對于企業來說,最重要的功能是營銷與創新,而在當前的環境下,營銷越發困難,尋找新的突破口才是企業當前的重點。數字藏品的出現,也使得不少品牌涌入數字藏品市場。一時間,數字藏品+成為了品牌營銷的趨勢,賦能實體經濟。

此刻的市場環境,猶如室外的氣溫,每況愈下,寒氣逼人。面對概念層出不窮、眼花繚亂的營銷圈。唯有經典可以穿越迷霧,重溫德魯克老先生的醒世警言,依然回味無窮。

老先生說“企業最重要的功能就是營銷和創新,除此之外,都是成本。”對于大多數企業而言,創新是個奢侈品,活下去才是硬道理。此時此境,營銷顯得尤為重要,畢竟源源不斷的現金流是活下去的唯一保障。

一、傳統營銷之困

概覽當前品牌的營銷困境,各種營銷套路悉數登場,卻乏善可陳,使出渾身解數,客戶依然無動于衷,面對越來越貴卻獲取越來越難的流量,敢問路在何方?只所以一直找不到稱心如意的答案,是因為沒有發現好的問題。

長久以來,企業最頭痛的問題就是如何提高客戶的轉化率、復購率、客單價、轉發率?這一系列的問題癥結點就是如何持續的觸達客戶、跟客戶互動,與客戶建立持續良好的關系。

問題來了,除產品之外企業靠什么與客戶建立持續有粘性的強關系?社群的出現,讓企業看到一線希望。然好景不長,流水線、標準化的社群運營操作,很快再次陷入內卷局面。企業如何破圈突圍?通過什么樣的內容和活動與客戶產生更有粘性的強鏈接?隨著元宇宙的興起,不少品牌爭先恐后涌入數字藏品市場,成效可佳。

二、數字藏品賦能實體經濟

相比其他以技術算法驅動的數字營銷,數字藏品的出現為用戶提供了長期的趣味性和社交性,為私域運營提供了新載體。品牌可以把產品做成一個“數字藏品”,通過“實物商品+數字藏品”聯動進行品牌營銷,打造營銷增長的突破點。

也可以采用“實體產品+限量贈送”的形式,數字藏品通常不能單獨購買,而是隨用戶購買指定的實體商品送出,訂單達到固定金額才有機會進行抽取或直接獲贈數字藏品,部分還遵循訂單金額越高,獲贈藏品越多的規則,這種模式打通了線上與線下互動融合的邊界。數字藏品既可以作為獎品激勵消費者,促進產品銷售,又可以嫁接社交裂變玩法,推動更多用戶參與熱情。

數字藏品成為企業與用戶構建強關系的紐帶,對于消費者而言,購買數字藏品不僅可以分享、收藏,還能享受到品牌源源不斷的權益;對于企業而言,通過發行數字藏品,提高品牌影響力,讓更多的用戶帶動同圈層的人獲悉品牌。

“數字藏品+實物商品+品牌IP ”的模式,將品牌IP、數字藏品的媒介優勢轉化為實物商品的賣點。

三、“數字藏品”+品牌私域

今年2月28日江小白的數字藏品活動上線,打造了“藍彪彪”和“紅蹦蹦”兩款虛擬形象,購買數字藏品分別附贈40度和52度的兩款特別版白酒,每款限量1000份共2000份,開賣僅三分鐘就宣布售罄。

江小白在這場數字藏品營銷活動中銷售轉化率創下歷史新高,超過了日常的10%,單日銷售額超日常16倍,支付用戶數也保障超日常3倍,當日訪客量超出日常3倍。消費者在購買數字藏品獲贈實體商品時,能夠有效提高消費體驗感和滿足感,江小白成功激發了消費者的購買熱情。

除了滿足購買環節的及時獲得感,數字藏品的現實融合還可以滲透到售后體驗環節。有的品牌賦予了數字藏品更多的實際權益,把數字藏品設計成品牌的“積分系統”,提升用戶活躍度,在私域流量池里通過權益、徽章、通行證、禮盒等方式深度鎖定用戶,推動品牌和消費者的互動,鏈接更多元的消費場景。