圖①:首科創(chuàng)融科技孵化器內(nèi)的公共咖啡吧為創(chuàng)業(yè)者提供靈活多元辦公體驗。

郭 暄攝(人民視覺)

圖②:首科創(chuàng)融科技孵化器舉辦第六屆浙江大學(xué)校友創(chuàng)業(yè)大賽分賽。

郭 暄攝(人民視覺)

數(shù)據(jù)來源:工業(yè)和信息化部

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)催生了量大面廣的市場主體,是穩(wěn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)就業(yè)的重要支撐。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào),給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造以更好的環(huán)境,著力解決影響創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的突出體制機(jī)制問題,營造鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的社會氛圍。

今年以來,受疫情等超預(yù)期因素影響,不少中小微企業(yè)面臨較大的經(jīng)營困難。沖擊之下,初創(chuàng)企業(yè)境遇怎樣,如何挺過危機(jī)?

前不久,記者調(diào)研走訪了北京首科創(chuàng)融科技孵化器。這棟26層的高樓里,匯聚著300多個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。他們中有的已沉浮10余載,逐漸在行業(yè)立住腳跟;有的在連續(xù)創(chuàng)業(yè)后,終于找準(zhǔn)扎根方向;還有的清一色90后,在創(chuàng)客大賽中脫穎而出受到投資者青睞。

讓我們把鏡頭對準(zhǔn)這些初創(chuàng)企業(yè),從他們的成長之路中找尋化危為機(jī)的方法路徑,感悟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的汩汩活力。

一場蛻變

應(yīng)對挑戰(zhàn)、主動求變,有些企業(yè)優(yōu)化管理,有些企業(yè)專注研發(fā)

在湖北鐘祥最西側(cè)的山地上,75臺高聳的風(fēng)機(jī)正迎風(fēng)轉(zhuǎn)動。通過精準(zhǔn)勘探、精心選址,這座山地風(fēng)電場每年等效利用小時數(shù)超過2200小時,可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤11萬余噸。

“項目歷時3年多,終于順利并網(wǎng)發(fā)電。”作為勘察設(shè)計方,北京乾華科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳晨長舒一口氣。

新能源發(fā)電設(shè)計是一門現(xiàn)場功夫,從勘測定址再到道路選線,需要工程師反復(fù)進(jìn)場工作。今年以來,受疫情影響,人員流動受阻,項目陷入停滯。“工程不能如期推進(jìn),就意味著成本增加。”陳晨回憶,最難的時候,公司一度入不敷出。

危急之際,陳晨決定轉(zhuǎn)變打法。“訂單還在,變的只是交付節(jié)奏。”找到痛點(diǎn)之后,陳晨著手優(yōu)化團(tuán)隊配置——將過去所有人手一跟到底的模式,轉(zhuǎn)變?yōu)榘错椖糠蛛A段配置人員。疫情防控期間,處在前期競標(biāo)階段的項目較多,選配更高水平的工程師跟進(jìn),后期落地實(shí)施的項目較少,主要采用“老幫青”的人才結(jié)構(gòu)。

資源的優(yōu)化配置,成為乾華科技闖過困境的關(guān)鍵一招。“不僅緩解了短期成本壓力,還有利于長期人才培養(yǎng)。”陳晨說,今年上半年,公司累計合同額已超1000萬元,營收同比實(shí)現(xiàn)正增長。

與乾華科技的主動求變不同,一些初創(chuàng)企業(yè)選擇暫時蟄伏、以退為進(jìn)。

“受疫情影響,市場遇冷,訂單驟降。”創(chuàng)業(yè)沒多久,主打人工智能技術(shù)服務(wù)的北京華源技術(shù)便感受到一股“寒意”,新的訂單進(jìn)不來,手頭訂單難以交付,公司現(xiàn)金流遭遇巨大挑戰(zhàn)。

市場一時打不開,但決不能“躺平”。連續(xù)創(chuàng)業(yè)多年,公司創(chuàng)始人周毅喆當(dāng)機(jī)立斷,將發(fā)力重點(diǎn)由市場推廣轉(zhuǎn)向技術(shù)研發(fā)。“很長一段時間,幾乎是在吃老本。”周毅喆解釋,受限于資金不足,團(tuán)隊無法擴(kuò)大,就十幾桿“老槍”咬牙堅持,晝夜埋頭搞研發(fā)。

“地動”物聯(lián)網(wǎng)平臺、“渾天”知識圖譜構(gòu)建平臺……隨著幾個核心智能平臺相繼研發(fā)成功,市場逐漸迎來起色。周毅喆說,今年上半年,訂單已接近1000萬元,預(yù)計下半年還會新增3000萬元左右的訂單,屆時將極大緩解公司的現(xiàn)金流困境。

研發(fā)加速也是覓機(jī)科技的難題破解之法。看準(zhǔn)了智能伴讀護(hù)眼燈在中國市場的廣闊前景,2023年初,90后葉群松從外企離職創(chuàng)立覓機(jī)科技,主攻智能護(hù)眼燈中的人工智能模組。

“疫情使下游客戶銷量下降,我們的訂單量也隨之減少。”技術(shù)出身的葉群松一邊四處發(fā)展?jié)撛诳蛻?一邊集中力量研發(fā)新品。在他看來,只有產(chǎn)品過硬,才能為市場銷售提供足夠的“彈藥”,爭取到更多的訂單。

“如今,我們的產(chǎn)品模組不僅尺寸小了近一半,成本降低80%,還實(shí)現(xiàn)了從繪本翻讀到指讀的功能升級。”葉群松告訴記者,目前客戶反饋積極,預(yù)計全年訂單額將突破5000萬元,實(shí)現(xiàn)營收同比增長30%。

一種呵護(hù)

雪中送炭、互助共生,孵化器多措并舉助企業(yè)降成本、穩(wěn)根基

創(chuàng)新因“創(chuàng)”而破繭成蝶,創(chuàng)業(yè)因“眾”而厚積成勢。頂住壓力、渡過難關(guān)不僅要靠每一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的奮力突圍,更是孵化平臺每一次悉心呵護(hù)的結(jié)果。

走進(jìn)位于北京豐臺區(qū)的首科大廈一層大廳,一行金色標(biāo)語格外打眼——“做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長伙伴”。

“伙伴就是要跟創(chuàng)業(yè)者同甘苦、共患難。”北京首科創(chuàng)融科技孵化器有限公司董事長沈艷婷說,盡管自身業(yè)績也受到疫情等因素影響,但孵化器堅定地與創(chuàng)業(yè)企業(yè)站在一起,通過減費(fèi)讓利、提供惠企服務(wù),為企業(yè)穩(wěn)住根基,創(chuàng)造生機(jī)。

——加大力度降成本,緩解企業(yè)資金緊張難題。

今年5月初,乾華科技搬進(jìn)了孵化器。“我們租了近500平方米,光一天租金成本就要4000多元。剛一入駐,孵化器就給我們減免了一個多月租金。”陳晨直言,上半年公司進(jìn)賬減少,租金減免實(shí)打?qū)崪p輕了資金周轉(zhuǎn)壓力。

“孵化器創(chuàng)新開設(shè)了工位租賃模式,可以按照需求靈活調(diào)整租賃工位數(shù)量。”迪科萬通公司經(jīng)理馮艷超算了一筆賬,以前按辦公室整租,月租金2萬元,現(xiàn)在租5個工位,每月不到1萬元。成本降下來,體驗提上去,位于6層的會議室、會客廳等公共區(qū)域還免費(fèi)向企業(yè)開放。

今年以來,沈艷婷收到企業(yè)最集中的反饋就是資金短缺。為了滿足企業(yè)降成本的主要訴求,在孵化器低于市場均價1/6的基礎(chǔ)上,眾創(chuàng)空間內(nèi)的水、電、網(wǎng)、物業(yè)等費(fèi)用全免。在疫情防控中,孵化器已為81家中小微企業(yè)減免租金238萬元,涉及減免面積1.2萬平方米。

——架起資源對接橋梁,多渠道拓展市場空間。

3個月前,由于訂單下滑,華源技術(shù)現(xiàn)金流一度枯竭,眼看就要發(fā)不出工資、交不起房租。關(guān)鍵時刻,孵化器協(xié)調(diào)北京銀行提供了一筆50萬元的低息貸款。

“真是一筆‘救命錢’,解了燃眉之急!”周毅喆回憶,當(dāng)時企業(yè)已經(jīng)完成了技術(shù)攻關(guān),馬上就要看到曙光了,但一時回款跟不上,就可能挺不過去。“這筆‘及時款’讓我們得以喘息,等到了兩個月后的回款。”

針對不少企業(yè)犯愁的訂單減少問題,孵化器免費(fèi)開放線上云平臺,為創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接更多客戶資源。“得益于云平臺,我們足不出戶也能跟千里之外的客戶洽談生意。”葉群松告訴記者,孵化器還會不定期舉辦內(nèi)部企業(yè)交流會,引導(dǎo)團(tuán)隊向周邊企業(yè)拓展市場空間。“就在這座大廈里,我們就簽下了好幾份訂單!”

授之以魚,更授之以漁。在“牽線”銀企之外,孵化器積極對接各類創(chuàng)業(yè)大賽,為初創(chuàng)企業(yè)多渠道爭取資金支持。今年5月,受孵化器動員,正居家辦公的周毅喆報名參加了“創(chuàng)業(yè)豐臺”大賽,并一舉獲得了第三名的好成績,獎品中包含一項300萬元的“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”融資服務(wù)。“這筆貸款無需抵押物,利率低至2.2%,對我們創(chuàng)業(yè)者來說,是看得見摸得著的實(shí)惠。”周毅喆說。

入選國家高新技術(shù)企業(yè),北京豐臺區(qū)給予30萬元獎勵;認(rèn)定國家級專精特新“小巨人”企業(yè),豐臺區(qū)給予60萬元獎勵……在孵化器引導(dǎo)下,今年已有12家初創(chuàng)企業(yè)被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè),1家成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè),還有2家企業(yè)成功上市。

——手把手宣講惠企政策,打通政策落地“最后一公里”。

“忙著找訂單拓市場,沒留心有這么多助企紓困政策。”前不久,在參加孵化器組織的一場政策宣講會后,馮艷超得知科技型中小企業(yè)研發(fā)費(fèi)用加計扣除比例從75%提至100%,光是這一項政策,就能為企業(yè)省下十幾萬元。

“初創(chuàng)企業(yè)大多團(tuán)隊小,無力安排專人了解政策動態(tài)。”沈艷婷說,這時孵化器就要及時補(bǔ)位,充當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“辦公室”,不僅要做到政策速遞,還要因企施策,讓處在不同階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)享受到對應(yīng)的政策紅利,降低企業(yè)的管理負(fù)擔(dān)。今年以來,首科創(chuàng)融科技孵化器已累計舉辦24場線上線下政策宣講會,累計服務(wù)300家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

頻繁互動下,孵化器已與初創(chuàng)企業(yè)結(jié)成緊密的共生關(guān)系。“雖然今年上半年孵化器的入駐率有所降低,但從過去3年來看,通過為企業(yè)提供性價比更高的服務(wù),入駐企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量和營收都在持續(xù)增長,反向助力孵化器的整體效益只增不減。” 沈艷婷說,接下來孵化器會在每個服務(wù)領(lǐng)域更進(jìn)一步,從簡單對接到推動落地、從跟進(jìn)落地到提速落地,為更多創(chuàng)客遮風(fēng)擋雨,讓更多創(chuàng)新開花結(jié)果。

一次進(jìn)化

危中尋機(jī)、蓄勢待發(fā),管理創(chuàng)新加技術(shù)創(chuàng)新,使初創(chuàng)企業(yè)更有底氣

如同一顆種子,經(jīng)歷風(fēng)吹雨打,方能茁壯成長。采訪調(diào)研中,記者與幾位創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人對談,看到的不僅是他們奮力突圍的模樣,而且明顯感受到一股歷經(jīng)沉浮摔打后進(jìn)化新生的力量。

跨入新能源產(chǎn)業(yè)10余年,乾華科技曾一度搭上了行業(yè)發(fā)展的快車。“團(tuán)隊初創(chuàng)時僅十幾個人,隨著訂單增多,到2023年員工超過100人,實(shí)現(xiàn)合同額200%的增長。”陳晨回憶,高增速下,企業(yè)開始大干快上,只顧接單不顧管理,近兩年隨著更多大型研究院所進(jìn)入行業(yè),企業(yè)增長開始顯出疲態(tài),員工數(shù)降至60人左右。

“疫情是挑戰(zhàn),但換個角度看也是機(jī)遇,提醒我們只有加強(qiáng)管理,才能走得更穩(wěn)。”陳晨說,除了人員的精細(xì)化管理,公司今年開始建立資產(chǎn)管理機(jī)制,小到辦公用品,大到計算機(jī),全部落實(shí)到具體責(zé)任人,通過開源節(jié)流更好降本增效。

管理創(chuàng)新的“輪子”轉(zhuǎn)起來,技術(shù)研發(fā)的“引擎”更強(qiáng)勁。創(chuàng)業(yè)之初,葉群松和他的合伙人們只有一個簡單的想法,就是將更多傳統(tǒng)終端改造為具有AI屬性的智能終端。

“當(dāng)時在開發(fā)新品上不計成本,也缺少與供應(yīng)商和客戶之間的聯(lián)動。”經(jīng)歷了“工資發(fā)不出來”的谷底后,葉群松意識到,性價比更高的技術(shù)創(chuàng)新才能更可持續(xù)。如今,在原材料采購上,“貨比三家”已成為常態(tài),在產(chǎn)品開發(fā)上,從過去的通用型研發(fā)轉(zhuǎn)向結(jié)合客戶需求的個性化定制。

一場“壓力測試”,也實(shí)現(xiàn)了一次進(jìn)化。初創(chuàng)企業(yè)肌體內(nèi)進(jìn)化出的新能力,正成為他們奮力成長、乘風(fēng)破浪的厚實(shí)底氣。

技術(shù)攻堅成功后,華源技術(shù)步入成果推廣期。“我們擁有一支規(guī)模小卻歷經(jīng)考驗的團(tuán)隊,具備業(yè)已成形并能快速迭代的核心平臺,這是大力拓展市場的優(yōu)勢所在。”周毅喆興奮地道出“三級跳”目標(biāo),前不久剛拿到了國家級高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì),明年準(zhǔn)備申報市級“專精特新”企業(yè)稱號,并啟動公司的首輪融資。

憑借下游客戶的認(rèn)可,覓機(jī)科技正獲得更多投資青睞。“創(chuàng)業(yè)伊始,我們便拿到了天使輪投資,目前正在接洽新一輪投資。”葉群松坦言,創(chuàng)業(yè)之路注定充滿挑戰(zhàn),堅定構(gòu)筑技術(shù)“護(hù)城河”,才能走得更遠(yuǎn)。“我們將致力于圖像識別領(lǐng)域更為前沿的技術(shù)開發(fā),讓產(chǎn)品的競爭力更高、團(tuán)隊的抗風(fēng)險能力更強(qiáng)。”

實(shí)現(xiàn)管理流程再造后,乾華科技有了更大的發(fā)展抱負(fù)。“瞧,這是前不久我們剛拿到的國家優(yōu)質(zhì)工程獎證書,行業(yè)的認(rèn)可就是我們最大的底氣。”深耕行業(yè)10余年,陳晨目睹不少創(chuàng)業(yè)者選擇轉(zhuǎn)行,“大浪淘沙,剩下的就是精兵強(qiáng)將。我們正在著手將業(yè)務(wù)拓展到新能源產(chǎn)業(yè)鏈上游,更快把企業(yè)做大做強(qiáng)。”