影響的人,將預(yù)算集中花在轉(zhuǎn)化效率最高的渠道和投放策略上。廣告主擔(dān)心的投放轉(zhuǎn)化率問題隨之迎刃而解,巨量引擎始終致力于用科學(xué)方法指導(dǎo)廣告主做出更優(yōu)的投放決策,合理分配預(yù)算,做到生意的實(shí)際增長和降本提效。