如今,短視頻已成為最主要的在線娛樂方式,社交、電商、直播、本地生活、游戲等也紛紛通過短視頻打通脈絡,這使得短視頻成為新一代移動互聯網的“香餑餑”。

在流量效應之下,短視頻承載的商業化可能性不斷裂變,其承載的前景極其廣闊,無論企業、創業者還是普通個體,都想從中獲取最大的機會,在不斷探索和嘗試過程中,KOC的價值不斷被挖掘和呈現出來。

抖音的KOC傳播價值

KOC其實并不是一個新的概念,KOC也被稱作關鍵意見消費者,是存在我們身邊,熱衷于分享各類好物,消費經驗的群體,他們發表的意見往往更容易影響同類群體的消費決策。

KOC大多就是真實的個體,不需要像某些意見領袖需要進行過分的的人設打造,他們一般會在賬號中不時地穿插自己的日常生活,充分展示生活分享的真實感,通過長時間去積累信任。而在分享商品或消費經驗時,他們也會更加軟性地提出見解,而非生硬地做廣告,所以內容更具真實性

現在,這類KOC素人博主逐漸成為品牌方和商家熱衷合作的個體,他們可以進行軟件推廣、直播帶貨,但由于KOC達人數量、類別、行業等各類標簽眾多,在合作組合策略上較為復雜,很多運營者依然對這類合作的認識不夠清晰,合作成本上也沒有精力進行大范圍的衡量、調查、統計。因此抖音KOC達人傳播成為不少品牌的一個痛點。

那么就行如何能提高和KOC們合作的效率?頭部、中腰部的達人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放組合?

實際上,KOC素人博主的帶貨能力特別容易被品牌主忽略,如果能做好KOC的矩陣傳播,那么無論是打造品牌口碑,還是助推爆款都能達到意想不到的效果。

采用KOC的合作策略,并不是一味的尋求頭部達人的單一高數據傳播效果,而是僅挑選少量KOL,隨后大量合作腰部以下的小眾KOC博主,使其形成自上而下的投放比例,實現科學合理的聲量組成。優質的KOC聲量組成,往往會超過頭部KOL的總和,占總傳播量的一半以上。而且,基于KOC真實性強,距離感近的特點,其促成轉化的概率也常常非?？捎^,

究竟應該如何組合投放更專業有效?

當你看到KOL的推薦后,對一個品牌或者產品很產生了認知;通過點擊評論,一些KOC的熱點評論躍然于你的眼前,增加了你對產品的信任。

KOL+KOC的組合效果是個層層遞進的過程,只要形成組合式營銷,就有可能增大購買可能性。

舉例來說,我們可以先通過KOL的影響力帶熱相關話題。使產品或品牌累積一定知名度,同時借助一些挑戰、征集活動和口碑維護,帶起話題熱度。

其次,廣泛合作KOC和素人進行鋪量。采用較大量的koc素人參與內容鋪量,一方面能支撐起撐起話題熱度,一方面還可以再借推廣工具持續助燃話題,并拉進路人用戶對產品的認知,帶動垂直用戶的購買欲望。

這套方法有很強的滲透性,可以更快為品牌尤其是新品牌帶來極高的曝光,建立起品牌知名度,而且素人KOC博主的合作成本遠低于KOL,因此也非常適合預算有限的新興品牌的建設。

其實,說了那么多,我們應該認識到,KOL也并不是沒有使用價值,KOL和KOC兩者如能進行合理組合,將為品牌帶來整合營銷的更優效果。我們還可以根據品牌的推廣需求,進行更精細化的篩選匹配,針對不同場合、不同受眾進行更有針對性和差異化的推廣策略。當然這些策略無疑需要更加專業、可靠的團隊進行操盤與執行。

由此可見,未來在短視頻領域,究竟誰能掌控其中的規則與技巧,誰就能抓住短視頻的流量機遇,獲得更優質、有效的傳播成效。

抖音KOC達人有什么用(小紅書KOC素人筆記種草)

關注小紅書的用戶應該都知道,作為女性用戶聚集的種草社區,小紅書的底層基因是好物分享,視覺沖擊、情感連結以及專注消費領域的搜索等手段,這更符合年輕女性用戶的思維模式和興趣愛好,其背后有著強烈的動力推動著女性的消費力轉化變現。

小紅書目前積累的2.5億月活用戶,近七成用戶為女性,其中85.8%的女性用戶在35歲以下,45分鐘的人均每日使用時長證明了其影響消費決策的底氣。而能留住這些用戶的很大一部分原因,就是龐大的博主、KOC源源不斷創造的抓準目標用戶和核心傳播邏輯的內容。

相比我們比較熟知的KOL來說,KOC雖然沒有統一的概念標準,但可以理解為粉絲量不大,知名度不高,但通過自身試用推薦影響一定身邊的消費者產生購買的素人博主。

實際上,小紅書平臺已為此形成了一套成熟的B2K2C的種草鏈路,品牌方借KOC之力觸達消費者,制造品牌聲量,消費者被成功種草后,再將自己的真實使用經歷分享出去,從而影響更多的人。

那么為什么品牌會重視小紅書的KOC種草筆記傳播呢?

一方面,是因為品牌開始更加重視直面消費者。在互聯網直接觸達的場景下,品牌層面的高調性并不適合種草社區的氛圍,會讓用戶覺得過于有距離感。而借助KOC的身份,讓產品能更直面消費者已經成為一些品牌正在尋找的一種更適合中國本土的品牌打造模式。在小紅書上實現突圍爆火的完美日記、植觀、HFP已經獲得成功的轉化效果。通過小紅書運營+KOC合作,品牌實現了在小紅書種草平臺上長期持續地與消費者互動,拉近與路人的距離, 獲取消費者對于產品品牌最直接的好感,大幅度提高了路人到粉絲再到消費者的轉化率。

一方面,其內容更加符合小紅書用戶閱讀習慣。在小紅書千人千面的算法推薦機制下,小紅書的UGC內容貢獻曝光量達70%,而KOC產出的內容就貢獻了曝光量的大半。這充分體現了,小紅書用戶更傾向于關注"說什么",而不是特別在意是"誰說的"。

小紅書平臺相比其他互聯網平臺用戶注重KOL、網紅大V的發言,他們更傾向于看素人發的帖子,因為他們的內容也更接地氣,表達方式更加符合小紅書用戶的閱讀習慣,是小紅書平臺用戶所認為的優質內容。

此外,小紅書用戶認為素人KOC更具信任感。小紅書的KOC素人博主,因為還沒有發展到KOL的體量,還沒有完全被流量裹挾,擁有更多的自我表達空間。在態度上KOC對于小紅書女性用戶更接近于一個網絡上的閨蜜的形象,發表的內容更加生活化,真實感更強,因此更能獲得普通小紅書用戶的信任。

此外,品牌方還特別在意的一項數據是,小紅書一個KOC素人博主的合作成本相比KOL能便宜70%甚至以上,這樣品牌在同等預算下可以邀請更多的KOC博主合作,做出更精細的投放組合,并且曝光效果并不比KOL差。對于新興品牌在投放預算有限的情況下, KOC費用也更能夠承擔得起,以上,就是小紅書KOC素人筆記種草為什么越來越得到品牌重視的幾個重要原因。