賣房、裝修,字節(jié)全都要

主營業(yè)務(wù)陷入增長瓶頸,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛盯上了“房地產(chǎn)”這塊大蛋糕。

近日,越來越多名為“小麥房產(chǎn)”的門店出現(xiàn)在福州路邊。據(jù)了解,該品牌由字節(jié)跳動(dòng)推出,主打線下房屋中介服務(wù)。

早在去年10月,抖音集團(tuán)(香港)間接全資控股的“北京好房有幸”,收購了北京麥田旗下的一家擁有從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的執(zhí)照的子公司。當(dāng)時(shí)面對外界的猜測,字節(jié)方還表示未有搭建線下門店的計(jì)劃。但如今看來,字節(jié)線下房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)已然開始布局。

天眼查顯示,“好房有幸”從去年年底就開始申請注冊“小麥房產(chǎn)”等相關(guān)商標(biāo)。從今年6月開始,“小麥房產(chǎn)”開始在福州的公交站臺(tái)、道閘桿等處投放廣告。已有不少房產(chǎn)中介加盟。

(截自天眼查)

據(jù)悉,小麥房產(chǎn)并非字節(jié)直營,主要還是采取合作模式。字節(jié)會(huì)向門店提供ROOM系統(tǒng),由其房產(chǎn)信息平臺(tái)“幸福里”開發(fā),方便門店共享房屋資源數(shù)據(jù)。字節(jié)在線下房產(chǎn)中介市場的作用,更多是為傳統(tǒng)行業(yè)提供數(shù)字化賦能。

此前字節(jié)雖早有線上房產(chǎn)信息平臺(tái)“幸福里”,但房地產(chǎn)行業(yè)至今都更加依賴線下銷售,小麥房產(chǎn)的推出無疑是讓字節(jié)打通了線上線下的交易閉環(huán)。這一模式有點(diǎn)類似于“貝殼”和“鏈家”的協(xié)同關(guān)系。

除了從“幸福里”衍生出的“小麥房產(chǎn)”,字節(jié)的裝修參考平臺(tái)“住小幫”也推出了全新的“住好家”業(yè)務(wù)。同樣是從線上打通到線下,向用戶提供字節(jié)的自營裝修服務(wù)。

在字節(jié)的官網(wǎng)上,可以看到其正在招聘“工程管家”“管家主管”“工程巡檢”等負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的職位。據(jù)悉,目前住好家業(yè)務(wù)已擁有33位設(shè)計(jì)師、60個(gè)工長,同時(shí)施工地120個(gè)。

(截自字節(jié)跳動(dòng)官網(wǎng))

由此可見,字節(jié)已不滿足于充當(dāng)房產(chǎn)信息整合平臺(tái),選擇親自下場,試圖從諾大的房地產(chǎn)市場中分一杯羹。

互聯(lián)網(wǎng)賣房初顯成效

經(jīng)歷了2023年初的房地產(chǎn)寒冬以后,行業(yè)整體確實(shí)有逐漸回暖的跡象。但是到了今年,新建商品房的銷售依舊不盡人意。根據(jù)中指數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年1-5月,全國商品房銷售面積為5.1億平方米,同比下降23.6%,商品房銷售額為4.8萬億元,同比下降31.5%。

(圖片來源:中指數(shù)據(jù))

在這樣的情況下,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們依然爭相入局,頗有些“抄底”的意味。但對于傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)的介入也未嘗不是好事,至少在銷售方式上有了新的可能。

以字節(jié)為例,其入局房地產(chǎn)行業(yè)的歷史其實(shí)已有十多年了。2009年時(shí),張一鳴受“酷訊”投資人王瓊的邀請,將酷訊的房產(chǎn)頻道獨(dú)立出來,成立了垂直房產(chǎn)搜索引擎“九九房”。當(dāng)時(shí)和他一同創(chuàng)業(yè)的,還有現(xiàn)任字節(jié)CEO梁汝波。

此后,“九九房”相繼推出掌上租房、掌上買房、掌上新房等5款應(yīng)用,在上百座城市擁有了150多萬用戶。然而也就是在這時(shí)候,張一鳴開始不滿足于只做房產(chǎn)信息的整合平臺(tái)。于是2023年時(shí),他帶走了梁汝波等人,成立了字節(jié)跳動(dòng)。

雖說起初的字節(jié)跳動(dòng)主營的是“今日頭條”這樣的資訊類平臺(tái),但張一鳴始終沒有放棄做房地產(chǎn)的想法。2023年,字節(jié)合作“優(yōu)優(yōu)好房”,在今日頭條中設(shè)立了新房、二手房、租房板塊。

2023年,字節(jié)整合今日頭條內(nèi)的房產(chǎn)頻道后,推出房產(chǎn)信息平臺(tái)“好房多”,也就是“幸福里”的前身。2023年,幸福里加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)建設(shè),推出“幸福號(hào)”,邀請房產(chǎn)垂類創(chuàng)作者入駐。通過內(nèi)容社區(qū)的形式,字節(jié)早已躋身房地產(chǎn)的銷售環(huán)節(jié)。

(“幸福里”應(yīng)用介紹)

張一鳴隱退后,字節(jié)依然在房地產(chǎn)領(lǐng)域深耕。隨著線下布局的開始,距離張一鳴“圓夢”也越來越近。

無獨(dú)有偶,字節(jié)在短視頻領(lǐng)域的老對手“快手”,同樣也對房地產(chǎn)行業(yè)有著濃厚的興趣。

今年4月,快手電商在內(nèi)部信中正式宣布成立了房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心,該中心負(fù)責(zé)人直接向電商負(fù)責(zé)人笑古匯報(bào)。

新成立的房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心以“跑通業(yè)務(wù)模式,突破百億成交總額”為目標(biāo),主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)商直接簽約,并把一些原本的房產(chǎn)KOL、經(jīng)紀(jì)人及開發(fā)商的置業(yè)顧問轉(zhuǎn)化為其簽約主播,進(jìn)行線上直播線下帶看,簽約的主播可以享受到流量、補(bǔ)貼、培訓(xùn)等支持。

簡單來說,就是“直播賣房”。從數(shù)據(jù)來看,快手的表現(xiàn)還不錯(cuò)。其“理想家”業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人紀(jì)新軍此前透露,快手房產(chǎn)主播的平均成交轉(zhuǎn)化率在20%-30%之間,如果是前置工作做到位、粉絲量比較高的主播,甚至能達(dá)到50%。

紀(jì)新軍更是預(yù)計(jì),今年快手的房產(chǎn)業(yè)務(wù)有望拓展至長春、鄭州等30多個(gè)城市和地區(qū)。